第167章 要赌不如赌大一点
第167章 要赌不如赌大一点 (第2/2页)林燃说：“我们可以对赌。
如果发生意外导致失败，我们一分钱不要，如果发射成功，才按5000万来，我们完全可以在合同里加入这样的风险条款。”
李妮听完后点了点头，她在来之前做过功课，知道其他商业航天机构在拉赞助的时候也有类似风险条款。
其他商业航天机构是退一半。
你搞个贴牌广告，200万到300万不等，如果发射失败就给你退一半。
林燃的全退从侧面反应了他的自信。
“5000万的价格还是太高了，纪录片的播放量能不能有保证？类似在合同条款里确保至少能有五百万的播放量？”李妮提出了新的条件。
李小满断然拒绝：“这不可能，纪录片的制作是由b站团队负责，我们只负责配合你们。
播放量是肯定无法保证的。
这么说吧，如果有类似条款，那这不确定因素太大，无论是刻意压热度还是后台修改播放量，我不是说你们会这么做，而是说这对我们来说是不可控的风险。
如果没有条款，b站会提供开屏广告、首页头条、视频博主的联合推广等等活动，很容易把热度给炒起来。
但这些都没有，光靠质量本身，又或者是观众自发宣传，这之间相差太大了。”
李小满太懂商业游戏规则了，一语道破了李妮所说条款的风险。
林燃说，“李总，方便给我单独的一个对话空间吗？”
李妮看着林燃思考片刻后说道：“没问题，林教授，去我办公室吧。”
林燃让李小满和奥尔德林在会议室等他。
“李总，五千万的价格真的不贵，甚至不仅不贵，都能用便宜来形容了。”林燃说。
李妮点头：“当然，但前提是你们真的能登月。
如果你们真的能登月，那么五千万作为见证传奇的起点，足够作为b站真镇站之宝的存在，五千万确实不贵。”
李妮接着说：“林教授，我知道你们要登月不奇怪吧，我在来见你们之前做了充足的准备，找我们公司交大航天系毕业的同事也聊过。
您在交大开学典礼上说过阿波罗项目，然后您大学毕业项目也是阿波罗计划。
包括你们的载荷足足8吨，如果只是简单的火箭或者发射卫星，压根用不着8吨的载荷。
只有要把人送上太空，涉及到宇宙飞船，才会有这样的要求。
加上奥尔德林先生，和阿波罗科技的命名，你们要登月不是再明显不过了吗？
尽管这中间存在着无数的不可能，但我相信这就是唯一的答案。
你想和我单独聊，我想应该也是谈这个。”
林燃点了点头：“没错，所以这笔生意对b站来说稳赚不赔。”
李妮直视林燃：“不，林教授，稳赚不赔的前提是你们真的能够上月球。”
林燃说：“我们一定能。”
李妮点了点头：“林教授，我相信您，华国过去没有本土培养的菲尔兹奖得主，您是第一个。
过去没人能解决孪生素数猜想，您也是第一个。
五千万不够多，我们把这个数字乘以24，我们2019年全年营销费用是12亿，我把这12亿全部投给你们。
不过这钱是有前提的。
首先还是按照你们之前的条件，独家纪录片拍摄权，每一个关键节点都要有所记录；
其次B站的品牌标志不仅仅要出现在每次的火箭外壳上，还需要出现在后续的宇宙飞船、登月舱上，然后最后在月球上，需要把小电视一起带上去；
第三，奥尔德林先生入驻B站不够，您也得入驻b站，阿波罗科技也得入驻b站。
当然这些是前面你们提的条件的升级版。
钱肯定不是一次性打给你们，是分批。
比如说你们完成火箭发射，那就是五千万，然后完成载人航天又是五千万，完成无人探测器登月，那是一个亿，按照这样阶梯式，我们提前沟通好每一个步骤的里程碑事件，按照里程碑事件的完成来打钱。
我们也不搞什么风险条款，像火箭发射这个，不谈什么失败与否，就是没成功之前我们不打钱，成功之后再打钱。
如果你们失败次数多，类似失败了好几次，屡败屡战，最后成功，那在成功后我们还是会把五千万打给你们。
您看这样的合作方式可行不？”
李妮想的很简单，五千万都掏了，那不如赌就赌大一点。
赞助个春晚动辄两亿rmb起，还不是独家赞助。
如果真的能登月，一个独家赞助，12亿压根就不贵。
而且在李妮看来，至少得花个十来年吧？摊销到每年，1个多亿，同样不算多。
甚至她有信心，如果登月可能性越来越大，那她光靠广告费就能把这12亿给捞回来。
林燃思考片刻后点头道：“可以。”
现在账面上躺着的来自奥尔德林和申海国资的5个亿足够完成载人航天和探测器登月，再从哔哩哔哩这爆12亿rmb，整个阿波罗计划，从钱的角度就没有任何缺口了。
李妮起身和林燃握手，然后说道：“林教授，我们b站内部会尽快审阅提案，到时候具体方案还需要你们配合，哪些里程碑，然后阶梯付款怎么制定，我们后续需要充分沟通，您方便加个微信吗？”
压根就不是方不方便的意思，李妮都直接从口袋里拿出手机，调出二维码界面摆在林燃面前了。
难道还能和大金主说不吗？
“当然可以。”
“林教授，新年快乐，实在是叨扰，如果不是手下人提醒我，我还不知道你对于航天也有如此兴趣。”
正当林燃以为和b站合作板上钉钉的时候，一个意料之外的人冒了出来。
那就是华国互联网的无冕之王Pony。
前面有提过林燃是粤省人，他春节回家过节的时候，Pony就派人专程来接他去鹏城一见。
林燃在去的路上就想明白了这中间的弯弯绕绕。
2020年的时候，腾讯作为哔哩哔哩的投资方，在哔哩哔哩持有股权超过10%，投票权3.7%，算不上大股东，没有董事会席位。
但其在b站有人，有消息。
很简单哔哩哔哩要给他们投12亿用于广告营销，这笔钱哪怕是完成之后再进行支付，都不是一笔小钱。
这是需要通过决策委员会表决，最后还要走到董事会去。
腾讯从中得知一点都不奇怪。
而Pony每次对外接受采访的时候，言必称自己是天文爱好者，小时候立志要成为天文学家。
在得知林燃主导的阿波罗登月，从奥尔德林那爆了3000万美元，从申海国资那爆了另外的3000万美元之后，Pony不找上门来才奇怪好吧。
Pony非常客气，是在自己的私宅见的林燃。
林燃点头道：“马总，新年快乐。”
“叫我Pony就好。”Pony说，“我听说你成立了一家名为阿波罗科技的公司。
你们要进行登月？”
林燃说：“没错，我在知道要来见你之后，我特意做了点准备。”
林燃从公文包里掏出一份文件递到Pony面前：
“Pony，这是我们已经设计完成，进入到制造环节，预计在下个月就会进行验证测试和发射的燃烧一号火箭。
这是它的设计图纸、具体参数和计算机模拟测试的结果。”
Pony接过来细细看到。
作为天文爱好者，Pony的办公室堆满了各种天文书，加上财富自由之后，有充分时间去探索航天相关的知识。
他完全看得懂这份报告。
也正是因为看得懂，他才震惊于这款火箭的参数之完美。