第二百七十七章 单刀直入的破局者（下）
第二百七十七章 单刀直入的破局者（下） (第1/2页)“喂。”
“我想了想，还是给你个面子。”
“不过别让卢明宇打给我了，我时间有限，没空和他聊，让蔡明介打给我吧。”
“我只有十分钟。”
陈学兵打完一个电话，在天台踱步。
不到五分钟，他看到一个来电，嘴角扬起一丝弧度，接起。
听到对面声音，才“嗯”了一声。
“蔡总。”
对面的蔡明介轻笑：“上次降价的事，陈总很有格局，蔡某佩…”
“我要没有格局，联发科早就负利润了。”
陈学兵可不想从开天辟地聊起，怼了他一句，甚为直接道：“昨天测试的事，蔡总听说了吧。”
对面听到这个开场白，发现陈学兵接这个电话恐怕没有共和之意。
“呵呵，陈总是想来跟我们炫肌肉？”
“可以这么说，我们已经和部里达成协议，大唐的垄断，对我们来说已经形同虚设了。”
蔡明介沉默了三秒，道：“我们不关心这些，跟大唐的合作也只是我们旗下的项目之一。”
陈学兵微微一笑：“不，我想蔡总应该关心，这是你们的未来，WCDMA和CDMA2000，高通和爱立信是绝不可能给你们授权，让你们把技术流入中国山寨市场的，这将难以监管和收取专利费，还会搅乱市场，直接损害他们的核心收入，所以你们的出路只有TD，花这么大的代价收购了ADI手机部，按照三七比例也要跟大唐合作，蔡总，你别说你不明白这一点。”
“我明白又怎样？TD技术，我们能拿到授权！如果陈总执意要打，3G时代，我们还可以开战！到时候.高级制程的芯片，中芯可不一定有多少能力支持你们了，你们还能继续和我们打价格战吗？”
中芯制程虽然勉强达到90nm，但在良率上跟台积电有很大差距，成本方面，中芯会高许多。
陈学兵却十分轻松写意：“蔡总，你又揣着明白装糊涂，3G时代打的是技术和软件生态，如果只是芯片价格这么简单，你早就开发智能机了，我明说吧，你们在这方面的基础近乎于零，我们根本没有将联发科视为对手。”
“陈总。”蔡明介的话声忽然沉稳下来，陈学兵解释越多，就越说明有所企图，他反倒不是很慌了。
“你要谈什么，就直说吧。”
陈学兵仍根据自己的节奏来：“ADI和大唐所谓的技术合作应该有一段时间了吧，你们对大唐的技术基底应该很清楚了？蔡总觉得和大唐合作，还有没有希望？”
蔡明介听出味了：“陈总是想和我们合作？”
他说着都有点不敢相信。
“联发科和展讯是最直接的竞争对手，怎么可能合作？”
整个Turn-key市场，现在就联发科和展讯，除了你的就是我的，哪来合作的可能？
即使有，也只有一种可能：吞并！
联发科多年的财富积淀，30多亿美金的市值，谁吞并谁？
“与其说合作，不如说，我们放你们一条生路。”陈学兵笑道：“把ADI交给我吧，你们留着已经没用了，市场上，展讯可以配合你们涨价，让你们有喘息的空间，3G时代，我带你们玩，咱们合作搞智能机芯片研发。”
陈学兵气场十足，联发科虽然规模庞大，但盈利结构单一，现在被他全方位卡住了脖子，已失生路。
联发科的芯片研发能力还有些优势，站在台湾搞研发，也不会被国外市场排挤，只是前世路走错了，如果深度合作，他还是可以传道受业解惑的。
而且前世华为刚被制裁那阵，联发科靠着Fabless（专注芯片设计）模式，未在美国的Foundry（芯片制造）限制清单，帮华为向台积电采购了上亿的芯片，联发科和台积电也是多年深度合作，留着这条后路，未必没有好处。
“呵。”蔡明介干笑一声：“陈总，你这话未免太武断了，时间尚早，输赢未定。”
“等你们输了再谈，谁还跟你谈？到时候谈收购我都不一定有兴趣，你们一个台湾企业，剩一堆实体资产，我可不好接收。”
陈学兵说完看了看表，给出最后通牒：“1.5亿美元，分期支付，WCDMA专利和ADI的全球销售点我不要，另外我们可以跟联发科建立合资研发公司，向联发科授权TD底层和昆仑智能手机系统，3G时代的Turukey销售，我们协商议价，共同制定规则。”
门，一下就向联发科敞开了。
蔡明介却有些不敢相信：“陈总，光靠两句话，空口无凭吧？你们掌握什么技术我们也并不清楚，哪晓得你是不是诈我们？”
“别说我们的智能机你没找人来看过，恐怕最了解展讯的，就是联发科。”陈学兵一针见血。
“合约可以慢慢谈，但是意向考虑，我只给你五分钟。”陈学兵继续道：“如果联发科要跟大唐一条道走到黑，我保证，三个月以内全面接手你们的市场，天语怎么倒向我们的，你应该知道吧？我们给天语看的只是工程机而已，现在成品机就在我手上，供应链我也打通了大半，如果我挨家上门给他们演示，你们一家都保不住。”
长长的沉默。
“1.5亿美金太低了，不可能，我们收购ADI花了3.5亿美金。”
“我说了，ADI的海外客户群我不要，WCDMA专利也给你，我们只要设计团队和射频专利，你还想要多少？”
“品牌呢？”
联发科聚焦低端市场，收购ADI这个牌子，就是想提升品牌形象。
“品牌装到合资公司吧，我们研发的芯片可以共同贴牌使用，但是我要对外宣称全资收购，现在你就得让ADI的人配合我宣布收购意向。”
陈学兵这话一出，蔡明介瞬间反应过来。
“哦今天你们在开会，对吧？你想借这件事情打垮大唐。”
“呵，不是打垮，是彻底打垮。”陈学兵同样老谋深算地笑道：“蔡总，你别忘了，你也是展讯的股东，占股11.2%，比联发科还高吧？你知不知道我为什么把你的股权留到现在？展讯，可以让你的身价翻倍，当然，我也可以让你的展讯股份变得一文不值。”
“你！陈总，你要挑战法律？！我可以联合其他股东.”
陈学兵轻笑：“我忘了告诉你了，很快我要向展讯注资十几亿与华为合作，公司管理层都会支持我当控股股东，小股东都听他们的，你拦不住。”
一个控股股东，要拿捏某个小股东的权益，多的是方法。
“如果蔡总配合，促成联发科和展讯的合作，展讯会如期上市，我们共襄盛举。”
“至于联发科的董事长职务，你有展讯的支持，也可以稳稳的当下去，如何说服你们的董事会，我也已经给了你很多理由了。”
“做个选择吧，还有三分钟。”
蔡明介没有犹豫下去，立马道：“现在的市场怎么分？”
“波导你们撤出，我们接手，其他的，暂时保持目前的格局，芯片价格共同提到11美元，大家都有得赚。”
展讯现在有一家冉冉上升的未来销冠天语，加上老牌销冠波导，还有华强北近半市场，再多，中芯产量暂时也维持不上了，毕竟中芯还要做DRAM储存器，不可能贸然把太多产能放给他们。
提到11美元，盈利空间也提高了接近一倍，他向展讯提出的10亿年盈利，翻两三倍都有可能。
更重要的是，展讯的业务模式要调头了，重心要转向通信商方面，不能一直盯着那点Turn-key市场。
至于3G时代怎么分，他已经给联发科留了个合资公司的口子，接下来就要看联发科的诚意了。
对面也在盘算。
这么算，两家的业务几乎对半，利润还能恢复之前的水平，联发科也还能过一段好日子。
这才是说服股东的关键因素。
至于他自己.联发科和展讯两边挣钱，他都有份。
而且大唐那边的技术情况也不乐观，还没签合同就逼着ADI拿技术出来给大唐拼专利，想必真是走投无路了，再合作下去，联发科未必能找到生路，可能还会赔掉时机。
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