第1758章 弱点隐晦，难以琢磨

第1758章 弱点隐晦，难以琢磨 (第2/2页)

现在才发现，商业逻辑之前，还有一个更原始的逻辑，谁手里有能掀桌子的东西，谁就有重新定价的资格。
　　
　　“区域业务全部挂钩森莫港，不现实。”林正华最后试了一次，“越南、泰国、柬埔寨，各地合作方不同，有些项目南亚只是技术参与，有些货不一定走海运。你要一个固定比例，执行上会很复杂。”
　　
　　“复杂就慢慢做。”
　　
　　“董事会会问，我为什么要答应这样的条件。”
　　
　　“你可以告诉他们，”杨鸣看着他，“因为不答应，代价更高。”
　　
　　林正华忽然发现，杨鸣并不需要说服他。
　　
　　真正的说服已经在过去三天完成了。
　　
　　网上的帖子、客户的电话、董事会的质问、那个即将到新加坡的顾问，都已经替杨鸣说了话。
　　
　　现在坐在这里的林正华，只是在给一个结果找台阶。
　　
　　他想要体面，杨鸣却不准备把体面让得太多。
　　
　　“我需要一个表述。”林正华说，“不能写成区域分成。”
　　
　　“可以。”
　　
　　林正华抬眼。
　　
　　“写成优先航运、检疫协作、冷链服务和安全保障费用。涉及南亚参与的实验猴出口项目，森莫港在同等条件下享有优先承接权。利润部分按项目服务费核算。”
　　
　　杨鸣听着，眼里没有多少变化。
　　
　　林正华到底是南亚体系里爬上来的人，不是只会嘴硬。
　　
　　他知道什么东西不能写，也知道怎么把一笔通道税包装成合规服务。
　　
　　名字可以换，钱的流向不能换。
　　
　　文件给外人看，利益给自己人看，这就是商业合同最基本的两层皮。
　　
　　“前期投入呢？”
　　
　　“南亚承担。”林正华说，“森莫港基地的笼舍、检疫、冷链、技术团队启动费用，南亚出。资产归属要分项谈，有些设备属于南亚技术资产。”
　　
　　杨鸣摇头。
　　
　　“设备进了森莫港，就是森莫港资产。南亚可以派技术团队，可以有维护权限，不能拿资产权。”
　　
　　林正华脸色又沉了一点。
　　
　　“杨先生，这个条件太绝。”
　　
　　“林总。”杨鸣语气仍然平，“你现在还在跟我谈条件，是因为我给你留了谈条件的机会。资产权不在森莫港，南亚以后就能用一批设备卡我的脖子。这种事不用谈。”
　　
　　林正华闭了闭眼。
　　
　　他从来没有遇到过这样的对手。
　　
　　很多人贪钱，钱给够了就松。
　　
　　很多人贪权，给个名义也能哄。
　　
　　很多人看起来强硬，其实只是要一个台阶。
　　
　　杨鸣不一样，他要的是结构，钱只是结构里面流动的血。
　　
　　设备归属、通道优先、项目服务费、区域挂钩，这些东西看起来分散，合起来就是一套控制权。
　　
　　他不是在谈一个猴场。
　　
　　他是在逼南亚承认森莫港是中南半岛实验猴出海体系里的一个节点，而且是不能绕开的节点。
　　
　　林正华知道，自己已经挡不住了。
　　
　　“我可以先代表项目组确认原则。”他说，“正式文本需要董事会追认。”
　　
　　“可以。”
　　
　　林正华松了一口气。
　　
　　“但是网上的事情，要停。”
　　
　　“会降温。”
　　
　　“顾问和基金会那边……”
　　
　　杨鸣拿起茶杯，喝了一口。
　　
　　“他们来不来新加坡，我管不了。材料给不给，我能管。”
　　
　　林正华听懂了，杨鸣不会现在继续放料，但也不会把刀扔掉。
　　
　　刀还在柜子里，柜门也不会锁死，南亚以后再想翻脸，得先想想门缝后面有什么。
　　
　　“好。”林正华说。
　　
　　杨鸣看着他。
　　
　　“林总，合作可以继续。赚钱的事，我从来不反对。只要大家按说好的来，森莫港不会成为南亚的敌人。”
　　
　　这句话是安抚，也是边界。
　　
　　南亚真正的根是医疗船和器官，实验猴只是外围合法生意。
　　
　　林正华心里很清楚，杨鸣如果真想把南亚往死里打，就不会坐在这里谈实验猴。
　　
　　他要的是让南亚交出一部分利润和区域通道承认，换医学指纹继续沉在水下。
　　
　　对南亚来说，这笔账屈辱，却不亏。