第二百九十三章 A轮直通C轮
第二百九十三章 A轮直通C轮 (第1/2页)此声未落，彼声又起。
一个大厅，将近20双眼睛，棋局的变幻让众人目不暇接。
有人都想掏出录音笔录下，好好学习了。
徐新有些奇怪地看了一眼雷军，还未说话。
陈学兵已经扬了扬眉。
“怎么，你又要来了？玩小了不带你啊，上桌一千万，有吗？”
雷军卖了个卓越网，有点小钱，身上值钱的股份也多，但都没变现，现金绝不过亿。
雷军皱眉，好机会在眼前，他不想认怂。
“我是联想投资的顾问，我让联想来帮我凑，行了吧？”
“哦？”
陈学兵还不知道他有这层身份，想了想，点头：“行啊，不过这事今天要有个结果，你让朱立南亲自来。”
朱立南负责联想投资的具体事务，是柳传推动联想从IT制造向投资转型的帮手，被柳传称为参谋长。
联想投资后来更名君联资本，玩的是中早期VC，这一支由联想控股完全掌控。
目前管理约20亿。
联想控股旗下还有另一支弘毅资本，玩后期PE，引入了淡马锡和高盛等国际机构，联想控股持40%，掌门人叫赵令欢。
管理55亿。
联想控股的资本实力不容小觑，柳传在其中虽然占不了多大股份，但掌控力非常强，两个管理团队都是柳传直接任命的。
徐新听说联想要来，也就没再说话，对雷军露出了笑意。
众人拾柴火焰高嘛，既然她没了先发优势，那独吃亏不如众吃亏。
雷军却有点尴尬，不知道怎么能立即把朱立南叫过来。
陈学兵笑了笑。
“算了，我来叫吧。”
他抬手拨通柳传的电话，那边接通时，声音还有点哑。
“陈老弟？”
“柳总，还在睡觉。”
陈学兵笑着说罢，在座的都十分惊讶。
柳教父？
他认识柳教父？
惊讶之余，又好像不太奇怪。
这可是中国股市最能挣钱的投资人啊。
管理规模再大，关键没人家赚得多。
雷军也在这一瞬间意识到他这位投资合伙人的圈子远高于他，不禁捏了捏拳头。
“是这样，我和今日资本徐总，还有金山的雷总，准备合力推一家电商公司，你那两支资金配资都有空缺吧？这是个能撒钱的好机会，你来不来？”
“赚？当然要赚，你来了，小赚变大赚。”
“赚多少？看你们配合，说不定明天就赚。”
“对，就这么神。”
“中关村，我短信发位置给你。”
神秘的气氛下，大家都很有耐心。
又是一个小时，十一点不到，爽朗的笑声进了大厅。
“陈老弟！”
柳传一身黑色中山装，领着两个西装中年进来，人人皆客气，主动过去握手。
陈学兵认出后面两个资本公司的掌门人，露出了笑容。
“既然人到齐了，里面谈吧。”
众人移步董事长办公室。
柳传笑道：“我是不懂这些，就看看热闹！你们谈！”
笑归笑，却也没谦虚，坐了个独座的沙发。
陈学兵坐到对面。
就剩了个长沙发，徐新靠着陈学兵这边，另外一边就剩俩人的长度了，赵令欢和朱立南坐下。
雷军从办公桌后面拉来一把椅子，想了想，靠在陈学兵旁边。
陈学兵这才发现，正主没来。
“那谁，刘总呢？叫刘总进来啊！”
“在！在！”东子听到呼唤，跑步前进，到了里面。
“刘总，现在你得重新说说你的计划了，这次要往上市说。”
陈学兵发表开场白：
“刚才的问题你也要重新回答，如果融资一亿美元，你要怎么做。”
刘强东愣住了。
赵令欢和朱立南一起皱了皱眉头。
一亿美元？从哪来？
不是拉我们过来打秋风吧？？
但俩人都没说话，等着听响。
“额”刘强东整理了一下思路，赶紧出去找员工要了个记录财务的本子进来，根据上面的一些零散数据，开口道：
“现，现在，中国有1.3亿多网民，其中，网购渗透率大约22%，2900万人在网络消费，人均季度网购金额572元，较2005年增长109%，且数值一直在增加。”
“我们目前营业额达到8000万，月均增速10%，无广告投放，主要依赖中关村口碑获客，解决了中关村假货的痛点，但要向家电全品类进发，还需要资金扩建自营仓储。”
徐新忽然打断：“我们访谈的客户都说你们价格比中关村低15%，但供应商反馈你每次进货量只有同行十分之一，利润空间从哪来？”
她说观察，可不是开玩笑，这段时间派人去做了不少调研。
刘强东立马道：“高频！库存周转率9.2天，资金年周转37次，我们靠速度赚钱，不是加价率，账期缩短，供应商更愿意让利，徐总你没调查我们的进货价？是不是比同行低？”
徐新不讲话了，拿出一个本子记录。
“2004年我们转型电商时，实行「正品+发票+低价」组合拳，低价不是靠逃税或水货，而是通过规模优化降低运营成本，当库存周转做到9.2天，资金效率就是最好的护城河.”
刘强东接着自述周转优势，转而说起解决痛点问题。
“进入家电的想法产生时，我们就去做过调研，国美、苏宁两大零售商线下连锁渠道加价（毛利）率超17%，净利率达6%-6.5%，而同期家电品牌商净利率不足2%，品牌商居然只拿零售商三分之一的利润，这合理吗？我认为这就是利润倒挂！而我们呢？加价率能做到8%，所以我想我来做家电垂直电商，能获得所有品牌商的支持。”
“刚才陈总说一亿美元，要是有这么多钱，我就做全品类，做物流！”刘强东积压的想法终于喷薄而出：
“我在BJ、上海、广州一级仓建设，目标华北华东48小时到达！”
这完全是陈学兵的理想答案。
但此时说出，徐新和雷军都摇了摇头。
“投资太大了。”
陈学兵竟也摇头。
东子有点急了：“可是既能解决资金周转，又能解决客户的紧急需求啊！”
一直沉默的赵令欢忽然道：“如果淘宝也和你们有一样的想法，怎么办？”
“他们绝对不敢！”刘强东笃定道：“他们的模式不是自营，做的是交易平台，即使建了也给他们提供不了利润，这种重资产，他们碰都不敢碰！”
这句话，显示出东子对淘宝和仓储物流琢磨已久，陈学兵已经心安了。
“淘宝就是全品类，他们如果用低价策略抢市场，你们怎么应对？”赵令欢就盯着淘宝继续问道。
刘强东越答越上口：“他们解决有无的问题，我们解决好坏的问题，五年后中国会出现两亿中产，这群人愿意多付10%价钱买真货和准时送货。”
话音刚落，陈学兵轻笑，说话更为直接。
“全品类？赵总，你敢在淘宝买家电？”
“淘宝对接的那些个人小卖家，连淘宝自己都只敢称作「C端」，这些C端背后是品牌商吗？是盗版方吧，目前的淘宝对正品品牌方没有任何的益处，反而在挤压正品的销售空间。”
“所以，市场上需要一个京东这样的角色。”
陈学兵说罢，柳传忽然笑了起来。
“陈总，你和马云不是在谈合作吗？现在这么讲马总，我可要说你的坏话。”
这话一出，刘强东的脸色都变了。
敌军？！
徐新也眼神莫名。
全面下注，还是.控制对手？
雷军：马勒戈壁，他不止玩前期，还玩成熟期！
“呵呵。”陈学兵笑了笑，语气轻松地接过话题：
“我和马总谈的只是支付问题，打通移动网络的支付环境，给网购创造便利，当然他如果要邀请我做淘宝的投资人，我也乐见其成，刚才我说了，市场上需要不同的角色，品牌方要盈利，部分用户端也对廉价商品有需求，这不矛盾。”
“双方并存的前提，是有一个足够大的多元化市场。”
他说着，翘起二郎腿，姿态居高临下。
“柳总知道我在搞3G，其实刚才刘总说的数据还远远不够，我和信产部，移动公司其实都有一个共识，就是中国网民的数量还远远不够，我们打造3G的目标就是把网民基数从电脑端和移动端同时扩起来，我们和移动会共推移动端，而移动拿到固网牌照也会拼命寻找那些没被电信覆盖的新固网用户，电信感到压力也会拼命降网费，以后几年，网民要在总人口中过半，甚至要过大半，4-5倍增长的蛋糕，会催生一大批互联网富豪。”
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