第343章，女眷生意经

第343章，女眷生意经 (第2/2页)

“汀兰阁？”
　　
　　苏妲姬沉吟片刻，轻声念道：“汀上兰开风送暖，阁中香细待人来……真是个好名字。”
　　
　　她抬眼看向林川：“将军取的’汀兰阁’三字，听着就透着清雅。兰草生于水畔，清雅又温婉，正合了女子消遣之地的意境，既不俗气，又透着雅致，夫人小姐们听了，定会觉得这地方合心意。”
　　
　　林川有些惊讶：“我就是想着，女子们爱清雅，名字得配得上这份心思。汀兰既显雅致，又带着点江南的柔意，苏姑娘竟能直接赋出诗句来，果然才情与美貌并重……”
　　
　　苏妲姬红着脸笑道：“妾身在将军面前……班门弄斧了。有这般雅致的名字，再配上奶茶、香皂、香水，这汀兰阁开起来，定能让达官贵人的女眷们都惦记着。”
　　
　　“正是这个意思。”林川点点头。
　　
　　在他的计划中，汀兰阁不只是个卖物件的铺子，更是铁林谷在外的第一个情报点。
　　
　　有苏妲姬和柳元元，这个点扎下去没有问题。
　　
　　那些香皂、香水、墨香炭、奶茶，就是用来织网的线。
　　
　　看似寻常，却能悄无声息地把那些达官贵人的女眷，都网进他的局里。
　　
　　往后太州城有任何风吹草动，他都能第一时间知晓。
　　
　　无论是镇北王的动作，还是官员们的心思，都逃不过他的眼睛。
　　
　　“那将军想怎么做呢？”苏妲姬问道。
　　
　　“怎么考究怎么来，怎么奢侈怎么来。”
　　
　　林川目光扫过两人，说道，“汀兰阁就是个富贵的女子会所，至少三层，每层都有讲究。一层是茶歇区，摆上软榻和小几，软榻要铺着锦缎垫子，小几上放着银质的茶托，备上奶茶和松子糖、桂花糕这些细巧点心。”
　　
　　“哇……”柳元元已经开始畅想了。
　　
　　林川笑了笑，继续说道：“二层分梳妆区和杂货区。梳妆区里摆着铜镜和妆奁，妆奁里放着咱们做的香皂、香水，还有胭脂水粉，都是商队从江南带回来的最好的货。让婆子们帮她们梳新式的发髻，梳完再往鬓边洒点香水，她们看着镜里的自己，自然就愿意买。杂货区就摆琉璃瓶、墨香炭，比如琉璃瓶，咱们做些细颈的、圆肚的，瓶身上刻点兰草、梅花，让她们挑着喜欢的买。”
　　
　　“将军这法子妙！既让女眷们有得玩，又能顺带着卖东西，而且这些物件大都是铁林谷独有的，她们想再买，就还得来汀兰阁，一来二去，自然就成了常客……”
　　
　　苏妲姬若有所思：“将军的目的，就是想把人留住……”
　　
　　林川见她一点就透，心里有了底。
　　
　　“苏姑娘玲珑剔透，林某果然没看错人。往后汀兰阁里的每样东西，都要围着’女子喜欢’来做。奶茶要甜软，香皂要香润，连曲子都要唱些软和的，让她们来了就觉得舒坦，觉得这是自己人的地方，咱们的生意，就能慢慢铺开。”
　　
　　“生意铺开，消息也就铺开了。”苏妲姬心领神会。
　　
　　林川点点头：“苏姑娘懂礼仪，会说话，知道跟什么人说什么话，能跟女眷们聊到一块儿去；元元你性子直爽，没那么多弯弯绕，反而容易让她们放下戒心，觉得你实在，愿意跟你说心里话。你们俩搭档，一个主内管账目、定规矩，一个主外管接待、聊家常，再合适不过。”
　　
　　话音落下，柳元元这才后知后觉。
　　
　　“……啊？不、不、不是来给将军……做妾的么？”