第一百零三章 具荷范代表，真是好人啊思密达！

第一百零三章 具荷范代表，真是好人啊思密达！ (第2/2页)

和因特尔这样的寡头谈芯片不同，和内存条供应商谈，吴楚之可就没有那么客气了。
　　
　　提前发了招标函，今天下午开标，所有符合标准的内存条供应商都可以参加。
　　
　　形式上面采用的是暗标，大家用价格来说话。
　　
　　甚至为了防止供应商围标，吴楚之还很阴损的把招标文件电邮给了所有的内存厂家。
　　
　　所以，楚天舒这几天被人戳脊梁骨也不是一次两次。
　　
　　总代、区代这些供应商有心联合抵制，奈何厂家表示，换个代理也是很轻松的事。
　　
　　毕竟现在内存条处于供大于求的时期。
　　
　　这种情况下，吴楚之的腰杆子很硬，要来参加就得按照他的规矩。
　　
　　现场开标的结果也不出吴楚之的所料。
　　
　　面对他提出的初期4万根256MB规格DDR内存条采购，和甲方可随时单方面中止的长达18个月的长协价，绝大多数的供应商是有心无力。
　　
　　最终还是厂家直接出的手。
　　
　　这个时候，吴楚之无耻的招数更是升了级。
　　
　　开标后，宣布HY电子单条249元、音士顿单条252元、因马克思单条255元三家入围最终谈判。
　　
　　在谈判会议室，在吴楚之“价低者通吃”的原则下，三家开始了一轮又一轮惨烈的竞价。
　　
　　就在三家代表要相互妥协时，吴楚之表示当价格降到他认为的合理区间时，后续长协采购量会加上每个月2万根。
　　
　　这个信息一放出来，三家代表纷纷开始了强烈的谴责。
　　
　　吴楚之并没有理他们，好整无暇的修剪着指甲，表示给他们最后一次机会。
　　
　　每家把最终报价写出来塞进信封，当场开封，赢家通吃。
　　
　　专程从燕京赶来的HY电子华国公司具荷范代表，在多次国际长途请示新罗总部后，以每根217元，销售返点5%的条件低价中标。
　　
　　开标后，吴楚之当时脸上就笑开了花，与同样脸上笑开了花的具荷范连连握手。
　　
　　具荷范代表，真是好人啊思密达！
　　
　　具荷范也喜上眉梢，没办法，谁叫它家库存大呢？
　　
　　实现当期这么大的销量，而且锁定了未来，他的眼里仿佛已经看到了自己即将到来的成功。
　　
　　升职、加薪、出任CEO、迎娶白富美！
　　
　　小吴总，真是好人啊思密达！
　　
　　回到办公室的吴楚之，兴奋的手足无措。
　　
　　想抱着叶小米啃上一口，小舅就在面前又不敢如此放肆。
　　
　　于是拿起楚天舒桌上的卫生纸就往地下使劲一甩，“哈哈哈”的狂笑几声。
　　
　　现阶段217元每根的价格并不足以让他失态，再过三个月市场价都会跌破190元，这其实没值得什么高兴的。
　　
　　让他兴奋的是后面那18个月的长协价！
　　
　　等不到明年，从今年年底内存厂家就会联手控市，256MB内存单根价格就会回升到300元以上。
　　
　　在明年对面小岛地震后，256MB内存的单根价格会开始一轮暴涨，最高会站上千元线。
　　
　　而且这轮涨价周期持续时间会持续到2003年中期。
　　
　　这才是他在内存条谈判桌上取得的最大战果。
　　
　　换句话说，未来一年半，他和楚天舒即使啥都不干，单卖内存条就会赚的盆满钵满。
　　
　　碰上用金手指开了挂的吴楚之，HY电子这次是倒了八辈子血霉！