第263章 渠道

第263章 渠道 (第2/2页)

“有！”陈家志敞开声音说道：“你们要做到了亩产4000斤，那我就是全国最牛逼的菜场场长！”
　　
　　“我给全场每人额外发50……娘的，50块钱说出来没有气势，就发100块，每人多发100块奖金！”
　　
　　“哈哈哈~”
　　
　　“好！”
　　
　　办公楼院子里的人越聚越多，气氛也被烘托得更加热烈，这场荷兰豆种植的半程总结效果比陈家志预想的还要好。
　　
　　如果真能实现亩产4000斤的目标，收获的可并不止增加的产量产值。
　　
　　还有凝聚力的增强。
　　
　　一个人，一个团队，只要体验一次成功的快乐，便会产生喜出望外的激奋心理，从而增强自信心，这又使其去追求更高层次的成功。
　　
　　最后形成良性循环。
　　
　　总结会在最后一辆冷藏车到来时宣告结束，等车走后，人群才意犹未尽的散去。
　　
　　徐瑶拿着单子和李才一起走来，“场长，今天一共1.11万斤荷兰豆，价格又跌了，1.7元/斤。”
　　
　　陈家志接过单子看了看，仍然是以人民币结算，“好，按流程走吧。”
　　
　　他直到交接了后才知道，江心菜场并没有蔬菜出口的资质，一直是通过挂靠和代理的方式完成供港。
　　
　　能保持如此好的销售势头，一部分要归功于他连续两茬菜都博中了行情。
　　
　　另一部分则是因为与江心菜场合作的是徐闻香丈夫的企业，以这家企业的名义进行报关，然后才由香江的收购商接手。
　　
　　挺麻烦。
　　
　　中间销售环节的成本也挺高。
　　
　　报关企业加上菜栏的利润，荷兰豆到香江市民手中的零售价，现在都还可能有七八块一斤。
　　
　　中间五六块的差价。
　　
　　也不怪那么多人铤而走险走水蔬菜。
　　
　　陈家志不由想到了洪中洪彪，这两兄弟不知道怎么样了。
　　
　　他其实希望洪中在农资上多费点心思，从降本的角度考虑，陈家志也需要更实惠的采购渠道。
　　
　　成本摊得越低，菜场抵御风险的能力就越高。
　　
　　现在农资行业正缓慢放开，如果有机会，陈家志也想做些行业相关的投资。
　　
　　看了销售单子，签了字，陈家志才与易定干、李才一起下班回去。
　　
　　“易副场长，晚上我要去批发市场，菜场的工作就交给你盯着了。”
　　
　　“其实现在也不用强调这个‘副’字。”易定干说。
　　
　　“想当场长啊？”陈家志呵呵笑道：“你现在还差点意思，还得多练。”
　　
　　易定干说：“这你不是当老板了吗，还占着场长这个位置干嘛。”
　　
　　“不是我一定要占着。”陈家志沉吟道：“是你技术能力还欠缺，让你当场长，我是不是还得给你专门招个懂技术的副场长？”
　　
　　“你现在就该多学一些理论，等你什么时候能写出让我满意的生产通知单后，我就让你当场长！”
　　
　　易定干颔首：“那可说好了啊，不能反悔，我要写出你那啥生产通知单，你就把‘副’字给我去掉。”
　　
　　陈家志连忙打补丁：“前提是不能为了写而写。”
　　
　　“什么意思？”
　　
　　“解释权在我身上。”
　　
　　“真踏娘的小气！”
　　
　　“你自己说的，亲兄弟明算账。”
　　
　　斗了一会儿嘴，便到了家，饭菜也都做好了，洗手时，陈家志就和陈正旭说他晚上也要去市场，起床时记得叫他。
　　
　　他的跃进皮卡如今停在东乡菜场，由薛军每天拉菜去市场。
　　
　　陈正旭则每天开面包车去，协助卖菜以及负责配送，并每天把钱带回来，最近都是三四千块钱。
　　
　　市场上除了他俩，还另外请了搬运货物的临时工。
　　
　　这是目前东乡菜场的销售模式。
　　
　　后续陈家志打算复刻到江心菜场上，如今的销售渠道太单一，中间环节还很容易被拿捏。
　　
　　比如荷兰豆，供港价格跌到了1.7元/斤，而花城的批发价都还有1.5元/斤。
　　
　　两者差价只剩两毛钱。
　　
　　这股权一变更后，就有人开始在试探他的底线。
　　
　　如果不是因为国内市场上也缺荷兰豆，价格跌不下去，他估计这供港价格还有得降。
　　
　　如果国内蔬菜供应充足，可能就会被彻底拿捏成本线，比如国内被迫使用低价高毒农药的菜场，就是因为港商选择很多，有恃无恐。
　　
　　这并不是陈家志想要的。
　　
　　徐闻香已经在替他约见香江的采购商和中间商，只是还没有音讯。
　　
　　对大菜场来说，渠道为王，与其被动等待，陈家志更喜欢主动出击。
　　
　　供港只能作为渠道之一，价格合适我就卖你，否则你爱哪买哪买去。
　　
　　这就需要建立自有小型配送体系，有渠道托底，价格波动时才能心不慌。