第268章 自我升华

第268章 自我升华 (第2/2页)

因为陈家志想打破规则，内地菜农长期被盘剥的规则。
　　
　　珠三角的菜场，要么是大菜栏投资，要么与大菜栏合作，再者就是供销社和外贸公司收购。
　　
　　三方都有压制收购价，多赚利润的需求，定价权始终被牢牢把控，比内地价格高一些，但又高得不多，吊着人胃口。
　　
　　香江菜价越高，内地菜农也有好日子过，但这群人赚得更多。
　　
　　所以香江大菜栏经常借天气因素，人为抬高菜价。
　　
　　另一种手段则是先打压内地收购价，等囤积够货物后，又开始抬高菜价出货~
　　
　　陈家志熟知香江菜栏的一些控盘手段，现在他能有的应对措施很少。
　　
　　其中之一就是赌行情。
　　
　　他每次出菜时，都正值行情高涨时，为了赚钱，香江菜栏的攻守同盟自然会出现裂痕。
　　
　　但如果在行情低迷时出菜，就会略微有点难受。
　　
　　但他也并不是一定要供港，香江市场也是有限的。
　　
　　更长期的方向是稳扎稳打的建立采购、批发和配送体系，以服务建立护城河。
　　
　　也就是回到了他去年最初坚持的稳定。
　　
　　蔬菜批发门槛低，要不了几年竞争就会很惨烈，如何在无数竞争者脱颖而出，长盛不衰？
　　
　　靠低价血拼？
　　
　　终会血流成河。
　　
　　靠关系人脉？
　　
　　总有关系比你更硬的。
　　
　　唯有稳定和靠谱，才能筑起最深的护城河。
　　
　　然后，再加上他记忆中的行情节点、关键年份节点，可以更快速的做大做强~
　　
　　下午，陈家志哪也没去，就在办公室里回忆前世的信息，梳理着他所理解的蔬菜经营体系。
　　
　　与办公室的平静相比，菜田里却不平静。
　　
　　“家芳，陈场长和香江收购商闹掰了，今天这豆荚能顺利卖完吗？”
　　
　　陈家芳正在采摘豆荚，“怎么不可以，花城又不是不能卖！”
　　
　　她旁边菜垄里的工友又说：“可花城哪能和香江比啊，这价格就要差不少！”
　　
　　另一边也有人高声说道：“是啊，芳姐，要卖不上价，咱们的收入可能也得跟着降吧。”
　　
　　“你们要往好的方向想。”
　　
　　“你当然不一样，场长是你弟弟，副场长是你男人，你当然不慌咯！”
　　
　　“哎，场长是不该和香江人起冲突，菜场把菜卖到香江回老家说出去都更风光一些。”
　　
　　“是啊，内陆哪能比，听说有些进厂的人心甘情愿被香江人包养，也不想在厂里打工。”
　　
　　“嘿，家芳，还记得贾素芬吗？”一人突然很神秘的说：“听说她去了深城，也是被人包养了，还住进了洋房子。”
　　
　　话题突然就歪了楼。
　　
　　但也不影响菜场里的整体情况。
　　
　　易定干走到哪里，都有菜工在说不该和香江收购商闹矛盾，仿佛供港就要高人一等。
　　
　　他承认，也确实要好许多。
　　
　　然而，耳濡目染之下，他也理解了家志的想法，如今的局面，就仿佛命根子被人捏着一样，随时可能被捏爆。
　　
　　生死全在港商一念之间。
　　
　　所以，即使有困难，有风险，他也坚决支持自力更生。
　　
　　可惜，很多普通菜工理解不到这一点，也好，总要经历一些动荡，才能筛选出金子。
　　
　　易定干在菜田里来回走着，与菜工交流，与小组长交流，分析着每个人的秉性。
　　
　　能往长远考虑的没几个。
　　
　　目光短浅啊！
　　
　　没有了供港的包装和规格要求，今日的采摘速度快了许多。
　　
　　才五点过时，一筐筐荷兰豆就摆在了办公楼下的水泥坝子里。
　　
　　陈家志在楼上喊了两嗓子，趁这个时间再给核心团队做点市场培训。
　　
　　关于蔬菜批发的稳定和靠谱。
　　
　　“想在蔬菜批发行业做大做强，真正的底牌只有两个字：靠谱。”
　　
　　“这一行周转快、链条长、环节多、损耗大的特性决定了从田间地头到城市餐桌，每一环都如履薄冰。
　　
　　这种‘鲜’与‘快’的特性，也决定了信任是维系整个产业链的硬通货。
　　
　　蔬菜是吃进肚子的东西，信任是吃到心里的秤砣。
　　
　　秤砣歪了，生意就沉了。
　　
　　短斤缺两、以次充好、坐地起价、临时毁约…这些看似能占一时便宜的小聪明，最终都会化作砸向自己的石头……”
　　
　　培训的过程也是陈家志的一次自我洗涤，他想到了老吴，时隔多日，竟依然有点愧疚。
　　
　　老吴也是真犟种，说不来就真的再也没来。
　　
　　客户不是傻子，一次被坑，信任便如摔碎的玻璃碗，再难复原。
　　
　　在一点一滴的培训交流过程中，陈家志也感觉自我升华了。
　　
　　赌行情并不意味着要抛下其它东西，现在摊子大了，两手都要抓，两手都要硬。