第三章，第一桶金

第三章，第一桶金 (第2/2页)

陈洛懒洋洋地笑了笑：“急什么？再等等，总会有识货的人。”
　　
　　这一个时辰里，确实有不少客人被吸引过来，大多都是冲着他那首诗来的。
　　
　　这正是陈洛想要的效果。
　　
　　可惜，他们问价的不是香膏，而是那首诗。
　　
　　但他不卖诗，只卖香膏。
　　
　　谁要是肯花一百两买下香膏，诗？附赠品而已！
　　
　　这时，一位儒雅的中年男子踱步来到摊前，饶有兴致地打量着：“小兄弟，你这摊子究竟是卖诗，还是卖香膏？”
　　
　　“香膏。”陈洛答得干脆。
　　
　　“一百两银子买盒香膏？”男子连连摇头，“不如这样，我出五十两，单买这首诗如何？”，
　　
　　陈洛依旧摇头：“这位老哥，我这儿只卖香膏。”
　　
　　中年男子失笑：“小兄弟，你这就不讲道理了。五十两在其他香铺能买多少香膏？何必非要在你这儿花一百两？”
　　
　　“那就不勉强了。”陈洛无所谓地耸耸肩。
　　
　　“小兄弟别这么固执！”中年男子仍不死心，“你真以为会有人傻到花一百两买你的香膏？”
　　
　　陈洛嘴角微扬：“老哥有所不知，我这香膏可不是寻常货色。”
　　
　　“原料来自南方一个叫做桃源乡的地方，那里的桂花一年只开一次，只在八月！”
　　
　　他继续娓娓道来，“这般稀有的桂花，采摘更是难上加难，整个大宁唯独桃源乡才有。您说，这成本能不高吗？”
　　
　　“一百两已经是亏本价了。”陈洛故作痛心状，
　　
　　“而且正如我诗中所言，这般稀有的桂花，才当得起‘花中第一流’的美誉！”
　　
　　他这番话又引来不少路人驻足。
　　
　　桂花众人皆知，但只在八月盛开的桂花倒是头回听说。
　　
　　“来来来，不买也无妨，闻闻这香气，看看与寻常香膏有何不同？”陈洛热情招呼着。
　　
　　“这香气确实与寻常香膏不同！”
　　
　　“当真特别！闻着就让人心旷神怡。”
　　
　　“若真如公子所说这般珍贵，这价钱倒也不算离谱了。”
　　
　　听着众人的议论，陈洛暗自满意，这正是他想要的效果。
　　
　　简单的包装话术，就能让一件普通商品摇身变成稀世珍宝。
　　
　　“这位公子，香膏作价几何？”一位身着青色长裙的少女挤到摊前。
　　
　　她明眸皓齿，眉目如画，在人群中格外醒目。
　　
　　陈洛刚要答话，周围的女客们却已争先恐后地喊起价来：
　　
　　“公子不是要价一百两吗？我出一百一十两！”
　　
　　“我出一百二十两！”
　　
　　转眼间，小小的摊位竟成了竞价场。
　　
　　陈洛也有些意外，没想到事情会发展成这样。
　　
　　“五百两！”青衣女子清脆的声音压过众人。
　　
　　这个价格让其他买家纷纷噤声。
　　
　　她们最多能承受二百两，再高就力有不逮了。
　　
　　“成交！”见无人再加价，陈洛笑吟吟地搓着手，“姑娘，这盒百花香是您的了！哦对了！”
　　
　　他恭敬地递上诗卷，“这首诗也是您的赠品。”
　　
　　“多谢公子…”青衣女子小心收好香膏和诗卷，取出五张银票递来，“不知公子尊姓大名？”
　　
　　“在下…姓洛名辰！”陈洛拱手答道。
　　
　　站在一旁的翠云听得直眨眼，姑爷怎么把自己的名字倒着说？
　　
　　该不会是怕日后人家发现香膏平平无奇，找上门来算账吧？
　　
　　“真巧，公子竟与我同姓。”洛锦溪嫣然一笑。
　　
　　陈洛一边将银票揣入怀中，一边笑道：“缘分就是这般奇妙。能与姑娘相遇已是幸事，竟还是同姓，这可不就是在下的福分么？”