第308章 怎么会有这么狠的人呐！

第308章 怎么会有这么狠的人呐！ (第1/2页)

最早的时候，毗连香江的文锦渡，曾是深城陆路货物进出的唯一通道。
　　
　　它好比一个‘瓶颈’，一条泥泞的公路一头连着香江，一头连向文锦渡桥头，一道木板桥，桥边几间破旧的铁皮房屋，就是文锦渡海关，周围都是农田和鱼塘。
　　
　　那时车还只能开到桥边。
　　
　　如今，进出境车辆不断猛增，报关手续虽说也在不断简化改进，还新增了皇岗口岸，但待报关车辆仍然经常车满为患，等在口岸前的车辆一路排成长龙，造成交通阻塞、口岸秩序混乱等连锁反应。
　　
　　突袭而至的暴雨则让口岸变得更加混乱，大量车辆被迫滞留在了口岸。
　　
　　江南市场，风平浪静。
　　
　　李才就和鹌雀一样坐在档口里，有客人来时，眼里才会恢复光彩。
　　
　　“靓仔，今天价格多少了？”
　　
　　“菜心12元/件。”
　　
　　“少不少？”
　　
　　李才白了来人一眼，再少就赔的底裤都没了，“没得少。”
　　
　　“那我再去转一圈，转一圈再来。”
　　
　　都这个价格了，还要再去转一圈，是有担心行情再下滑啊！
　　
　　李才心里满是腹诽，又开始接待下一个客户。
　　
　　因为价格低，品质又好，63号档口如今的走量其实不低，吃亏在品种太单一，只有菜心。
　　
　　好在其它菜也快上市了，到时应当能缓一口气。
　　
　　过了一会儿，隔壁62号档的蒋琳走了过来。
　　
　　最近生意一般，张启仁晚上多在档口里补觉，蒋琳便喜欢过来溜达。
　　
　　一开始李才不想搭理她，他幻想找个貌美如花的老婆，看不上已婚妇女。
　　
　　但陈家志让他最近高调一点。
　　
　　“靓仔，今天青菜也不少哦，你们只要降价了，走量还是挺快的。”
　　
　　“快啥快，一天最多卖20来吨。”
　　
　　“20吨也不少了。”
　　
　　“我们是自有基地，成本高，这一个泡沫就得两块多钱，一筐菜才卖12元，这段时间亏到姥姥家去了。”
　　
　　李才话说的很大声，故意的，生怕别人不知道63号档在亏钱。
　　
　　因为前段时间赚太多了，有赚有亏，才能降低在档口里的存在感。
　　
　　“你可不知道，我们基地冷库都早装满了，现在每天倒掉的菜都有三十多吨，一天堆一座‘菜山’，倒掉的比卖掉的还多。”
　　
　　“都知道我们菜好，但那都是用成本堆出来的，现在这行情，亏惨喽，卖一件货亏几块钱，再这样下去，菜场都快发不出工资了。”
　　
　　李才说得情真意切，时不时还摇头叹气，把附近的商户都唬的一愣一愣的。
　　
　　好家伙，亏这么多呢。
　　
　　蒋琳也被整不会了，我只是想来看看帅哥养养眼，你却和我大倒苦水？
　　
　　她对63号档的死活才不关心，巴不得它生意越做越差呢。
　　
　　她回去了。
　　
　　不过李才也达到了目的。
　　
　　很多人都听到了他刚才说的那番话，也知道63号档最近亏钱亏得很严重。
　　
　　接连几名客户也都知道了情况，有的安慰两句，有的直接拿货支持。
　　
　　老吴也在江南市场混熟了，说：“靓仔，其实有些人你不必主动降价，你就算依旧算15元/件，或者18元/件，他们也会拿货。
　　
　　行情不好时价格可以高点，行情好菜抢手时，你再把价格给便宜点。
　　
　　以前陈菜农都是这样卖菜的，这是默契，懂吧？”
　　
　　李才笑道：“懂了，所以我今天该给你算18元/件。”
　　
　　“额……”
　　
　　“哈哈哈，我开玩笑的，今天还是12元/件。”
　　
　　李才也当然知道这种卖法，陈家志和他说过，但也同时提了，那种默契式的卖法只适合单打独斗。
　　
　　因为不好做账，管理也有漏洞。
　　
　　有的人不降价也会买，但大多数人还是降价了才会买，买得更多。
　　
　　如果标准不统一，销售人员就有钻漏洞的空间。
　　
　　他不觉得陈家志是不相信他，而是靠谱鲜生的目标是做大做强，要做大做强就不可能只有一个档口。
　　
　　李才对一句话记忆犹新，永远不要去挑战人性，要用管理的方式尽量减少销售人员犯错的机会。
　　
　　所以，档口讲人情，但人情也可以是统一的标准。
　　
　　“靓仔，8件货~”
　　
　　“拿5件~”
　　
　　“靓仔，15件货……”
　　
　　时间一点点流逝，快天亮时，李才感觉生意好了不少，出货速度变快了。
　　
　　以往这时候货还挺充足，今天却感觉不够早上卖了。
　　
　　八点左右，薛军来档口换班。
　　
　　“昨天卖得不错啊。”
　　
　　“嗯，生意好了些，我等会儿去配送中心打电话，让基地早点发一车货过来。”
　　
　　“行，你先回去休息吧，这里交给我了。”
　　
　　李才刚走出档口，就见通道里站着三四个商户老板站在一起议论纷纷。
　　
　　

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