第294章 拿出诚意来

第294章 拿出诚意来 (第2/2页)

霓虹人一听忙站起来冲林雪霁鞠躬：“请林小姐务必帮我们跟老板说。”
　　
　　林雪霁：“那要看你们有没有什么诚意。”
　　
　　霓虹人问：“什么诚意。”
　　
　　林雪霁压低了声音：“那天德意志人说，只要我们跟他们买全套空气分离设备，他们就送我们一套食品级干冰生成设备。我们老板很动心。”
　　
　　霓虹人很警觉，下意识就问：“那为什么你们不跟德意志的人签。”
　　
　　林雪霁：“货比三家。这么大的生意，怎么可能谈一次就签。我们老板是个十分谨慎的人。”
　　
　　刚才程时过来的时候，卢再雪在跟法兰西人说着几乎一样的话。
　　
　　这会儿法兰西人也看到了对面的霓虹人，开始嘘嘘叨叨向李文军宣传：“我们专注于中小型空分设备和现场制气解决方案，推出‘模块化设计’概念，交货周期可以缩短至12个月。我们的连续式干冰造粒机可通过调节压力和温度控制干冰颗粒的尺寸2mm-10mm，可以达到食品级。”
　　
　　程时刚才也是兴趣缺缺，现在终于抬眼望向对方：“食品级干冰......”
　　
　　法兰西：“对。”
　　
　　程时想了想，摇头：“你们的产品价格太高。就不说跟霓虹比了，竟然比德意志还高。又没什么明显的技术优势。我们中国人都喜欢大东西。你们的太小气了。小空分设备，我自己都能做。”
　　
　　法兰西：“价格可以商量，干冰制造设备可以作为空分设备的附加设备，不另外收费。”
　　
　　有人敲门，然后林雪霁开门，说：“这边想跟程先生谈谈。”
　　
　　程时微微点头：“等等。”
　　
　　门又关上了。
　　
　　卢再雪的大哥大几乎在那同时响了起来，是德意志厂商打过来的，说想就价格再谈谈。
　　
　　卢再雪挂了电话望着程时，一脸为难。
　　
　　法兰西人也很为难：价格再少就赔钱了。毕竟要从那么远运过来。
　　
　　程时想了想，说：“这样吧，也不能让你们做赔钱买卖。贵企业的设备算是入股，我们开一个合资企业。听说贵公司在中国还没有开展业务。”
　　
　　法兰西人想了想：“我回去请示一下上面。”
　　
　　如果是这样，他们不但能进入中国市场，还能以这个为据点辐射到全中国。
　　
　　以前他们不敢来是一来是因为中国不允许二来他们也不熟悉不敢。
　　
　　如果是中国人牵头，那就不怕了。他们用最少的投资，冒最小的风险试水。
　　
　　霓虹那边的回复几乎一样。
　　
　　林雪霁等霓虹客户一走，立刻过来坐在程时身边。
　　
　　卢再雪拨通了德意志厂商代表施密特的电话。
　　
　　施密特：“如果你们愿意采用合资方式，我可以送一套食品级干冰生成设备给你们。”
　　
　　卢再雪：“你们的条件一点都没有吸引力，不值得我们敞开这么大市场，还送股份给你。其他厂商的设备价格本来就比你们便宜。如果想合作就拿出点诚意来。”