第566章 10亿一杯的奶茶？人贵在有自知之明！

第566章 10亿一杯的奶茶？人贵在有自知之明！ (第2/2页)

不等前台回复，一道爽朗的笑声便飘了过来。
　　
　　只见两名三十多岁、西装革履的中年人正迎面走来。
　　
　　郝锐上前两步，伸出右手说道：“张总客气了，是我来早了。”
　　
　　张超宏一把握住郝锐的手，力度适中，眉眼间的笑容恰到好处。
　　
　　简单寒暄几句后，他指着身旁的年轻人介绍道：“郝总，这位是蜜雪冰城的CEO张超蒲，也是我的亲弟弟。”
　　
　　“俗话说，上阵父子兵，打虎亲兄弟，在生意圈，像张总这样的兄弟组合可不多见。”
　　
　　郝锐轻笑着说。
　　
　　在他眼里，不管是张超宏还是张超蒲，都是不懂资本运作的糊涂蛋。
　　
　　哪有公司持股比例搞成一人一半的？
　　
　　投资人见了只会两眼一黑。
　　
　　持股比例相同，公司决策由谁来做？遇到分歧又该怎么处理？
　　
　　实际上，他的判断相当准确，在他主动联系蜜雪冰城之前，张超宏和张超蒲就因为运营方向上的意见不同，陷入了不断的争吵中。
　　
　　张超宏想稳扎稳打，张超蒲却比较激进。
　　
　　尤其在外卖大战的补贴刺激下，蜜雪冰城的单店单月销售额已超5万元，
　　
　　也就是说，1000多家门店的单月销售额达到了5000万。
　　
　　张超蒲提议加快扩张速度，将蜜雪冰城推向全国。
　　
　　可张超宏不这么看，他觉得眼下生意火爆，全靠平台补贴在撑着。
　　
　　一旦筷跑、千度外卖和桃点点停止竞争、取消红包补贴，单店营收注定会回落。
　　
　　步子迈得太大，容易扯到蛋。
　　
　　他得保证每一位加盟商都能赚到钱。
　　
　　这倒不是因为心善，而是加盟店生意火爆了，蜜雪冰城的招牌才更值钱。
　　
　　不然店里门可罗雀，谁还敢掏钱加盟？
　　
　　毕竟他赚的就是加盟费，以及设备和原材料的差价，加盟店生意越好，他的利润也就越高。
　　
　　“郝总，里面请！”张超宏抬手示意，领着郝锐一行五人，进了一间会议室。
　　
　　此时的蜜雪冰城刚在华中地区站稳脚跟，算是一家地域性的奶茶品牌，门店虽多，但99.9%都是加盟店，只有23家自营店，用来树立标准、培训加盟商、测试市场反应。
　　
　　但张超宏也没少赚！
　　
　　门店每卖出去一万块的冰淇淋和奶茶，他就能赚三千块，剔除采购、运营和物流成本，至少也有一千元的净利润。
　　
　　因此，蜜雪冰城的总部装修得极为气派，会议室也透着一股与品牌平价定位截然不同的精致感。
　　
　　原因也很简单，得让潜在的加盟商一来，就感受到公司的实力。
　　
　　“郝总，蜜雪冰城在华北三省，一共有1037家门店，并主要集中在中原省，去年的单店销售额是46万，日订单量为252杯。”
　　
　　张超宏递上一份文件，接着打开PPT，侃侃而谈道。
　　
　　虽说蜜雪冰城是他一手打拼的事业，但近两年，随着奶茶品牌如同雨后春笋一般，接二连三地往外冒。
　　
　　导致蜜雪冰城的发展并不乐观。
　　
　　当前的单店销售额之所以上涨迅速，无非吃到了外卖和补贴大战的红利。
　　
　　加上陈延森开价高，张超宏产生出售公司的想法也很正常。
　　
　　郝锐没说话，自顾自地看着文件。
　　
　　大老板派他来，目的很明确，就是要买下蜜雪冰城。他得根据单店销售额，算出对方大致的营收、毛利和净利润，进而评估出最合理的收购价格。
　　
　　要知道，蜜雪冰城眼下能值几个钱？
　　
　　筷跑和千度外卖、桃点点打补贴战，一个月亏掉的钱，都能买下一个蜜雪冰城了。
　　
　　在陈延森看来，与其白白便宜其他奶茶品牌，不如扶持一家自己的奶茶品牌。
　　
　　如此一来，不仅能用奶茶品类提升平台用户的粘性、增加订单密度，还能新增几万个就业岗位，从而获得更多的人道薪火来源。
　　
　　半个小时后，张超宏结束了宣讲。
　　
　　“也就是说，蜜雪冰城2013年的营收为1.8亿，净利润为2700万？”
　　
　　郝锐直截了当地问道。
　　
　　“没错。”张超宏坦然应道。
　　
　　去年蜜雪冰城的单店销售额是46万，一共976家自营和加盟店，累计销售额4.5亿。
　　
　　张超宏依靠门店物料、设备和加盟费，从中赚了1.8亿营收，占比40%左右。
　　
　　按奶茶行业2到4倍的市销率，收购价定在9亿到18亿最为合理。
　　
　　按20到30倍市盈率均值，给5.4亿到8.1亿也可以。
　　
　　郝锐想了想问道：“张总的心理预期是多少？”
　　
　　张超宏和弟弟对视了一眼，他找人估算过，算上背后的原料供货公司，蜜雪冰城的真实价值在7亿到11亿之间。
　　
　　具体能卖多少，得看买卖双方的沟通情况。
　　
　　“11亿。”张超宏试探着喊了一个数字。
　　
　　“张总觉得合理吗？”郝锐笑眯眯地反问道。
　　
　　陈延森给他的底价是10亿，但要是真按底价去谈，老板一年给自己开百万年薪的意义又在哪里？
　　
　　“郝总的底线是？太低了我可不卖。”张超宏把皮球踢了回去。
　　
　　“最多6亿，同时两位也不得保留任何股权。”
　　
　　郝锐双手合十，轻描淡写地说道。
　　
　　“郝总，以蜜雪冰城当前的单店销售额数据，2014年的全年营收不会低于8亿，即便按2倍的市销率估值法计算，售价也不会低于16亿。”
　　
　　张超宏赶忙补充道。
　　
　　6亿？
　　
　　这也太少了！
　　
　　“张总，你我都心知肚明，蜜雪冰城的单店单月销售额，仅有3万出头的水平，外卖行业的补贴一停，销售额就得下滑40%。”
　　
　　郝锐撇撇嘴，毫不客气地点破。
　　
　　他顿了顿又说：“森联资本的选择并非蜜雪冰城一家，我们可以把蜜雪冰城的销售额提上来，自然也能打下去。”
　　
　　张超宏听着这番带着十足威胁意味的话，脸色瞬间一黑，但他心里也清楚，对方说的并非虚言。
　　
　　只要筷跑把蜜雪冰城从红包补贴的适用范围里剔除，线上订单少说也得减少六七成。
　　
　　面对森联资本这种巨头，他还真没有多少讨价还价的余地。
　　
　　“10亿！另外，我和我哥每个人还要保留5%的股权。”张超蒲冷不丁地开口道。
　　
　　“张总，有自信是好事，但人贵在有自知之明，蜜雪冰城值不了10亿。要么这样，咱们下个月再谈？”
　　
　　郝锐瞥了张超蒲一眼，脸上带着几分玩味说道。