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第340章 程维:不用押金?只赚钱!橙子Pad 1、橙子MagicBo

第340章 程维:不用押金?只赚钱!橙子Pad 1、橙子MagicBo (第1/2页)

“你说什么?OFO单车不用押金?”
  
  燕京数字山谷软件园,滴滴单车总部,程维皱着眉头,冲着市场部的负责人再次确认道。
  
  “是的,程总。”宋天路点头应道。
  
  他停顿了一下,接着补充道:“OFO单车的用户只需在余额宝里存入199元,并在个人信息里绑定橙子支付账号,就能实现免押金骑行。”
  
  “陈延森可真是一个好对手啊!”
  
  程维咬牙切齿地说道,手中的签字笔被他攥得咯吱作响。
  
  他在网约车赛道与陈延森‘正面’交锋过,没人比他更了解陈延森的可怕,打法凶猛。
  
  身上毫无生意人的优柔寡断,只有狮子搏兔般的全力一击。
  
  OFO单车刚上线,便一口气在杭城投放了3000辆共享单车,加上免押金的活动,瞬间就让滴滴单车陷入了被动。
  
  唯一值得庆幸的是,OFO单车没把第一站选在燕京。
  
  可以他对陈延森的了解,OFO单车下一批拓展的城市名单里,绝对有燕京的名字。
  
  “程总,我们是否要调整押金政策?”宋天路直截了当地问道。
  
  “暂时不用,但要有所防备,稍等,我把海波和老胡喊过来。”
  
  程维沉吟半晌后,脑子里有了初步的解决方案,于是拿起桌子的固定电话,立马拨了出去:“海波,喊一下老胡,你俩一起过来一趟。”
  
  “好的,老板。”张海波回应道。
  
  宋天路心里虽然好奇,但他也没多问,反正胡伟健和张海波来了后,老板自然会说。
  
  没一会儿,研发部的胡伟健和产品部的张海波,便一同推门走了进来。
  
  “老胡,海波,我想做两个新功能。第一,骑行结束后立即退还押金,消除用户的资金占用担忧;第二,预充值抵扣押金功能,只要用户的账户余额不低于199元,就不用缴纳押金。”
  
  程维逻辑清晰地交待道。
  
  实际上,在监管机制不健全的2012年,向用户收取骑行押金的好处颇多。
  
  一来,降低运营风险,押金能够约束用户的用车行为,减少车辆私占、破坏、盗用等情况;
  
  二来,覆盖运维成本,用户押金可在一定程度上缓解车辆投放、维修和调度的资金压力;
  
  三来,押金形成的资金池,同样也是项目扩张的资金源泉。
  
  至于挪用不挪用的,用户又不知道!
  
  程维并不觉得,用押金支付供应商货款、运维和人力成本,有什么不妥。
  
  因此,他提出来的两个方案,在操作上都具备一些繁琐性,目的还是为了让用户交押金,扩大滴滴单车的资金池。
  
  胡伟健和张海波面面相觑,他俩还不知道OFO单车的上线消息,故而一脸茫然。
  
  “森联资本10月份成立了一家名为星驰的共享单车公司,今天上午在杭城投放了3000辆单车,并且采用了免押金的运营模式。”
  
  宋天路简单介绍了一下背景。
  
  “老板,我明白了,回头我跟老胡对一下,技术层面没难度。”张海波应了一声道。
  
  “二十天就能开发上线。”胡伟健打着包票说道。
  
  “倒也不用太快,OFO单车若是想跑通商业模式,至少还需要两三个月,最好能精益求精,力求在上线时没有系统BUG。”
  
  程维摆了摆手,不放心地叮嘱道。
  
  他被羊毛党和灰产工作室都薅出心理阴影了,生怕胡伟健和张海波一个不小心,又给项目造成巨大损失。
  
  这一次,他求稳,不图快!
  
  更何况,在OFO单车进入华北市场之前,即便这两个功能开发完成,他也不会立刻上线。
  
  先把押金收上来再说!
  
  “好的老板。”胡伟健连忙回应道。
  
  待胡伟健和张海波离开后,程维又问道:“第二代滴滴单车即将投放市场,你和运维部要配合好,把用户的骑行体验放在第一位。”
  
  “好的,程总。”宋天路回答道。
  
  第二代滴滴单车和第一代属于两个极端,不仅用上了全铝车身,还搭配了镁铝合金车轮、实心防爆轮胎和智能锁,兼顾了结实耐用、安全易寻的优点。
  
  可问题是,实心防爆轮胎和镁铝合金车轮的结合,确实有效降低了防扎、爆胎风险,骑行感受却一言难尽,平路尚能接受,但在上坡时,简直能要半条命。
  
  他心里清楚,他知道程维心里也清楚,但是没办法,为了延长滴滴单车的使用寿命,只能牺牲一部分用户体验。
  
  与此同时。
  
  杭城,武林广场地铁站。
  
  胡玮怡、王子豪及星驰科技一众中高层管理人员,人手一辆OFO单车,沿着环城北路,向西骑行。
  
  这是陈延森对子公司管理人员的要求,必须完整体验自家产品的全流程。
  
  就像筷跑外卖一样,无论你是哪个部门的主管、总监、总经理,一年都得登录至少8个小时的筷跑骑手APP。
  
  否则,业务和研发部门制定的政策,就容易走偏、失去人味。
  
  “这车质量不错,速度够快,车头够稳,上坡也不费力。”
  
  王子豪从初中就开始骑自行车,技术贼好,在骑了三四公里后,他停下车,对着胡玮怡说道。
  
  余下的十几名高管,额头上渗出冷汗,把车停在了万向公园门口,随后一屁股坐在地上,给大腿、小腿按摩起来。
  
  “设计稿改了好几遍,老板才审批通过,在保证供货成本的前提下,OFO单车的性能已经达到了最优级,去拼呗开个旗舰店,相信销售成绩都不会差。”
  
  

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