第1761章 地方缝隙，割肉之术

第1761章 地方缝隙，割肉之术 (第2/2页)

很多时候，钱分出去不是损失，是买路。
　　
　　一个人独吞，看起来赚得多，实际上每一步都有人伸脚绊你。
　　
　　分一部分出去，别人替你看门，替你挡麻烦，替你跟后面的人解释，这才是生意。
　　
　　只不过，钱分给谁，怎么分，分完以后对方是替你干活，还是拿着你的钱继续咬你，这才是问题。
　　
　　“但不能分给范文达。”刘志学接着说。
　　
　　贺枫看着他。
　　
　　“为什么？”
　　
　　“他胃口太大。”刘志学说，“这种人今天你给他运输，明天他要报关，后天他要仓库保安，再过几个月，他就要往你公司里塞人。你一开始让他进门，他就不会只坐客厅，他一定要往卧室走。到时候再赶，动静就大了。”
　　
　　这话有道理。
　　
　　很多地方合作伙伴都有这个毛病，刚开始说得好听，只要一点小股份，一点业务，一点茶水费，等他拿到第一口，就会把这口饭当成祖产。
　　
　　你不给，他说你翻脸。
　　
　　你给，他嫌少。
　　
　　最要命的是，这类人本来就靠制造麻烦挣钱，你给他钱，他不会因此变成规矩人，他只会证明自己的办法有效。
　　
　　“所以你想找谁？”贺枫问。
　　
　　“找一个有实力，但还没大到能吞我的人。”刘志学说，“最好是有正经生意，手里也有一点灰线，能跟本地衙门说上话，又需要外来项目给他抬身价。这样的人会珍惜合作，不会一上来就把桌子掀了。”
　　
　　贺枫看了他一会儿，心里对这个判断是认可的。
　　
　　刘志学有野心，也急，但脑子并不乱。
　　
　　他知道不能一个人硬扛，也知道不能向最凶的那条狗丢肉。
　　
　　很多老板犯错，就是以为找最强的人当靠山最安全。
　　
　　靠山太大，你就成了山脚下的一块石头，他什么时候压下来，不需要跟你商量。
　　
　　找合作伙伴跟娶亲有点像，门当户对才过日子，差得太远，一方早晚变成另一方的下人。
　　
　　“有人选了吗？”
　　
　　“有两个。”刘志学把两张纸抽出来，“一个叫阮明德，做冷链和水产出口，家里有人在港口系统，生意不算大，但干净，跟韩国人也做过几单。另一个叫陈庆和，华裔，做建材和车队，路子野一点，手下人多，跟本地几股势力都有来往。”
　　
　　贺枫拿起纸看。
　　
　　纸上资料不多，只有公司名、业务范围、几个关系人，还有刘志学自己写的备注。
　　
　　贺枫没有问这些资料从哪来，也没有问准不准。
　　
　　“你倾向谁？”
　　
　　刘志学沉默了一下。
　　
　　“阮明德稳，但手不够硬。范文达真要找麻烦，他未必扛得住。陈庆和能扛，但他那边太杂，我怕引狼进来。”
　　
　　贺枫笑了一下：“你这不是都明白吗？”
　　
　　刘志学也笑：“明白归明白，选的时候还是难。越南这边不像韩国，韩国再乱，上面还有一套东西压着，规则难看也还是规则。这里有时候靠关系，有时候靠钱，有时候靠一句话，今天管用，明天换个人就不管用。”
　　
　　“所以别急着选。”贺枫把纸放下，“先让他们都知道，你在看人，但别让他们知道你非选不可。”
　　
　　刘志学点头。
　　
　　外面的雨停了，屋檐还在滴水。
　　
　　郑泽起身去倒茶，客厅里短暂安静。
　　
　　远处有一只狗叫了两声，很快被人喝住。
　　
　　刘志学看着桌上的两张纸，心中已经有了主意，但他没有急着说。
　　
　　他现在越来越明白，很多话晚一天说，局面就会多露一点底。
　　
　　过去他喜欢抢先，现在他愿意等等。
　　
　　不是性子变好了，是他更稳了。
　　
　　贺枫端起茶杯，喝了一口。
　　
　　“先见人。”他说。
　　
　　刘志学抬头。
　　
　　“一个一个见。”贺枫把杯子放下，“别在饭店，别在办公室。找个他们都不舒服的地方。”
　　
　　刘志学笑了一下。
　　
　　“行。”他转头看郑泽，“去安排。”
　　
　　郑泽点头，拿起桌上的两张纸。
　　
　　“先约陈庆和。”刘志学又补了一句。
　　
　　贺枫没有说话。
　　
　　郑泽推门出去，门在他身后轻轻合上。