第225章 四十万以下无敌手，五十万以上一换一！（4K）
第225章 四十万以下无敌手，五十万以上一换一！（4K） (第1/2页)“不要慌……”
“这只是……只是突发状况。”
李响扶着桌角，勉强坐直了。
强自镇定地打开保温杯喝了一口。
拿杯的手，微微颤抖。
“换个角度想，星辰汽车的初步成功，恰恰代表着我们的思路是正确的。”李响总结道，他勉强控制住龟裂的心态。
创业这么多年，什么风浪没见过？
最重要的是随机应变。
根据发布会透露出的订单信息，如果后续有没有水分。
在三十万这个价位，将带来很强冲击力。
“那你的意思是？”
“我们依然可以造增程大六座SUV，只不过要把定位变一下。”
“变定位？”
“没错，星辰汽车率先发布，虽然抢占了定位，却也帮我们做了教育用户这件事，后续星辰越成功，那么六座SUV市场圈子反而会扩大，相当于给我们减少了很大的市场阻力。”
……
李响毕竟是一手创立汽车之家的头号人物，现在虽然将股权打包切割了，对车型的销量和市场认知，仍保持深刻见解。
大部分情况下。
消费者们都喜欢追崇销量，形成从众心理。
在市面上没有增程车型卖得好的时候，第一款增程车的诞生，所遭受的质疑，以及付出的解释成本，往往是呈几倍、甚至十几倍的上升。
“三十万以上的价位很难再做了，我们没有技术，和星辰L7产生冲突绝对会暴死……”
李响冷静思索，抽丝剥茧地分析：“但我们可以做十五到二十万出头这个价位，同样做六座大SUV车型，弄个差不多的尺寸，也把冰箱彩电沙发安排上。”
黄明明皱眉，不禁有了质疑：“这样成本能兜得住？大SUV和六座本来就比一般的车子高，还要上冰箱彩电沙发？座椅按摩通风下放给这个级别的消费者？”
不是他怀疑。
而是粗略算下来，成本根本吃不消啊！
星辰L7上的那些配置很多都是联合研发，他们若要去采购和对标，不敢想有多么烧钱！！
“有国家补贴……另外我们也可以在消费者感知不到的地方做减法。”
李响：“星辰用铝合金双叉臂和五连杆，咱们用麦弗逊加三连杆……星辰用空悬和cdc悬挂，咱们可以省略……星辰用oled屏，咱们用led……还有座椅按摩方案可以做滚动式、夹胶玻璃换单层、冰箱换半导体方案、napa真皮只留椅面那块，座椅通风咱们用吹风款……白车身厚度、防撞梁厚度……这些也可以削减。”
“但是对外宣传咱们可以对标星辰L7，打着配置平权的口号，他有napa我们也有，他有冰箱彩电大沙发六座咱们也有……让豪华六座车，走向平民千万家。
哦对了，这叫致敬！！”
一夜之间。
汽车圈多了新梗。
星辰汽车致敬豪华品牌，也有人开始致敬星辰汽车。
这很合理。
……
发布会当晚一过，所有的门店全面同步星辰L7的正式预约和火爆试驾。
并且同一时间。
社交媒体与各大平台的推流也蜂拥而至。
【国产首款智能旗舰SUV！！】
【豪华满配，感动人心！！】
【以科技阐释未来，创造移动的家，创造幸福空间！】
…
车评媒体的评测视频，在第一时间刷屏了。
“大家好，我是YYP，刚受邀参加完星辰汽车的发布会，在官方的邀请下，今天为大家带来一款极为火爆的豪华新能源车讲解，那就是这台打破常规，震撼上市的星辰L7……”
发布会之前，星辰汽车并没有单独给媒体动态评测，而是准备了一个媒体说车专场，邀请车评人轮流参加录制，并在发布会结束后统一放出。
官方稿虽然有指导和规范，却并不那么严格。
只要能把配置和卖点讲清楚，其余的就由这些车评人自我发挥。
值得一提的是，星辰汽车所邀请充值的车评人不多。
并没有采用轰炸矩阵式的打法。
且事先没有给演讲稿，而是请这些车评人先在媒体专场，单独安排了静态试车，待到对方试完之后，现场临场发挥演讲一段，再由内部审核是否通过。
听到这种要求，很多大车评人就笑了。
一个说车商单还得通过面试？？
你搁这搞淘汰制呢？
但仔细一看，还是有不少人报名参加了。
这次星辰汽车给出的车马费很基础，首发推广的名额也有限。
可但凡能通过的，那个费用报酬非常感动人心！
让人难以抵抗。
这次星辰汽车的打法并未完全追求扩散度，而是寻求真正有价值的推广。
且对于照稿宣读以及本身有负面问题的媒体人，都筛选下去了。
从宣发上看，星辰更加注重品牌的调性了。
……
杨力这边走了官方绿通，没审核就直接受邀了。
人脉这一块儿~~
毕竟出于双方的渊源，其对星辰旗下每一款车，都有或多或少的都有宣发参与。
都快干成星辰汽车专用kol了。
画面里。
杨力开始了激情讲解！！
“兄弟们，你们知道一款三十万出头，能搭载空气悬挂、cdc减震、能给你4.9秒加速、后排还带大屏空调的家用车……
像这种车。
我只能用一句话来形容。
四十万以下无敌手，五十万以上一换一！！
……
你们可能觉得我说这话，夸张了。
但我想说——这事儿并不夸张。
这款车如果是BBA或是豪华品牌任何一家车企造的，都不能给你这样的体验。
有两点我要单独说明。
现在购买新能源车，是减免购置税的。
三十万以上的车子，购置税往往就能达到三万左右。
其次。
新能源国家补贴又补贴的三万。
这一来二去，就是六万块的补贴。
以星辰L7发布会上32.88万的售价，如果加上这六万块，价格直接上到四十万，
所以你们平时国产油车差，我不挑你理儿。
但你要真觉得国产新能源车很菜，那真不尽然。
同样的价位下，新能源车有着得天独厚的补贴优势，往往可以给到消费者更多的配置，有更大的成本空间去造车。
除此之外，我们都知道星辰汽车是品牌直营的模式。
当初这套模式刚出来的时候，受到了不少业内人士的负面评价，库存承压能力低、渠道拓展慢、缺乏线下关系网……
可这是针对经营层面来看。
如果我们把视角切换在消费层面这些，又能看到什么？
是全新的订单式生产加上任意门店标准化服务的体验，价格更加透明。
因为星辰汽车连经销商随机加价那个环节都省了！
这么算下来，购置税省三万，国补又省三万，经销商层面再省一两万，哪怕抛去品牌价值，单以成本论其他车企买四十多万都是很正常的。”
杨力讲出了一番自己的理解。
刚开始他也疑惑。
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