第三百六十五章 珍珠港计划
第三百六十五章 珍珠港计划 (第2/2页)“当然。”
陈学兵拿出一台麒麟，给孙正义介绍，还让他上手试了试。
孙正义问了一些成本压缩，系统推广方式之类的问题，整个过程大概十分钟。
等他听到陈学兵已经派人在美国建立数据中心，便满意点头：“让我们谈谈收购价格吧。”
陈学兵诧异地指了指桌上的分析资料：“你不看看这个？直接谈收购？”
其实他早知孙正义的风格，但仍有意问出了这句话。
不问，怎么能让人家好好显摆一下生意经呢？
成功的人，大都好为人师的，他们能在教导别人的时候获得满足感，尤其这个“别人”也是一个地位不弱的人的时候。
孙正义投资，有时候蠢得可怕，连Wework那种项目都能追着投，还被人家拍成“如何画饼骗到投资人160亿美元”的电影狠狠嘲讽，他的生意经，陈学兵实在不感兴趣。
但人家此次将消费几十亿美元，陈学兵理应表现诧异，让人家说下去，给对方提供一点满足感。
果然，孙正义露出神秘笑容，侃侃而谈：“我时常会对投资过的项目回头看，任何复杂的计算都没有用，只要看准了水流的方向，跟着流就好了，不论何时进入水流，它总会继续往下流的，我只要确保麒麟这样的智能手机足够便宜，能够在全世界传播开，那ARM这条船一定会继续往下流的，相反，现在ARM价值25亿美元，或许在今天看来已经是个非常庞大的数字，如果我陷入计算的陷阱，我的团队会反复告诉我，它已经够庞大了，再想长大会很难，我会陷入犹豫，失去信心谁又知道，它不会打破人的想象，成为数百亿，数千亿的企业呢？事实却往往是这样的，当初我投资雅虎的时候，没有人相信一家门户网站能成为几百、上千亿的企业，我喜欢雅虎、ARM这样没有我的参与也会继续发生改变的企业，而不是需要像鸡蛋一样小心孵化才能壮大的企业，我讨厌「孵化」这个词。”
“哦”陈学兵深以为然地点点头：“所以你更注重创业者改变企业的主动性？”
“对，我需要一些疯狂的人，他们敢做梦，敢去实现梦想，恰巧身处一个有前景的行业.我从ARM身上就看到了这些特点，他们的M、A、R系列证明了他们有往外突破的野心，在最核心的业务方面.陈先生，我看了你的发布会，反复看了三次，一晚上没有睡着，有你和乔布斯这样的人推动，ARM的手机芯片业务一定会发生巨大的变化。”
陈学兵露出恍然的表情，极力把自己代入一个参访主持人，让对方感觉到自己的肯定。
“但ARM可能也发现了这一点，随着时间过去，他们内心会越来越确定，要说服他们，投资会很大。”他引导道。
老孙立马露出骄傲的笑容。
那不正好说到我的长处上了吗？
“放宽心，我擅长说服创业者，我会给他们一个无法拒绝的价格，如果他们不同意，我就投到他们的竞争者，XScale身上。”
陈学兵这次是真的惊了。
好家伙，XScale！
基于ARMv5架构的处理器，06年英特尔干不下去了，6亿美元卖给了Marvell，至今停滞在130nm工艺。
不是同为RISC架构，就有资格跟ARM竞争的！
我都不敢用，你居然敢投！
你可真是介个。
陈学兵很想给他竖个大拇指。
“额我听说Inter已经启动了x86移动化替代方案Menlow平台，我想.你以此为技术威胁，或许更能引起ARM的重视。”
他委婉地提醒道。
人家虽然是CISC架构，但好歹奔着55nm的最先进工艺去了。
而且后来这个项目给了诺基亚，基于它的操作系统变成了诺基亚的第二款智能手机系统MeeGo，它唯一的产品N9陈学兵还买过，其实是一款非常成功的产品，非常有超前性，它的设计很多后来的手机都在模仿，如果把它的软件生态好好开发下去，MeeGo搞不好能成为第三大智能系统，可惜，诺基亚又选错路了。
这才是和Arm有竞争力的东西。
孙正义迟滞了一秒，领会到XScale可能不行。
“好吧，我和英特尔的关系也不错，我很早就持有他们一些股份，他们对我们的项目也有投资。”
陈学兵表情松快下来。
这样的话，威胁性就足够了。
孙正义轻咳了一声，又问道：“你认为我需要准备多少钱，才能得到ARM？”
陈学兵想了想，摇摇头：“这需要根据收购时间的ARM市值判断，我认为…要快速达成协议，至少要溢价30%。”
“你认为是30%，那么他们可能也是这么认为的，那就要40%，才能突破他们的心理防线。”孙正义笑道。
陈学兵内心啧啧。
他在孙正义面前，都不好意思谈激进。
“那么按照目前的25亿市值…你打算出35亿？”
“对，你能出多少？”孙正义反问。
话聊到这儿，陈学兵觉得孙正义恐怕也有资金压力，他想一分不出恐怕不行了，而且把人叫过来商量投资，一毛不出算什么事。
陈学兵面不改色地道：“我很想全资收购，不过找你来，你应该明白矛盾在哪里，我们得不到ARM的大部分股权，甚至34%（一票否决权）也得不到，我们只能通过中方合资来跟ARM合作。”
孙正义略作犹豫，道：“今年6月，我可以筹措30亿美元。”
“那好，剩下的无论多少，我出。”陈学兵干脆道：“如果未来ARM有机会出售给我，我愿意接受你收购价的50%溢价，并且我们正在与管理层谈中国合资公司，我保证，你在中国市场将会获益颇丰。”
孙正义笑了起来：“看来你对ARM确实很感兴趣，不过你的保证应该化为纸上协议。”
“当然，不过我有条件，目前ARM并不同意我们获得51%的主导权，我认为这不便于中国国内的市场销售，你知道…无论哪一国的政府都对自己国家企业掌控的公司更加支持，所以你接管ARM以后，要确保这一点。”
孙正义手靠在沙发上，轻笑起来：“那你能带给我什么呢？”
“中国市场ARM架构手机销量，三千万，每年递增五百万，连续五年，从你接手开始计算，数据以ARM收到的分成费为准，我们可以签对赌协议。”
孙正义终于开始算账。
那就是五年，两亿台。
这个数字在中国，也是个不错的标准。
至于具体收入多少钱，他不想计算了，没有人投资是奔着每年盈利多少钱去的，他要的是ARM的市值。
只有市值，才能不讲道理的数倍增长，一百倍市盈率和两百倍市盈率之间，可能只差一个故事。
TMT行业的市值，是以产品覆盖量为关键数据。
“你这个数据不够疯狂，五年，三亿，我不看递增，只看结果，怎么样？”孙正义笑道。
“好。”陈学兵一口答应，随即也笑了起来：“但这个数字，又有另外的条件。”
孙正义抬手：“你尽管说，如果我能做到，我会答应你。”
两个激进人士的谈判爽快得不像话。
“你一定能做到，因为接下来我想跟你谈的，是一家你完全控制的企业。”
“什么？”
“日本沃达丰。”