第239章 上火车如上战场

第239章 上火车如上战场 (第1/2页)

跟霍老板交换了联系方式后，沈薇一行人来到邓哥的店里。
　　
　　邓哥的护肤品店装修得很不错，放到京城绝对算是非常高档了，但根据邓哥所说，他这样的店在盛海有很多，大多数都是卖进口的护肤品和化妆品。
　　
　　沈薇看了一下他货架上的货品，一半是进口的，一半是国产的，而中间一片货架上则是空着的。
　　
　　“这是专门给薇薇月的护肤品留的位置，”邓哥解释道，“沈教授您不知道，我们把您的产品拿过来之后，稍微做了一下推广就全部卖完了，而且顾客的反应非常好，几乎所有买过的客人都还要再买，还介绍不少亲戚朋友。这段时间缺货，那些客人快把我店门都踩踏了。”
　　
　　这也是跟京城不一样的地方，这边的人更愿意为自己买单，更会享受生活，接受高质量、高价格的产品。
　　
　　“我的意思是，能不能让我们两个做您在盛海的代理商？”田哥道，“这样我们有了授权，就能在整个盛海推广薇薇月的产品了。”
　　
　　让他们做代理是可以的，沈薇本来也是这个打算。
　　
　　今天接触下来后，发现这两人是不错的合作人，不过她还有一个疑问：“我想知道你们两人是什么关系？表兄弟？还是老同学？”
　　
　　“都不是，”邓哥笑着道，“我跟田老板认识也就小半年，当时我们都去港口接货，还发生了一点小矛盾。”
　　
　　周泉水好奇地问：“这不对啊，按理说你们是同行，同行就是冤家，还发生矛盾了，可怎么感觉你们现在跟老朋友一样？”
　　
　　“呵呵，这就是我们做生意的方式。”田哥道，“虽然我们是同行有竞争关系，但后来我们发现，如果我们两个合起来进货，价格要便宜3个点！”
　　
　　“而且盛海这么大，我们谁也不能占了整个市场。”邓哥道，“所以后来我们就商量了一下，不如精诚合作，这样对大家都有利。”
　　
　　“这就叫分则两伤，合则两利。”田老板道，“所以这次跟沈教授合作，我们也要用这种方式。有钱大家赚嘛，谁又能把这天下的钱都赚了？”
　　
　　听他们这么一解释，就连毛姐都佩服不已。
　　
　　她做生意向来都是独来独往，好多朋友都想打听她的进货渠道，可她从来都不说，不就是怕别人抢了她的生意吗？
　　
　　但现在看来，这样好像也有些不好，规模始终做不大。
　　
　　“要是合伙人真的能毫无私心，那绝对是好事。”沈薇道，“就冲着这一点，你们就是薇薇月的代理商了。”
　　
　　邓哥两人听了，脸上明显流露出激动之色。
　　
　　他们确实没想到，沈薇挑选代理商不是看他们的经济实力，而是看人品。
　　
　　沈薇从包里拿出一叠文件，这是她花了半天时间拟定的合作协议，上面规定了双方的权利和义务，以及供货方式和销售任务。
　　
　　她采用了以后非常流行的方式，便是通过返利来要求代理商尽可能地增加销售量。说简单点，就是这个月卖出去的货越多，她给代理商的返利就越多，这些钱用来抵扣下次进货的金额。
　　
　　两人仔仔细细把合约一字不漏地看了一遍，确定这份合约非常公平，沈薇给的利润空间也足够大。重要的是有返利机制，这让他们顿时充满了干劲。
　　
　　薇薇月的产品这么好，快速占领市场是板上钉钉的事，这也就意味着他们能快速赚到大量的钱。
　　
　　所以在他们看来，沈薇现在已经不是摇钱树了，她就是财神爷！
　　
　　合约签订好了之后，邓哥要安排他们住宿，明天还要抽时间陪他们在市区转转，但都被沈薇婉拒了。
　　
　　“下次吧，”沈薇道，“以后我也会经常来盛海，到时候等两位辉煌腾达了再请客也不迟。”
　　
　　“承您吉言，我们一定会好好干！”
　　
　　又客套了几句后，邓老板的员工已经把货卸了，并且清点完成后，沈薇便告辞了两位代理商。
　　
　　“薇薇姐，我们现在去哪儿？”周泉水问道。
　　
　　“先找住的地方，”沈薇道，“然后我我们去街上逛逛。”
　　
　　“都这么晚了还逛街啊？”周泉水问道，“街上怕不是都没人了。”
　　
　　沈薇心道你千万别小瞧了盛海，这可是号称不夜城。
　　
　　虽然现在远没有她记忆中的那样繁华，但对这个时代的人来说，那满城的霓虹还是非常让人震撼。
　　
　　周泉水也算是开了眼界，包括陈琳和杨凤两人，也对热闹非凡的夜市颇有兴趣。
　　
　　不过她们两人只是跟着逛，并没有花钱买东西，毕竟她们是军人，家庭条件也不是特别好，一个月的补贴都不够买一件好看的衣服。
　　
　　沈薇也没有替她们花钱，因为她知道部队的规矩，不能轻易接受别人的礼物。
　　
　　

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