第335章：山珍小筑第一分店！

第335章：山珍小筑第一分店！ (第2/2页)

“不愧是大掌柜，一下子就抓住了其中的精髓！”林柔趁势夸赞，“我们有独特的保鲜技术，可以将底料密封起来，只要在保质期内，都可以即开即用。
　　
　　但开封后，还是要尽快用完的，等着天气热后，还是要考虑变质的问题。”
　　
　　然后真正关键的问题来了。
　　
　　沈掌柜又问了句：“那林掌柜，打算如何定价？”
　　
　　“沈掌柜去过山珍小筑，知道我走的是套餐模式，挣个辛苦钱，薄利多销，底料加上肉、菜品还有蘸料共计二两银子。单一份底料的话……”
　　
　　林柔用手比划了一个六的手势：“定价是六百文。”
　　
　　林柔说罢，又拿起勺子接着挖乳酪吃，留出时间给沈掌柜思考。
　　
　　沈掌柜双手交叉，两个大拇指不停地打着圈，火锅底料一份六百文，一万份就是六千两。
　　
　　与他庞大的产业来说，这点成本并不算啥。
　　
　　但就新开辟的版块来说，需要考虑的是它长远的收益能力，而不是用其他产业来给它兜底。
　　
　　他用眼神征求其他小掌柜的意见。
　　
　　但那些小掌柜还没有吃过火锅，不敢妄下结论，又拉扯了回来。他们用眼神告诉大掌柜，他们唯大掌柜马首是瞻。
　　
　　沈掌柜深吸了一口气，心中已经有了决断：要是能把这价格再往下压一点，就更好了。
　　
　　他的眼神中浮现出一丝老奸巨猾，嘿嘿一笑：“林掌柜提及的加盟模式，沈某很感兴趣！但买卖买卖，有买才有卖，要的就是双方心诚、价实！
　　
　　沈某也是替东家操持，兢兢业业，恐怕马有失蹄时，辜负了东家的信任。林掌柜你看这单价稍稍往下降一百文可好？”
　　
　　林柔皱眉，真是无奸不商！
　　
　　你管降一成五叫稍稍小刀？
　　
　　林柔坐直了身子：“沈掌柜，我林柔是个爽快人，不善拉扯，报的价已经是实诚价了。
　　
　　你也知道从永平县一路来到平阳府，可不是什么坦途，不少荒野山头都不太平，沈掌柜可想过这其中的风险？
　　
　　这样，为表我的诚心，若是沈掌柜月额拿到两万份，单价就以五百文算，少于两万份，单价六百文，这价真是不能再低了！”
　　
　　好伶俐的小丫头，还说自己不善拉扯？
　　
　　一下子就把份额提高了一倍！
　　
　　沈掌柜信她个大头鬼！
　　
　　但正因他去过镇上，也深知林柔口说提到的危险。
　　
　　那荒野山头不少猛兽，若真遇上了，不死也得丢半条命！
　　
　　而且他还听说逐鹿县那边还有狼群出没！
　　
　　这个送货的风险还是让林柔他们自己担着吧！
　　
　　“好！那就听林掌柜的，若是百慕酒楼月额一万份，就按六百文算；若是订到两万份，就按五百文算！”
　　
　　“好！那就预祝百慕酒楼与山珍小筑大卖了！”
　　
　　沈万千、林柔两人起身，相互拱了拱手，算是把加盟的事宜敲定了下来。
　　
　　“哎呀，成了！”
　　
　　“加盟的事成了！”
　　
　　小掌柜们激动地站了起来。
　　
　　“那是不是百慕酒楼的牌匾下要再多加一行小字了？”
　　
　　沈万千邀请林柔提字：“那不得林掌柜亲自执笔，这才算是圆满！”
　　
　　“可是该写什么呢？才能与山珍小筑关联起来？”
　　
　　林柔想了想：“若是沈掌柜不介意的话，可以另起一行，小字批注：山珍小筑第一分店（林氏火锅）”
　　
　　林柔他们谈得热火朝天，守在大厅里的食客等得是望眼欲穿。
　　
　　而跪在百慕酒楼外的几个叫花子也很诧异为啥夜这么深，这里还是座无虚席？
　　
　　转念一想，管它呢！
　　
　　人多，就有乞讨的商机！
　　
　　可怎地就听大家讲起了这里的新鲜事！
　　
　　永平县来了个林掌柜？
　　
　　正与百慕酒楼做大生意？
　　
　　而她善打猎、有谋略！
　　
　　还是个瘦弱的小姑娘？
　　
　　嘿！怎么越听越觉得这人有点熟悉呢？