第三百五十章 心理围猎
第三百五十章 心理围猎 (第2/2页)他慢悠悠说话的时候，门口已经又多了几个材料商。
“陈总，你们不能光说大话吧？听说你们拿了七八个项目，面积都不大，现在一次性叫来这么多家供货商，我们每家能分到多大的采购量？得有个准话吧？”
一人站在门口喊话。
陈学兵头偏了偏：“你是哪家厂子？有品牌吗？”
“我们是四川峨胜水泥，四川最大的牌子！全省有四条生产线！”
“哦，代理商、经销商还是厂商？”
“.代理！”
“嗯，去年你给厂子销了多少吨？”
“.6万吨！”
陈学兵笑了起来：“两千万左右的销量，也不多嘛，我们仅在四川的业务，除了房地产，还有一条20公里的高速路！光这一条路，用的水泥就至少20万吨！我们的房产是剪力墙结构，一万平就是700到900吨，总量接近两百万平！这只是现有地块，我们还会接着拿地，你说你关心我们采购量干什么？你一个人吃得下吗？再说了，你一个代理商，哪的货你都能送？”
话落，在座的人皆笑。
那人也哑口了。
代理商与经销商不同，是不承担销售风险的，简单来说就是不囤货，一般销售也有区域限制，不能和同品牌的其他代理商打架。
这年头大多厂子专事生产，没有自己的营销部门，便合作了一些经销商，也培养了一些代理商。
在座的几个重庆老板好歹是经销商，跟厂家买断货品来销售的，跟厂家是买卖关系，也帮经销品牌打广告开发市场，深圳的叶总更是绿色建材的厂家，见一个代理商来质问陈总，自然想笑。
“行了，报了价就回去吧，同品牌的产品我们肯定会以价格优先的，想上车就别太贪心。”
陈学兵语气平和了一些，他并未瞧不起代理商。
代理商未必报不出低价，他们没有厂家和经销商的囤货成本，也了解生产成本，由他们和厂家谈，有时反而更容易突破底线。
只是代理商要想和他来直接谈话，必须是有一定垫资实力的那种。
陈学兵说罢也不再理会，又让任颖给在座几位添茶。
重庆王总立马面露苦色，连连摆手：“不喝了，不喝了！”
他们来给陈总站场，邀约四川相熟的供应商，饭没吃两顿，喝了两天茶！
晚上都睡不着觉！
晚上，投标结果统计出来了。
66家参与报价的供应商，淘汰了21家。
留下的45家，白宁划出了三十家规模比较小的，安排供应商管理部的人上门去谈判。
剩下的，则给出了别的邀请。
翌日，下午。
锦江宾馆。
一辆白色奔驰在门口停下，门口的礼宾人员过来开了门。
天有些冷，佳丰实业的总经理徐义下车，年轻漂亮的秘书立马跑过来给他披上了大衣。
身为包钢和攀钢的经销商，佳丰实业在成都赫赫有名，徐总平时出入也极有派头。
他抖了抖身上的大衣，询问了一下总统套的楼层，四处观望了一下，才拿出手机，拨了个号码。
“喂，老唐，我到了！在哪？”
“顶楼，总统套房。”
“哼，总统套谈生意？”徐义哼笑了一声：“这个股安，我的价都给得这么低了，还不满意！这两天到处传风，逼着我们降价！这生意大不了不做了嘛！还让我们过来找他谈，好大的威风哦！”
“你少说两句吧！”那边赶紧压低了声音道：“先上来！”
电话挂了。
徐义看了一眼手机，又哼了一声，才带着女助理进了大厅。
从客梯上顶楼，刚到总统套房的走廊口，两个守在路口的黑西装便拦住了他。
很快，里面出来了一个穿着白色套装、挺漂亮的女人，询问他的单位。
徐义也来了点火气：“我是佳丰实业总经理！你们陈总找我来的！怎么，不让进？”
“是徐总吧？您跟我来。”女人皱了皱眉，引导着他进了走廊。
徐义的眼神不自觉地盯着女人的背影。
妈的，人家这女秘书，前凸后翘的，真带劲！
脑子里无数龌龊想法闪过，但刚进了套房，他眼神一下就清澈了。
“余总？！您怎么也来了？”
他赶紧抬起双手前去握手。
正与叶远西聊天的余自甦（sū）迟疑了一下才认出他，并未起身，跟他握了个手，而后提醒道：
“小声一点，陈总在里面谈事情。”
“哦，好。”徐义连连点头，眼神打量着周围各自落座的十几个人，面上难掩震惊。
这可是攀钢集团的总经理啊！
一级央企的二掌门，到了地方上都是一二把手接待的人物，居然在这守门？
这不就是个.地方房企吗？
即使有点钱，也不至于
他找到相熟的那个“老唐”——另一个螺纹钢材料商，规规矩矩坐到老唐旁边，低声询问：
“怎么回事？”
老唐其实也不明就里，摇了摇头。
他只知道这位陈总今天到场，一个电话便把余总从一个会议上叫了过来。
这并非是一个信息化社会，在座的人了解到的陈总，都不全面。
只有站得越高的人，才能把陈总看得越全。
比如一个月前和陈学兵一起开过那场「成渝物流通道建设专题协调会」的余自甦，才知道陈总在金融层面何等成功，背景关系有多么强，甚至发改委的刘主任都试图给攀钢和这位陈总牵线，跟他说可以找时间跟陈学兵沟通一下，这个年轻人说不定有办法解决攀钢目前的问题。
攀钢位列四家中央钢企（宝钢、鞍钢、武钢、攀钢）之末，但在中国2006年中国1000家企业集团名单里，排名第50位，总资产490亿，可谓巨兽。
可遇到了发展和亏损问题，市里没办法，省里没办法，甚至国资委也没办法，反倒是陈总这位具备金融翻天手段和精准市场眼光的人，在那场会议结束后用十分轻松地语气对他说过一句话：
“听说攀钢目前遇到了一点困境，我看问题不大，余总要是有空，可以找我聊聊。”
余自甦想起当时开会，五粮液，长虹，都说陈总是他们的股东，不禁笑了起来。
元旦节后，长征资本对攀钢旗下上市公司攀钢钢钒连连加仓，现在，陈总也成了攀钢的前五股东了。
这是否意味着攀钢在资本市场上终于被看好了？
“呵呵呵客气，客气了陈总。”
套房里面的房间忽然传来笑声。
门开了。
陈学兵把一名供货商送到门口，而后对任颖招了招手。
“佳丰实业的徐总到了吗？”
头上的大佬余总都在门口会客厅坐着，徐义这下也不敢再屌，立马站起身。
“来了！”
任颖这下才对徐义展现出一丝职业微笑。
“徐总，你直接进去吧。”