第一百九十四章 谈判之道
第一百九十四章 谈判之道 (第2/2页)“哦”董名珠这才点点头，又笑了起来：“你们政府还搞投资？这么大的项目，他们能配多少钱？”
果然，相互打听开始了。
这下是陈学兵不爽了。
“董总，问这么清楚，你们想参与投资？”
“呵呵，我是怕合肥压力过大，把家底抽干了，完不成答应我们的产业配套，吴市长，我们的项目是自有资金，京东方我可有所耳闻，他们在BJ差了一屁股账，现成的项目和不可预期的项目，孰轻孰重，你可要考虑清楚。”
两个超大项目，落在同一个地方，就算不是相同的产业，势必也会产生对政府的资源的争夺，如果京东方有能力自己跑来合肥投产，董名珠自然欢迎，做家电的和做面板的，在某些方面会形成合力的虹吸效应。
但京东方要合肥把家底拿出来投资，那就不一样了。
政府的政策，无论土地还是税收，说到底都是补贴钱，有限的资源，补了东边，就补不了西边。
吴市长自然是完全重视格力的，陈学兵这边连谈都没谈呢。
但从掌握的情报来看，人家这边条件也不差。
他这会很想像个渣男一般把两方拉开，各自聆听他们说对方的坏话，然后各自安慰一番。
但陈学兵已经意识到这是个拿到优势条件的好机会，压根不想让这场争论熄火。
产业落地条件大多数可是共通的，更何况液晶跟家电有着千丝万缕的联系。
董大姐是干销售出身的，她跟合肥谈出的相关条件，陈学兵自认为不可能超过她。
直接抄一份作业多好？
而且这个投资里他是个撮合的身份，不好一上来就帮着京东方狮子大张口，如果自己掌握了一份友商的谈判模板，那就好开口了。
你给她的条件，不能不给我吧？
你没给格力的我们这么大投资，要一点也不过分吧？
拿到优势条件，完成利他因素，下一步的京东方也好谈了，势必能感觉到自己满满的诚意。
这份诚意，就由董大姐提供。
想定，陈学兵露出一个不服的微笑：
“既然董大姐觉得不放心，那就帮合肥参考参考嘛！咱们两家的事情一起谈，如何？”
董名珠深深瞪了陈学兵一眼。
我当你姨都够了，叫谁大姐呢？
但在她看来，格力这么大的投资，国内第三个生产基地兴建合肥，掌握合肥下一步的资金动向和工作重心，也是有必要的事情。
俩人眼神一对，一拍即合。
“好啊！也别浪费吴市长的时间，去车上，一起谈。”
吴市长当渣男的机会，没了。
但他观陈学兵脸上的自信神色，还不惧与咄咄逼人的董名珠一起谈项目，心里也升起了一股巨大的希望。
他其实也想知道陈学兵准备了多少配套资金。
这么有底气，是好事啊。
有董名珠帮他质问，他也省了很多事。
要是真能把这个项目也谈成，广东这一趟，可真是来值了。
仨人心里的某些心思在这一刻达到共鸣。
“哈哈.也好，三个臭皮匠还能顶个诸葛亮，两位都是人中龙凤，跟我这个臭皮匠一起谈，我就沾个光！”
说罢，转头对着阚治冬甚为热情地道：
“阚总，我们合肥正在学习深圳和你们深创投的先进投资经验，而且现在全市都在积极号召金融工作者参与到我们的招商工作中来，弥补对市场认知的不足，你是金融，投资，和证券业务的多元化专家，经验丰富，我们孙领导听说你来了，让我一定要把你留下，给我们的招商团授授课，他本人最近也在研究政府创投，听说你们借鉴了硅谷经验，想向你请教你一些问题，怎么样，能否拨冗莅临？”
行业专家的地位就在于此，无论哪一级的领导，遇事不决总得虚心向其请教。
陈学兵听到这话，暗暗咋舌。
上下一心学金融，还真是伪装成政府的投资银行。
阚治冬倒是见过大场面，当年许多老政治家老前辈补过金融课。
他淡定地拂了拂手，道：“都是过去的经验，创投环境已经变化太大，其实也没什么好讲的了，陈总在投资方面比我更有眼光，有什么问题可以找他咨询，我看你们已经掌握了通往成功最重要的创业斗志，只要坚持下去，别被一两次失败打垮就好，如果组建机构有什么规程问题，请孙领导与我电话沟通就行。”
短短三两句话，他已经听出对方的意图，是想全心全意跟深圳学习，搞一个类似深创投的单位。
甚至可能想聘用他。
但他三次为政府创业，申银，深创投，南方证券，历经十几年，得到的无非是名声和委屈，现在已经无心再去给别人当开山匠了。
吴市长听出拒绝之意，略感失望。
董名珠忽然开口：“阚总，南方证券的事情，解决好了吗？”
阚治冬略微错愕。
他刚才以为董名珠并不知道他，没想到对方突发此问。
“嗯…差不多过去了。”
董名珠却笑了笑，道：“我听到一些事情，你还是小心一点。”
她当然知道阚治冬和深创投，也知道南方证券，前两年南方证券业内第一，格力还曾打算请他们在股市代为承销债券。
不过刚才她跟吴市长谈条件，吴市长拿阚治东打岔，她也可以装作不知道阚治东。
现在大家准备坐下来谈，她又可以知道了。
她一句话，让阚治东的脸沉了下来。
陈学兵注意到了，不过此刻好像不是追问的时机。
南方证券的事情过去大半年了，也不该有什么问题才对。
几人走到走到门外，董名珠招了招手，一辆考斯特大巴启动，开到门边。
吴市长看了看时间，已经11点，挥了挥手，直接让其他人去睡觉了。
陈学兵也让何月安排就地开房间，蔡志坚和陈学兵对了个眼神，跟着上了车。
蔡志坚是绝顶聪明的那一类，没有完全了解情况之前绝不发言，今天这一路跟下来，他已经对股安的情况有了个全面的了解，只待去一趟深圳，看看集团的另一摊业务。
陈学兵一上车。
嚯！
我要买考斯特！