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第382章 估值58亿美币,王鑫的小心思!暴涨的期权价值!

第382章 估值58亿美币,王鑫的小心思!暴涨的期权价值! (第1/2页)

五天后,企鹅、阿狸、华科和筷跑在沪城签订了投资意向书。
  
  内容涉及投资金额、估值、股权比例、交割条件等核心商业条款,以及排他性条件,即要求筷跑在三个月内,不得与其他投资机构洽谈融资事宜。
  
  在完成尽职调查并签署正式协议前,筷跑B轮融资的投资方仅为企鹅、阿狸和华科三方。
  
  筷跑2012年的总成交额为317亿,以外卖产出为主,根据行业的平均市销率推算,加上九成的市占比,在高伟林和裴毅的努力下,最终拿到了1.2倍的系数,即317乘以1.2,估值定在了58亿美币。
  
  与一年前A轮融资的12亿估值相比,涨幅达483.3%。
  
  换而言之,参与筷跑A轮的投资机构,如果当时投了1000万,如今估值已达4833万,近乎是五倍增长。
  
  阿狸领投,企鹅和华科跟投,以8.7亿美币的资金,换取筷跑15%的股权比例。
  
  待融资结束,森联资本的持股比例将变为67.9%,企鹅10.1%,阿狸9.4%,华科4%,陈延森仍旧牢牢掌握着控股权。
  
  尽管筷跑并未第一时间对外公布,但由于融资规模较大,同行很快便收到了消息。
  
  “8.7亿美币?企鹅、阿狸和华科是不是疯了?筷跑凭什么获得58亿美币的估值!”
  
  大众点评的张涛极为不服。
  
  “虽然筷跑的全年销售额仅有300亿出头,但它的增长速度极快,一月份的外卖和团购业务产出就达到了43亿,估计2013年的业绩总额将达到500亿华元以上。”
  
  坐在一旁的联合创始人李璟解释道。
  
  张涛颓然一叹,摆摆手道:“你说的我都明白,但我就是不服气,大众点评历经两年混战,才从千团大战中脱颖而出,还没来得及享受胜利的喜悦,就被森联资本摘了桃子,这公平吗?”
  
  “涛哥,商场如战场,哪里有公平可言?”李璟苦笑着说道。
  
  想当初,大众点评同样是踩着同行的脑袋,一步一步晋升到了行业前三。
  
  现在被筷跑踩在脚下,自然也没资格叫嚣着公平二字。
  
  “外卖业务的日订单有多少了?”张涛随口问道。
  
  “昨天首次超过三万,但新客订单占比是85.7%,首单用户的次日留存仅为7.4%,二单率只有2.1%。”李璟有些难以启齿。
  
  说白了,大众点评外卖频道的用户全是冲着‘首单立减15元优惠’而来的,100个薅完羊毛的顾客里,第二天还愿意进频道只剩7.4个,复购用户仅2.1个。
  
  这数据特么的烂透了!
  
  张涛嘴角抽抽,倒吸一口凉气,眼前一黑,好一会儿才缓过神来。
  
  对比前两天的转化和留存数据,似乎又跌了一半。
  
  外卖业务刚上线一周,虽说大众点评此前并无相关经验,但也从千度和美团外卖挖了一批骨干,不至于这么惨吧?
  
  他看向李璟问道:“问题出在哪里?”
  
  “骑手履约能力不足,订单分配算法也在频频出错,配送线路规划也有很严重的BUG。”
  
  李璟实话实说道。
  
  实际上,千度和美团外卖在这三方面的技术,也做得一塌糊涂。
  
  大众点评直接套用这两家的技术方案,不出问题就怪了。
  
  外卖行业的准入门槛低,但技术门槛高。
  
  为了提高订单分配、运力调度和线路规划的精准度,陈延森耗费近五十亿华元,收购了高德地图,并从微软、谷歌、阿狸等公司,足足挖了上百名算法工程师。
  
  前后投入了价值上百亿的人力、物力和财力成本!
  
  张涛以为从千度和美团外卖挖十几个程序员,就能复刻筷跑的成功模式?
  
  简直是在做梦!
  
  “尽快解决,外卖作为团购业务的延伸,复购频次远高于团购,大众点评能否获得下轮融资,主要取决于外卖业务的表现力。”
  
  张涛面色凝重,向着李璟叮嘱道。
  
  “好的,我明白。”李璟点头应道。
  
  可在用户眼里,大众点评的外卖系统比美团和千度还烂,骑手的延误率高达30%。
  
  用户骂骑手,骑手骂公司。
  
  比如,收货地址明明是龙华,但系统规划的目的地却在龙华中路,这不是坑爹嘛!
  
  若不是首单免费,谁会没事找事用大众点评点外卖?
  
  张涛此时所走的弯路,在几个月前,李彦洪和王鑫也相继走过。
  
  另一边。
  
  王鑫在得知筷跑又融了8.7亿美币之后,顿感压力倍增。
  
  面对一个既不缺钱,又不缺流量的同行,他还真有点无从下手的感觉。
  
  与筷跑打价格战,没别人资金雄厚。
  
  比技术,更是被对方甩了几条街,美团进入外卖行业已超五个月,但在定位精准度、订单分配上,依旧不忍直视。
  
  高德拒绝合作,拒绝提供数据接口;千度的地图数据存在偏差
  
  一个是真小人,另一个是伪君子。
  
  美团连一手的地图数据都没有,拿什么做外卖?
  
  王鑫一气之下,就想自己搞数据,可他一打听,不仅需要申请导航电子地图甲级测绘资质,还要互联网地图服务甲级测绘资质才算合规。
  
  等他搞定资质,美团早凉了!
  
  这也是他收缩外卖业务规模的另一重要原因。
  
  先把拳头收回来,守住团购业务的一亩三分地再说。
  
  “咚咚咚——!”一阵急促的敲门声,打断了王鑫的思绪。
  
  不等他做出反应,汪慧文便急冲冲地推门走进来,一脸无奈地说:“鑫哥,聚划算那边要解除合作关系。”
  
  “阿狸投注了筷跑,可它也是美团的投资方啊?”王鑫猛地站起身,怒气冲冲地质问道。
  
  但筷跑的估值是58亿美币,而美团只有四五亿美币,不足人家十分之一,价值当然不同。
  
  

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