第19章 论性价比！

第19章 论性价比！ (第1/2页)

“你知道什么叫做性价比吗？”李辰看向李天浩。
　　
　　“低价，你的意思，我们要疯狂宣传低价？”
　　
　　“不。性价比的意思，是物超所值。只是单纯的低价，顾客不一定会买，反而会质疑产品质量和安全问题。”
　　
　　“那我们具体怎么办？”
　　
　　李天浩现在有点唯李辰马首是瞻的样子。
　　
　　这次异能锁销售关系很大，如果成功了，李天浩很可能成为四星集团下一任掌权人。
　　
　　李辰当然也不会卖关子。
　　
　　“物超所值的意思，是先表现产品性能，然后让顾客猜测价格，最后给出一个他们预想不到低价。”
　　
　　李天浩愣了一下，旋即点头。
　　
　　不是单纯低价别人就会买票，而是极致的性价比配合超强的性能，才能让顾客根本无法拒绝。
　　
　　举个例子，
　　
　　李辰前世去迪拜帆船酒店，这是世界上唯一一座6星级酒店，但是他去之后感觉并不是特别好。
　　
　　反而，去海底捞吃火锅，大部分顾客会觉得服务周到。
　　
　　这是什么原因呢？
　　
　　是迪拜帆船酒店不好？难道说人均消费几百的海底捞比6星级酒店更好吗？
　　
　　不是，
　　
　　真正的原因是心理预期。
　　
　　迪拜是唯一一个六星级酒店，李辰去之前就会对其产生很高的心理预期。
　　
　　等到了之后，因为对方无法满足过高的心里预期，反而让人感觉一般。
　　
　　而海底捞这种火锅店，开在犄角旮旯里面，给人一种其貌不扬的第一印象。
　　
　　但是你进去之后，哎，发现别人服务员贴心为顾客考虑，反而在顾客心里面造成了意外之喜。
　　
　　因此，所谓性价比，绝对不是低价。
　　
　　而是远超顾客的心理预期。
　　
　　李天浩想了想：“那我们得想办法給大家展现出异能锁的优秀之处。”
　　
　　李辰点头：“当然。”
　　
　　“两个月后暑期结束，会召开全国天骄战士选拔赛。不如，我们直接以此为舞台，展现异能锁的优秀性能？”
　　
　　“还有呢？”
　　
　　“还有？请大牌战士职业者代言宣传、请美女模特来引流、买热搜、打破最快通关副本记录？”
　　
　　“额……打破副本通关记录没问题，代言我倒是有个想法。至于买什么热搜、请名模引流就算了。”
　　
　　李辰摆手。
　　
　　“不买热搜？不请大牌代言？”李天昊犹豫。
　　
　　因为要靠均摊成本赚钱，那么异能锁的销量必须爆炸才能有的赚。
　　
　　前期的宣发流量很重要。
　　
　　“营销是要成本的。如果成本太高，最后就会算在异能锁价格上，那就和性价比的本意背道而驰。”
　　
　　李辰继续：“我找到了武圣成秋白的传人，苏白灵。我们可以让她来做这一切。”
　　
　　“武圣弟子？好像是有这些传闻，那她代言费要多少？”
　　
　　李辰乐了：“要什么代言费？免费。”
　　
　　李天浩和李天真都愣住了。
　　
　　“免费？白嫖啊。她会答应吗？”
　　
　　李天浩有些怀疑。
　　
　　咋的，你上辈子救过苏白灵的命啊。
　　
　　还是拯救了银河系？
　　
　　苏白灵抖音粉丝千万级别，武圣弟子，而且混血美人颜值极高，父母更是烈士。
　　
　　这人身上几乎凑齐了全部流量密码。
　　
　　因此苏白灵账号背后的广告报价也是非常惊人的。
　　
　　

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