871、谈判桌上的交战

871、谈判桌上的交战 (第2/2页)

他意识到，在技术细节上纠缠下去，固然能够试探对方的深浅，但可能会暴露己方更多的技术思路，这对谈判并不利。
　　
　　对方今天突然改变策略，是为了什么？他需要联系下国内了。
　　
　　唐康泰也顺势说：“好的。那我们就今天的讨论内容，整理一份会谈纪要。具体的技术交流，可以安排在下周。”
　　
　　双方都松了一口气。持续三个多小时的谈判，对每个人的精力和耐力都是考验。
　　
　　田中与唐康泰握手时，阴阳怪气地笑。
　　
　　“唐主任，余工程师，今天的讨论很有建设性。贵方在技术上的进步，令人刮目相看。”
　　
　　“田中部长过奖了。”唐康泰也笑着回应，“我们还有很多需要向贵方学习的地方。”
　　
　　双方代表陆续离开会议室。
　　
　　赵振国收拾文件时，发现小林正看着余总工，眼神复杂，有疑惑，有审视，还有一丝不易察觉的...敬意？
　　
　　小林走过来，用生硬的中文说：
　　
　　“余工程师，您的技术思路...很新颖。希望有机会深入交流。”
　　
　　余总工点点头。
　　
　　小林迟疑了一下，又用中文低声说：
　　
　　“您刚才提到的多变量解耦控制...我们新日铁也在研究，但还没有成熟方案。如果贵方在这方面有进展，或许...我们可以合作。”
　　
　　这话让余总工心中一动。合作？什么意思？技术交换？还是...
　　
　　但他面上不动声色：“谢谢小林先生的建议。等我们的研究有了阶段性成果，一定与贵方交流。”
　　
　　小林点点头，转身离开。
　　
　　会议室里只剩下中方人员。
　　
　　唐康泰长舒一口气，瘫坐在椅子上：
　　
　　“我的天，总算熬过来了。余总，你今天表现得太好了！特别是那些技术问题的回答，简直是滴水不漏！”
　　
　　余总工却没有那么轻松。他走到窗边，看着楼下日方代表团的车辆缓缓驶离。
　　
　　在谈判桌上跟小本交战，比通宵做实验还累，这帮人太贼了。
　　
　　“唐主任，您注意到没有？”赵振国低声说，“最后小林说的那些话...不太正常。”
　　
　　“怎么了？”唐康泰走过来。
　　
　　“他先是试探我们的技术深度，然后又暗示合作。”赵振国皱眉，“这不像是一个技术专家在谈判中的正常表现。更像是在...摸底。而且他问的那些问题，都特别精准，直指我们方案中几个最核心、也最可能借鉴国外先进技术的部分。”
　　
　　唐康泰的脸色也严肃起来：“你是说，他们可能察觉到了什么？”
　　
　　赵振国点头，“肯定起了疑心。他们肯定会想：这些技术思路是从哪里来的？背后有没有其他国家的技术支持？”
　　
　　余总工点点头，显然很认可赵振国的说法。
　　
　　“你是说...他们可能怀疑到那边？”
　　
　　“不一定能具体猜到施密特，但肯定会怀疑我们有其他渠道。”赵振国转身，“所以接下来的技术交流会，我们要更加小心。既要展示一定的能力，又不能暴露太多。”
　　
　　唐康泰点头：“我明白。对了，周主任那边...”
　　
　　话音未落，会议室门被推开了。