第226章 重利之下必有勇夫

第226章 重利之下必有勇夫 (第1/2页)

海城有成千上万家国营企业，小的几十人，大的过万，浩如烟海，要从里面筛选出目标客户可不容易。
　　
　　总不能挨家挨户去碰运气吧，那效率也太低了，时间也不允许。
　　
　　因此思量之后，秦姝玉觉得这事还是得群策群力，充分发挥每个人的能力和资源。
　　
　　于是她召集销售人员开了个小会。
　　
　　目前，红旗拌饭酱两个店铺加上外面的推销人员，总计有17名销售，除了赵春丽这个总店长，其余都是海城本地二三十岁的青年。
　　
　　他们生于斯长于斯，父母亲戚，同学朋友邻居，织成了一张巨大的关系网。
　　
　　哪怕是个普通人，多多少少都能跟某些单位搭上关系。
　　
　　国内是人情社会，有熟人好办事，不然你可能连领导办公室的门开在哪都不知道，更别提上门做生意了。
　　
　　秦姝玉就是要充分发挥他们的能动性。
　　
　　“今天召集大家过来是有一件事要宣布，临近年关，各大单位都要为职工们准备年礼了。咱们厂的辣椒酱、猪肉酱也是很不错的年礼，如果能拿下某个厂矿企事业单位的年终福利订单，可能当你们在外面风吹日晒跑几个月。”
　　
　　这倒是，厂子里下单至少人手一瓶，少说也得几百瓶，多的几千。
　　
　　销售们对视一眼，有个叫隋庆的小伙举起了手：“秦经理，厂矿企业的单子提成有没有变化？要是订单很大，有没有优惠？”
　　
　　秦姝玉赞许地看了他一眼：“隋庆问到点子上了。提成没有变化，也就是说如果你们能找到一个大厂卖出去一万瓶，那提成一千块，只要客户的款子打到账上，马上发提成，卖得多赚得多，能赚多少看你们的本事了。”
　　
　　“至于大客户，当然有优惠，厂矿企事业单位集体采买，买一千瓶送五十瓶，以此类推，赠品随即，口味不限。”
　　
　　这相当于是打九五折了。
　　
　　不过秦姝玉没打折，因为折扣一打，相当于将价格降下去了，以后再涨回来客户心理会觉得难受。
　　
　　但随着物价的上涨，辣椒酱以后非但不会降价，还要涨价，不然没有利润空间。
　　
　　高昂的提成刺激得人肾上腺素飙升，销售们眼睛发亮地看着秦姝玉，又是隋庆最积极：“秦经理，那这有什么要求？还是我们现在就自个儿出去找客户？”
　　
　　秦姝玉抬手示意大家安静，然后笑道：“就一个要求，必须现款，年底前一定要结款。你们的提成是在客户打款后第二天发给你们，所以如果单位效益太差，没法在年前结款的单子你们就不要做了，浪费时间。”
　　
　　秦姝玉此举也是吸取了中秋节宝泽重型机械公司那笔订单的经验教训。
　　
　　目前不少国企在走下坡路，短期内虽然还不至于倒闭，可订单锐减，利润大幅度下滑，负债累累。
　　
　　现在国企还没风险意识，对负债也不敏锐，只要能欠钱，他们不会考虑能不能还上的问题。
　　
　　可一旦是赊了东西给他们，到时候要这笔账就难了。
　　
　　只是秦姝玉精力有限，也不可能一个个地去排除这些企业的风险，所以干脆从销售这开始把关，让他们的利益跟打款休戚相关。
　　
　　

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