第四百九十章 怎么对付坏种？（感谢雪糕盟加壹）
第四百九十章 怎么对付坏种？（感谢雪糕盟加壹） (第1/2页)《山楂树之恋》剧组氛围轻松，之前赵苯山的进组就顺势搞了个聚餐，这次未来的中影董事长莅临指导，又免不了一顿大酒。
饭后，人逢喜事精神爽的小平头在房间里同路宽聊起另一桩正事。
“电影局那边已经收到在线售票软件开发申请备案了，一共三家。”
“三家？还有谁？”
“一家魔都的公司，叫格瓦拉。”韩山平记得很清楚，这个名字对于他们那个时代的人来说也是信仰标志之一。
路老板点头，没把它当一回事，格瓦拉也是按照上一世的时间节点在稳步发展，后续看情况处置即可。
两人继而聊起大麦网在院线方面的公关情况：“大麦网去中影星美聊在线票务了吗？”
“正在谈，我让范江华先拖着。”韩山平呷了口热茶解酒：“但我听说万哒旗下已经有小部分影院趁着淡季开始试运行了。”
范江华是中影星美的总经理，全权负责院线事务。
路宽缓缓点头，对此并不意外。
他不知道邪恶轴心是从什么时候开始的这个计划，但对马芸、王建林、柳传之等商海人杰能够想到这个方向做突围并不意外。
只是对于现在的问界，问题卡就卡在时间节点上——
纵使他有三头六臂，也没办法现在立时变出个功能齐全的软件赶得上贺岁档这一波的流量。
既然落后一步已成既定事实，那无非是想着怎么后发制人。
小平头以为他为此愁闷，安慰道：“别的地方我不论，条件相同或者哪怕差了一些的情况下，中影旗下的院线绝对没有二话。”
“这次贺岁档我们先看看大麦网提的什么条件，合适的话就先接洽一下试试，如果真的给出合作力度，我也不好太过压制下面的意见。”
路老板捕获到他话里的表态，并且没有把话说死，心里哂笑。
“韩总，贺岁档只有一家来操作，没有竞争就没有力度，但他们拿出的方案对于院线来说绝对是有益无害的，即便是没有立场的院线都没有拒绝的理由。”
韩山平还没有仔细考虑这个问题：“为什么呢？”
“中影星美和南方新干线的院线都是优质院线，但全国现在到年底预计突破的6000块屏幕，并不是都是现代化影院。”
“你看，传统售票需要人工处理选座、收银、出票等流程，在线平台可以通过自助取票机、电子票务系统替代人工窗口，能够显著减少人力投入。”
“还有他们提供的软件，对于三四线城市的影院来说等于平台承担了与影院TMS系统的对接开发费用，避免影院自建线上渠道的高昂技术成本。”
路老板轻叩桌面：“光是这些成本的节余，就已经足够院线拿出部分票务工作做尝试了。”
小平头眉头一挑：“那对于问界、万哒、中影这样的院线呢，他们拿什么同院线谈判？毕竟线上平台提供这些服务，也是要抽取票价的5–15%作为服务费的，对我们的吸引力不大啊？”
“两点，票补和包场预售。”
路宽看着陷入沉思的韩山平：“票补不用多讲，平台自掏腰包进行补贴，吸引客户网上购票，等于是帮院线做促销，自己博个流量的收益。”
“这招用出来，我想贺岁档80%的院线都不会拒绝，中影也很难拒绝。”
“的确如此，那包场预售呢？”
路老板似乎是在给大麦网支招，给自己和小平头都续了一杯：“包场预售风险和投入可就更大了啊？”
“在线平台要把影院在一定时间的全部银幕都包下来，把冷门和热门的电影、时段都考虑进去打包买回来，先支付给影院费用。”
“你可以理解为在线平台包销。”
韩山平咋舌，要是对方真的抛出这种条件，中影就是再想偏袒问界也做不到了。
就算中影星美这样的院线，又能保证自己场场爆满上座吗？
特别是每年的佳作、烂片根本无从预判，谁想得到当年的《无极》、去年的《投名状》扑成这样？
以至于到后来口碑糜烂后根本没有上座率，排片骤降。
如果在线平台能做到包场预售，就是把风险全部扛到自己头上了。
“他们怎么肯？”
“为什么不肯，要是叫问界来做，我一百个愿意做。”路老板豪气干云：“在线票务平台包场预售，考验的就是自己的眼光。”
“我包了场，相当于我来决定排片，谁能赚钱谁不能赚钱大家各凭本事，怨不了别人。”
韩山平一拍桌子：“要都这么干，院线的话语权在哪里？这以后排片不都是线上平台说了算吗？”
“呵呵，那都是后话了，未来怎么样谁也不清楚。”路老板端起茶杯，选择避而不谈。
小平头是个高瞻远瞩的，在线平台和院线的矛盾确实难以消解。
首先是票补的冲击和会员体系的崩塌，平台的长期票补把各家院线自由的会员体系彻底毁灭，影院的会员价形同虚设，谁还预充值？
其次就是在排片权、定价权上的争夺，2018年的猫眼在《后来的我们中》扮演“出品+发行+售票”三重角色，通过异常退票操纵预售数据，倒逼影院给出49%排片，挤压同期《幕后玩家》的份额，就是赤裸裸的数据霸权。
包括老韩领导下的中影星美，在2015年也被势大的猫眼逼得没办法，转投了团购网站白度糯米。
从另一个角度看，这又何尝不是“电子商务杀死线下门店”呢？
但是在发展初期，线上、线下确实是合则两利的，不然根本不会有在线票务诞生的可能。
当然，现在的路宽不可能把这些威胁告诉韩山平，问界和中影在某种程度上也是合作和竞争共生的关系。
“韩总，既然大麦网愿意做中国第一家在线票务网站，愿意吃这第一口螃蟹，就要拿出为行业做出改变的决心。”
路宽笑道：“你有所不知，我已经让问界嘉禾的高骏主动去找大麦网的曹杰，我们要做第二家接入在线购票系统的院线！”
万哒是第一家。
“啊？”小平头听得一脸懵逼，半晌才反应过来抚掌大笑：“你小子太坏了，公然去刺探人家的商业秘密是吧，他们敢把软件装你们电脑里不？”
“装不装不要紧，我让高骏去提了个合作方案。”路宽微笑道：“就是刚刚的包场预售。”
“高骏也是个嘴不严的，估计接受采访的时候把这个方案都透露出去了，过两天估计大小院线们都要同大麦网纠缠这个方案了。”
老韩是个精明的，对路宽详尽地给自己介绍“包场预售”的目的心知肚明，现在更是听得目瞪口呆！
这小子这个坏啊！
自己暂时做不了在线票务，就给所有院线支招，帮着院线去跟大麦网谈条件！
包场预售这种操作模式，叫他这个穿越者来做是得天独厚的存在，还有谁能比他更准确地判断一部影片的市场价值优劣？
可是叫现在的四家邪恶轴心去做，无疑是地狱级难度了，就算包场相当于把排片的权利都交给大麦网，他们又能扛得住这种压力吗？
这不是跟谁关系好就排谁的电影的问题，最核心的考虑因素是盈利指标。
但凡把一部《无极》这样的电影排得多了，大麦网在自己掏钱做软件、取票硬件给院线做配套的同时，还得承担巨大的亏损风险。
相对应的，他们反倒可能猛排《人在囧途》和《让子弹飞》，因为这都是问界出品，此为后话。
关键在于，给这样一个初生的在线票务网站提出这种难题，是在己方暂时无法参加竞争的基础上，最大限度地消耗敌人的有生力量。
韩山平愣了一阵旋即哈哈大笑：“要说没人想起这个模式也就算了，你叫高骏把风声传出去，可就真叫大麦网为难了。”
他清了清嗓子，掏出电话打给了中影星美的总经理范江华。
“领导！指示！”
老韩听得那头嘈杂的声音：“还喝着酒呢？”
范江华不敢怠慢，跟桌上众人使了个眼色去到包厢里的卫生间：“这不一个月就贺岁档了，各大院线都一块儿吃吃喝喝呢，聊聊排片的事儿。”
这种行业内部的沟通实属平常，即便是分属不同的院线，彼此可能存在竞争关系。
因为除开最核心的市场价值外，影响影片排片的因素很多，没有人敢拍着胸脯打包票说自己就是对的。
这就像几个炒股的人一块聊聊股票，意见不同时，互道一句傻逼，错身而过。
当今国内的一个普遍认知，就是把问界的作品往前排，老谋子也算是第一梯队，其他导演的相对而言要仔细斟酌。
老韩笑道：“那正好，我告诉你怎么谈，你也可以把方案透露给新影联他们，或者其他小院线，大家一起争取权益。”
范江华听得一脸懵逼，这番话在他耳中无异于“我做如下部署”。
韩山平现学现卖，把在线票务的利弊同下属谈了谈，又嘱咐他把部分包场预售的条件纳入和大麦网的谈判方案中去。
全部是不可能的，每家院线都有自己的放映任务和内部考量，能通过部分包场提前锁定利润就已经很了不得了。
喝的面色通红的范江华一愣：“卧槽！这招真。。。”
“咳咳！”老韩怕这个灌多了马尿的下属再口不择言，连忙出声打断他：“我在《山楂树》片场这里，多的话不同你谈了，把事情办好！”
“是！领导！”
之前范江华得到小平头的指示，一直在和大麦网虚与委蛇。
本来以为这通电话是“炮兵阵地前移100米”的无效微操，没想到是那位的幕后操控。
统领中影星美多年的范江华对电子票务的弊端也有过考虑，他比韩山平要更深刻地认知到这招的含金量。
真黑！
你大麦网不是没有竞争对手吗？
问界做不了对手，就把和在线票务网站的合作对象都培养成你的对手！
包场预售只是第一步，他会让高骏手把手教新影联和中影星美怎么跟大麦网谈判，戳的全都是在线票务的G点，甚至连邪恶轴心自己还没想到的点。
至于这一招对后面也要入场的问界的影响，只能说微乎其微。
路老板巴不得所有影院都能答应自己包场预售，不要五年他就能在线上统一全国排片权和定价权！
只是官方和行业绝不会任由这种情况发生，不然问界就真的要成另一个“民营电影局”了。
——
11月的观海登基成为全世界最大的新闻，各国媒体争相报道这一历史性时刻。
西方舆论普遍将其视为美国种族平等的重要里程碑，而政治学者们则纷纷分析这一事件对中美关系的潜在影响。
国内娱乐圈和电影圈中，除了打趣某位权利者用热搜压热搜外，在贺岁档之前的这个月，影迷们也突然发现一家名为大麦网的在线票务网站，广告遍布全网。
楠方系媒体的头版头条如此刊载：
“大麦网，您的随身电影院，让排队买票成为历史！”
各大门户和Alispace的推广软文如此言简意赅地描述：
“一键抢座，告别排队！——阿狸支付保障×白度搜索直达×万哒影院特权”
最吸引人莫过于关于电影票折扣的通知：
“贺岁档所有合作院线，首单立减10元，长期折扣优惠，购票即送！”
2008年的电影票普遍40元起，大多还是都市白领的消费层次有长期使用习惯，这些人也是中坚的网络用户。
在收到遍布全网的实时推送后，确实不乏立刻就尝试贺岁档的万哒院线的提前订票的。
包括了远山宾馆的小刘，正在注册账号“资敌”，很好奇地坐在路老板对面试验这个跨时代的购票体验。
确实是跨时代了，即便发起者是邪恶轴心，但从这一天起，中国亿万影迷和观众们的电影票消费习惯即将发生深刻的改变。
刘伊妃眯着眼对着屏幕操作：
“我的妈诶，在白度搜索框输入‘《非诚勿扰》电影票’，第一条就是‘大麦网官方购票-万哒影城特惠场次’。”
路老板坐在对面笑道：“继续操作，你就扮演一个小白，从头开始尝试，看看他们这个流程的体验如何。”
小刘点开白度提供的第一条链接，后缀带着醒目的“官方认证”蓝标。
页面随即秒跳转至大麦网专属活动页，顶部滚动着“阿狸支付宝新用户立减10元”的横幅广告。
“这个立减10元和后续的优惠，应该能给支付宝提供不少新用户吧？”
“那肯定啊，作用相当大。”路宽终于构思完了林云在俄罗斯一段高潮戏份，起身坐到老婆身边：
“2009年贺岁档目前预估的总票房在20-25亿左右，一张电影票40-100块钱，不算他们多，就算拿到1/3的销售份额吧，你算算是多少交易频次？”
小刘侧头看着他：“那你神态还这么轻松？被人追到屁股后面了呀？”
“不急，战略上藐视敌人，我们已经出招了，虽然不能完全阻碍敌人的步伐，不过能叫他们大出血一点也是好的。”
刘伊妃知道他所说的“包场预售”，点点头继续往下操作。
进入大麦网的选座系统，选择CBD万哒广场国贸店，12月18号，华艺出品的《非诚勿扰》。
兵兵站在C位的海报赫然出现在屏幕上方。
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