第二十五章合作分歧!
第二十五章合作分歧! (第1/2页)“条件?什么条件?”张万晨的话让陈青霜不由眉头一皱。
谈过合作的都知道,谈条件是合作中最麻烦的事情。
特别是某些过于离谱的条件,几乎没有办法达到一致。
一旦合作方提出这番话语,合作成功的概率将暴跌50%!
“有关于末日款电动自行车的销售策略,我觉得可以走平价路线。”
“在所有人听到〖限量版〗一词,都以为这必将是高价坑富哥的产品时,却以出乎所有人意料的方式,给出让无数人心动的超低价。”
“利用巨大的反差,引起轰动,快速打响名气,以数量取胜,瞬间制霸全国。”
张万晨斟酌片刻,以站在厂家的角度说出这番言语,希望以此让对方心动。
他心里非常清楚,想要说服对方改变销售策略是一件非常困难的事情。
然而不管如何,他都必须鼓起勇气努力争取!
购买末日款电动自行车的人越多,在丧尸爆发初期存活下来的概率越大。
基于这点,他必须想办法说服艾乐电动自行车的厂家,进行低价销售,卖出更多末日款!
如果能将此款打造成国民级热销产品,他也不枉自己的一番努力。
“平价路线?”听到张万晨的话,陈青霜脸上的笑容凝固,一时间不知道该说什么。
她真是服了!
张万晨有没有合作常识?
一位代言人,好好的拿钱办事不就行了?
怎么会有这种奇怪的想法,想要插手商家的销售业务?
调价这种事情,是她一位业务部小文员能决定的事情么?
“这恐怕没有办法,我只是一个小小的业务员,没有那么大的职权。”
“不如你换一个条件吧?”
陈青霜在内心微微叹息,原本以为这次的业务洽谈会非常顺利。
毕竟,张万晨看起来很好说话的样子。
两人从一开始的接触,也格外的丝滑、默契。
但谁能想到,合作谈到一半,张万晨突然提出这种离谱的要求!
是不是她显得太过亲切,让张万晨真把自己当太子爷了?
就算是太子爷,也没有那个权利随意改变厂里的营销策略。
艾乐电动自行车找寻张万晨合作代言的目标很简单:打响名气,顺势推出一款引人注目的限量版电动自行车,试探高端,以此抬高品牌价值!
电动自行车利润极低,而高溢价的奢侈品,谁都想要尝试。
那玩意是真赚钱!
卖一辆,顶的上普通款几百辆的利润!
按照陈青霜多年经验,正常情况下,与张万晨合作联名的末日款,价格至少上万!
哪怕造价三四千,也能有六七千的利润!
借助张万晨的热度加持,以及末日汽车的流量加持,相信至少也能卖个几百上千辆。
哪怕只卖一百辆,凭借高价利润……也足以填平代言费用,等于免费宣传了一波。
运气好甚至可能卖出几千辆,不仅成功站稳高端品牌的初步形象,还能大赚一笔!
这也是他们愿意与张万晨合作的根本原因!
如今,张万晨来一句想走平价路线,这不是典型的外行人教内行人么?
“那如果我降低代言费呢?”
“不要三十万,也不要二十万,十万即可。”
见陈青霜脸上的热情都消减些许,张万晨明白自己的条件太过离谱。
但这件事他必须去做,没有任何退缩的理由!
哪怕成功率不足1%,他都要想尽办法进行尝试。
“这不是钱的问题……”陈青霜颇为郁闷,微微抬手端起桌上的茶壶,为两人的茶杯添满茶水。
她端起自己的那一杯,轻轻吹了一口气,继续说道:
“你是外行人,不懂其中门道。”
“这里没有外人,我偷偷告诉你,也没有什么关系。”
“艾乐电动自行车成立至今已经有250年,算得上是非常老的品牌。”
“销售渠道早已固定,能开拓的市场也早已达到极限。”
“随着时代发展,现在需求电动自行车的人越来越少,厂里的利润一降再降。”
“前不久我们主管开会回来,上头的想法是走高端,用高端产品的高利润开拓新的市场,稳住利润。”
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