第180章 拖企鹅下水（求订阅、求月票）
第180章 拖企鹅下水（求订阅、求月票） (第1/2页)招商大会结束后，陈延森把张进东、柳强东和徐培欣等人送走，才回到6号楼的11层。
“森哥！”
“老板！”
各部门负责人正坐在办公区等着，看见陈延森走出电梯，连忙起身问好。
“开个短会，大家简单说下各部门近况。”
陈延森坐下后，朝众人招了招手，语气平淡地吩咐道。
众人面面相觑，最后把目光投向了宋允澄，作为拼呗1号员工，又是大客户招商部总监，大家都习惯了由她第一个汇报。
“截止昨天，拼呗的入驻商家一共是2194个，入驻品牌为1436个，S级3个，A级品牌222个，B级419个，C级792个；头部效应明显，前期60亿销售额，有七成业绩由91家TOP店铺集中贡献……”
宋允澄见状，缓缓开口道。
“一峰，允澄，加快招商速度，头部商家虽然重要，但腰部和尾部商家的产出合在一起，同样不可小觑。”
陈延森微微点头，把目光投向张一峰和宋允澄。
由于张一峰的出色表现，他已经从招商组长，正式升为招商部总监，与宋允澄职级相当。
“森哥，没问题。另外，1月份的招人计划我都发给了熊经理，当前进度慢的主要原因，还是人手不足。”
张一峰连忙应道。
拼呗的发展速度太快，一个人都当成三个人在用，每个人手里都管着100多号商家。
从签合同、缴保证金、预交头年技术服务费、开通店铺权限、介绍营销工具等，招商都得全程跟进，这工作量可不轻松。
“熊经理，听到没有？张总这是跟你抱怨呢！”
陈延森扭头看向熊力，笑着打趣道。
也不知道对方父母怎么想的，明明是个聪明漂亮的姑娘，却取了个“熊力”的名字。
“森哥，我可没这意思。”张一峰嘿嘿一笑，向熊力投去一个抱歉的眼神。
“老板，元旦之后，人事部便开始筹备明年的春季校招工作，第一站庐州，以翡翠湖大学城和科大为主；第二站沪城，以同济、交大、复旦和华东师范为主；第三站燕京，以清北、燕京理工为主。”
“此外，每个工作日，一楼面试间的档期都排满，预计春节之前，还能再招180人，届时拼呗的员工总数将突破500人。”
熊力淡淡一笑，有条不紊地汇报。
张文博、向鹏飞、庄瑞和胡赟等人，听完熊力的话，不由地顿感压力巨大，心口像是被压了一块巨石。
随着拼呗发展，他们的虚院文凭，放在技术部，丝毫不起眼。
前端、后端、产品和数据部，迟迟没有敲定总监或总经理的候选人，也让他们明白。
陈延森在给他们成长的机会，一旦时间到了，要么上，升职当总监；要么下，退回到组长或普通工程师的位置。
社招进来的人，一不缺项目经验，二不缺编程技术，对他们造成的心理压力可想可知有多大。
陈延森敏锐地察觉了几人的神情变化，但他也没说什么，随即朝庄瑞问道：“产品这边呢。”
“森哥，我们在0元砍价的基础上，优化出了现金大转盘和印钞机两种玩法。”
庄瑞深呼一口气，笑着解释：“现金大转盘会根据每个人的消费数据，制定不同的奖金数值，用户通过邀请新用户、注册未下单用户、30天未登录用户和活跃用户，进而完成助力，才能获得奖金。”
“印钞机的玩法与之相似，用户在助力成功后，印钞机速度就会加快，除了邀请好友助力外，还有下单、复购和浏览商品等任务，从而增加用户粘性。”
庄瑞说完后，打开电脑，现场演示了一遍。
用户在未完成任务前，距离获得奖金，永远只差‘0.01’、‘0.001’，甚至是‘0.0001’，在这种诱惑下，用户很难放弃前面的沉没成本，只能不断地为拼呗拉新。
手段很恶劣，效果很突出。
市场部的杨平伦和设计部的蔡启铭对视一眼后，一脸嫌弃地看向庄瑞，心道：这小子平时看不出来，没想到还是一个玩弄人心的高手，焉坏焉坏的。
庄瑞干笑一声，暗自喊冤：这全是老板的主意啊，我不过是负责落地执行罢了。
“可以，功能上线后，记得把报表链接发我。”陈延森点头应道。
这种在十几年后被玩烂掉的产品设计，放在2011年，却是极好的拉新手段。
像什么0元购、1元购和新客补贴之类的拉新方式，陈延森脑子里也有一堆方案。
但用这种方法拉进来的用户转化低、留存低、价值低，对平台来说，并不是件好事。
所以，拼呗目前的新客来源，主要还是靠QQ和微信端的一级入口、外部投放，及0元砍价之类的内部拉新手段。
要不是研发人员不足，陈延森还想弄个拼呗果园，进一步提升老用户的拉新动力。
不过等到春节后，熊力那边完成校招，这项产品设计，就能进入开发排期了。
随后王子豪简短说了近期的投放计划、规模和产出，在内拉新进入正轨后，陈延森就缩减了外部买量的规模，把钱投在了效果更好的0元砍价上。
“行，先到这里吧。”
陈延森听完后，倏地起身，示意会议结束。
回到办公室。
陈延森刚坐下，就接到了柳志平的电话。
“恭喜拼呗跻身电商平台前三。”柳志平含笑说道。
“Martin哥，前三算什么，得当第一才有点感觉。”
陈延森笑着回道。
2011年，阿狸系的全年销售额高达6000亿，亰东1000亿出头，后面的雅马逊、1号店、当当网、凡客和易迅全绑在一起，都不够阿狸的零头。
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