第443章 方便面之争

第443章 方便面之争 (第2/2页)

一井保造闻言，只能佩服的说道：“陈先生一语击中”
　　
　　环球航运在日本最大的两个客户是日本轮船公司和山口汽船有限公司，而一井保造所在的三井船舶，如今总吨位在100万吨的样子，是日本三大航运巨头。
　　
　　当然，三井船舶也租赁了一些环球航运和香港的船，不过占比不大。
　　
　　一场宴会，陈光良不仅和日本造船业打交道，也在和日本航运公司打交道。目前，日本这边的收入，占环球航运的35%，占比还是相当大的。
　　
　　当然和前世的包宇刚不同，环球航运在欧美的影响力更高，目前欧美的收入占据50%，这一点包宇刚前世七十年代也做不到的。
　　
　　很快，陈光良在日本造4艘13万吨油轮的事情，便被日本媒体竞相报道，成为一大焦点。
　　
　　有人说陈光良很疯狂，毕竟日本和欧美的航运公司，都是一艘一艘的造，而陈光良一直是四艘四艘的造大船。
　　
　　不理这些舆论，陈光良很快来到银座的康师傅大楼。
　　
　　这几年来，康师傅继续凭借低价策略，在日本占据很大的市场；与此同时，收购而来的日清方便面，则定位本土的中高端，赚取利润为主。
　　
　　双管齐下，杀得日本方便面品牌屁滚尿流。
　　
　　会议室。
　　
　　维他奶总裁陈志兴、康师傅总裁马嘉柏、副总裁安藤百福等人，齐聚一堂。
　　
　　“我顺路来，不过听说你们在日本市场遇到麻烦？”
　　
　　马嘉柏将主动权交给安藤百福。
　　
　　其后，安藤百福汇报道：“陈先生，日本十二家食品厂商联合成立了'和食联盟'，准备对我们发起全面反攻。与此同时.”
　　
　　陈光良感叹道：“他们这是要三管齐下啊——政z游说、专利规避和价格战。”
　　
　　安藤百福摸着下巴沉思：“陈先生，我在日本食品行业多年，这种规模的联合行动前所未有。他们是真的被逼急了。“
　　
　　陈光良走到会议室一角的沙盘前，那是日本方便面市场的立体分布图，康师傅的红色标志占据了近40%的区域。
　　
　　他拿起一根指示棒，轻轻敲打掌心：“安藤先生，以你对日本厂商的了解，他们最可能从哪个方向突破？“
　　
　　安藤走到沙盘前，指向东京和大阪两个区域：“这两地的厂商技术实力最强，很可能会率先尝试专利规避。特别是三洋食品，他们的研发总监渡边昭二是我早稻田的同学，在食品化学领域颇有建树。“
　　
　　马嘉柏补充道：“我们的市场监测显示，过去三个月，三洋和大和的研发支出增加了37%，很不寻常。”
　　
　　陈光良点点头，随即他走动几步，透过窗户看了几眼银座繁荣的景象。
　　
　　仅仅是这样简单的动作，他很快便回头说道：“政z游说、专利规避，实际上是一体的。从一开始，我们收取的专利费，便已经考虑到政z，也就是在大家可接受的范畴。我相信日本政府不会轻易开这个口子。当然，我们也不能什么都不做，只要要让全世界的人明白一点——方便面就是我们香港人研发的，这是一个铁一般的事实，它是改变了人类生活的发明。”
　　
　　安藤百福马上说道：“是的！和食联盟企图以微小的漏洞，来规避专利，实则不过是降低康师傅拥有专利的影响力，实际的意义不大。重点是舆论，依旧是市场占有率的争夺！”
　　
　　大家纷纷认可这样的观点。
　　
　　“马总裁“陈光良开始部署，“立即启动'护城河计划'，对我们所有康师傅零售渠道的方便面降价10%，同时增加促销力度。在对方正式行动前先发制人。“
　　
　　马嘉柏有些犹豫：“陈总，这会大幅压缩利润空间。去年我们的净利润率已经降到15%。”
　　
　　陈光良眼神锐利：“短期利润不是重点。我们要让日本厂商明白，任何价格战都将付出惨痛代价。另外.”
　　
　　他顿了顿“通知法务部，准备对任何涉嫌侵权的厂商发起诉讼，无论对方规模大小。”
　　
　　“诉讼可能会引发日本舆论的反感”安藤提醒道：“日本人现在对'外国资本垄断'非常敏感。”
　　
　　陈光良嘴角微微上扬：“所以我们不起诉大厂商。先找两家小型地方企业下手，杀鸡儆猴。同时，让公关部准备'技术共享促进行业发展'的宣传材料，强调我们为日本食品工业带来的就业和创新。”
　　
　　电话铃声突然响起，会议助理连忙提起电话。
　　
　　“我们的律师从东京来电，说有紧急情况。“秘书的声音从听筒中传来。
　　
　　“讲”
　　
　　秘书的声音带着明显的紧张，“刚从通产省的线人那里得到消息，和食联盟已经成功游说部分议员，准备在下个月提出《食品加工专利特别法案》，可能会强制要求我们取消专利授权费。“
　　
　　“具体内容？“
　　
　　“草案规定，涉及'国民基本食品'的专利，授权费达到一定的数额，应该对市场全面放开按这个标准，我们目前的收费已经超过两倍。”
　　
　　狗曰子，美国的晶体管专利，也是这样被黑的。
　　
　　如今，没想到方便面的专利，也想这样被黑。
　　
　　“荒谬！“陈光良提高了声音，“方便面算什么'国民基本食品'？日本人有几百年不吃方便面也活得好好的！“
　　
　　“问题是他们的宣传口径已经将方便面与米饭、面条并列，打出了'捍卫日本食文化'的旗号。”安藤百福感叹了一句：“舆论对我们很不利”
　　
　　陈光良冷静的坐下来，稍后他才说道：“好，既然政z和专利这两项，我们已经处于下风。那么接下来，我们就在商场上找回胜利。”
　　
　　方便面的专利费，总归已经收了200万美金，他们不能一直耗在这个上面。
　　
　　马嘉柏当即说道：“老板，我们的第三个口味——海鲜拉面，已经研发快成功；另外，我们的杯装方便面，也差不多研发完毕！”
　　
　　此言一出，大家兴奋起来。
　　
　　安藤百福此时已经全面倒戈，他建议道：“海鲜拉面，在日本一定非常受欢迎，可以尽快推出；而杯装方便面，我建议用作登录美国的法宝，当然日本也可以同步发售。”
　　
　　陈光良满意的说道：“好，就这样的布局！”
　　
　　康师傅再次祭出‘价格战’，与此同时，日清品牌则祭出‘海鲜拉面’、‘杯装方便面’。
　　
　　双管齐下，一个去赢得市场，一个赢得利润。
　　
　　只要这一仗胜利，将来日本的方便面市场，康师傅（日清）就能继续占领40%的市场，很长时间日本品牌无法撼动。