第1348章 醒悟吧中登

第1348章 醒悟吧中登 (第1/2页)

“如果你觉得这个合作非做不可，那你就拿出让对方不得不跟你合作的理由。
　　
　　如果你觉得不做也行，那你就果断放弃，去找下一个目标。”
　　
　　“但你选择最蠢的一种方式，跑到我这里来告状。
　　
　　怎么，我是你家长吗？
　　
　　你在外面受了委屈，回来找家长哭鼻子？”
　　
　　张福全被陈默说得羞愧不已的时候，陈默依然在持续输出：
　　
　　“我调你来做生态合作，是看中你搞关系的能力，不是看中你搞关系搞不定就找后台的能力。
　　
　　如果连这种级别的合作谈判都需要我亲自出面，那我还要你这个总监干什么？
　　
　　我直接让林雨晴去谈好不好？”
　　
　　张福全被骂得满脸通红，冷汗直冒，一句话都不敢说。
　　
　　“最后一句，你听好了。”陈默语气依旧平静，甚至还把一杯茶放到他面前示意他来一口。
　　
　　“在数字技术BU，所有事情按流程走。
　　
　　你的直接上级是徐建明，有事找他汇报，找他决策。
　　
　　越过他来找我，是破坏组织规则。
　　
　　这是第一次，也是最后一次。
　　
　　再有一次，你这个总监就别干了。”
　　
　　说完，陈默摆摆手：
　　
　　“出去吧。
　　
　　那家云服务商的合作，三天内给我解决方案。
　　
　　要么谈成，要么放弃，别拖。”
　　
　　张福全几乎是逃出陈默办公室的。
　　
　　那天晚上，他一夜没睡。
　　
　　不是委屈，是后怕，是醒悟。
　　
　　他意识到，自己虽然职级上去了，但思维还停留在以前在IT运维部当部长时的状态，觉得背靠陈默这棵大树，什么事都能摆平。
　　
　　哪怕后来陈默走了，李文涛也是一直照顾着面子。
　　
　　但陈默用最严厉的方式告诉他：到了这个层级，你要学会自己成为一棵树。
　　
　　第二天，他硬着头皮去找徐建明，一五一十汇报了合作遇到的困难，也坦承了自己找过陈默挨骂的事。
　　
　　徐建明听完，没有嘲笑，也没有责备，只是平静地说：
　　
　　“既然陈总给了三天时间，那我们一起来想办法。”
　　
　　两人花了一个下午，重新分析对方的核心诉求、我们的底线、可能的交换条件。
　　
　　最后，徐建明提了一个思路：
　　
　　对方不是要求排他合作吗？
　　
　　我们可以同意，但排他范围要限定在“公有云IaaS层”，而且我们要对方开放几个关键API接口，并承诺在对方云平台上联合打造“数字技术BU解决方案专区”，给予流量和资源倾斜。
　　
　　“用我们的产品适配，换他们的流量入口。这是他们没法拒绝的筹码。”徐建明说。
　　
　　张福全豁然开朗。
　　
　　三天后，他带着修改后的方案再次谈判，最终达成了合作。
　　
　　从那以后，他再也没越过徐建明去找陈默。
　　
　　而且他开始真正用心去琢磨徐建明的做事风格和思维方式，发现这个看似清高的技术派领导，其实在战略布局和资源整合上，有自己独到的一套。
　　
　　两人的关系，也从最初的客气疏离，慢慢磨合出了一种微妙的默契。
　　
　　“那件事，我这辈子都忘不了。”张福全苦笑着对徐建明说，“要不是陈总那一顿骂，我可能现在还拎不清自己的位置。”
　　
　　徐建明难得地露出了一丝真切的笑容：
　　
　　“陈总那是为你好。他能骂你，说明还把你当自己人。
　　
　　

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