870、删掉？

870、删掉？ (第1/2页)

“没错。”赵振国微笑，“但关键在于度的把握。不能表现得过于强势，毕竟整体上我们还是需要引进技术的。
　　
　　要让他们觉得，我们是在某些特定领域有了突破，但不是全面超越。这样既达到了施压的目的，又不会把谈判搞崩。”
　　
　　两人开始细化方案。
　　
　　并且邀请余总工根据施密特提供的资料，整理出了几个可以在谈判中“不经意”透露的技术要点。不涉及具体实现细节，既展示了“实力”，又保护了资料来源。
　　
　　“还有一个问题，”唐康泰突然想起什么，“如果新日铁要求看我们的‘自主研发成果’怎么办？要求实地考察怎么办？”
　　
　　“就说还在实验室阶段，不便公开。”赵振国早就想好了应对，“或者说涉及国防机密，不能对外展示。总之，态度要诚恳，理由要充分，让他们无法坚持。”
　　
　　他喝了口茶，继续说：“其实新日铁自己心里也清楚，完全封锁技术是不可能的。咱们这么大一个国家，钢铁工业又是重点发展的基础产业，迟早会有自己的技术积累。现在表现出一定的自主能力，反而会让他们觉得，与其完全封锁，不如合作分享，至少还能保持一定的影响力。”
　　
　　唐康泰连连点头，在笔记本上飞快记录。
　　
　　一直讨论到中午，初步方案基本成型。
　　
　　唐康泰看着密密麻麻的笔记，长舒一口气：
　　
　　“有了这个策略，下午的谈判我心里就有底了。振国，还是你脑子活！”
　　
　　“是施密特博士的资料给了我们底气。”赵振国实话实说，“没有那些实实在在的技术数据，再好的策略也是空中楼阁。不过方案还需要陈主任批...”
　　
　　——
　　
　　下午两点三十分，海市冶金部外事接待室。
　　
　　寒暄过后，进入实质性议题。
　　
　　田中从公文包里取出一沓文件，是重新修订的技术方案和报价单。
　　
　　“根据上次会谈中方的意见，我们对方案进行了调整。”田中的语气依然客气，但带着不容置疑的权威，“价格方面，我们做出了最大限度的让步，比原报价降低了百分之一。但技术转让范围，恕我们不能再做妥协。”
　　
　　赵振国翻开厚厚的文件册，果然小本在关键技术上卡他们。
　　
　　他抬起头，正好对上田中审视的目光。
　　
　　“田中部长，”唐康泰开口，“关于热轧控制部分，我们经过深入研究，认为不再需要引进。”
　　
　　会议室里瞬间安静了。
　　
　　连翻译都停顿了一下，才把这句话译成日语。
　　
　　田中的眉毛微微挑起：“你的意思是...”
　　
　　“我的意思是，”唐康泰语速平缓，但每个字都清晰有力，“合同中，可以删除相关条款和费用。”
　　
　　坐在田中身边的山本技术专家忍不住插话：
　　
　　“热轧控制是整个连轧机的核心。没有这套系统，设备就是一堆废铁。请问贵方准备如何解决？”
　　
　　他的日语带着关西口音，语气里有明显的怀疑。
　　
　　宝钢的技术总工余总不慌不忙，从自己的文件夹里取出一张纸，上面是他手写的一些技术参数和原理图，这些都是从施密特的资料里提炼出来的，但做了处理，看不出来源，也不涉及核心技术。
　　
　　

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