第三十一章 黑子说话

第三十一章 黑子说话 (第1/2页)

“王总您好，我是马若，身高165，体重45公斤，擅长拍摄甜美风格女装，模特经验5年。”
　　
　　“王总您好，我是冯娇，身高168，体重45公斤，擅长拍摄清纯风格女装，模特经验8年。”
　　
　　因为听说是甲方指派，马若和冯娇精心打扮的一番来公司面试，她们虽然早就转到天火网媒了，但是因为一直在金陵录制节目，前几天才回上沪，今天也是第一次来公司报道。
　　
　　“何总出差了，我代表何总欢迎两位加入天火网媒。”王曜笑道。
　　
　　“嘿嘿，谢谢王总，刚回来就有工作，感谢公司栽培。”马若是京城人，说话比较贫。
　　
　　冯娇虽然跟王曜也是老乡，但是从小在上沪长大，更像是南方女孩。
　　
　　“虽然是有工作安排，但是待遇一般，毕竟是网拍图。”王曜解释了一句。
　　
　　“1000一天已经很高了，之前没有签专属的时候，这种网拍也就四五百一天，我们俩去参加那个综艺片酬高，但毕竟一个月也就那么拍两三天，还是模特稳定。”
　　
　　马若笑道“这次甲方是拍什么风格女装？”
　　
　　“不是女装，是男装还有袜子。”王曜指着摄影棚角落里，堆着的一堆衣服说道。
　　
　　“啊？”两人同时一怔，以为听错了。
　　
　　找她们拍男装？
　　
　　男人也会在网上买东西吗？
　　
　　看着带着满腹疑惑两人，王曜示意倪霓先带两人换上衣服试拍。
　　
　　不一会儿，两人换好衣服，上身把宽松男款T恤穿成连衣裙，下身露出光腿，脚上穿着的男袜都拉到小腿成球袜了。
　　
　　配上两人的长相身材，倒是有点儿BF风穿搭带来的反差和诱惑力了。
　　
　　“王总，真是男装啊？”马若拉着衣角疑惑道。
　　
　　“客户的要求，我也很惊讶。”王曜笑了笑。
　　
　　“王总，这个甲方，做的是正经生意吗？”冯娇也怯怯的问道。
　　
　　“应该是吧，反正咱们就按照淘宝主图拍，不过客户要求每件衣服都要录一个1分钟左右的展示视频。”
　　
　　王曜指着身后头顶绑着数码相机的罗红名和刘昊道。
　　
　　“展示视频？展示什么？”马若眨了眨眼。
　　
　　“360°拍摄过程就行，不需要你们刻意配合。”王曜笑了笑“咱们先试拍。”
　　
　　说着让两位今天的临时摄影师开始试拍。
　　
　　淘宝图都是有套路的，马若和冯娇都是专业的，但是第一次拍男装，按照女装的动作拍出来的东西有些怪怪的。
　　
　　王曜只能亲自指导，什么样的姿势能更好的展示衣服。
　　
　　拉衣领，展示领口的宽松度。
　　
　　拉衣摆，展示纯棉弹力。
　　
　　蹲下盖住腿，展示衣服大小。
　　
　　坐下拉一拉袜子，展示袜子的质量。
　　
　　三板斧传授后，马若两人迅速掌握窍门。
　　
　　“我现在知道为什么甲方要用女模特来拍男装了。”倪霓抱着肩膀，满脸感叹。
　　
　　“卖东西很简单，只需要做两件事，一是让目标客户看到并且愿意仔细看，另外一件事让他们觉得价格便宜并且愿意试试。”王曜轻笑道。
　　
　　“别说男的了，我一个女的都得仔细看，甲方真是个天才。”倪霓目不转睛的盯着扯领口的马若。
　　
　　倪霓自然知道甲方是谁，因为这些衣服都是她这两天在库存市场亲自筛选的。
　　
　　都是一些经典款式男生的衬衫，打底T恤，长袖短袖甚至背心都有，版型大同小异，就是印花和款式略有不同。
　　
　　不过男装的款式，基本上只是圆领和V字领，翻领的区别。
　　
　　男袜就只有颜色区别。
　　
　　因为是库存，所以每一款的数量就几百到上千件。
　　
　　价格核算下来，一件成本不到5块钱，袜子1块钱一双。
　　
　　10万块钱能买一万多件衣服加几万双袜子，这么强大的购买力，让倪霓几乎都有些不认识钱了。
　　
　　而且王曜给这些衣服的定价是，59.9元两件男装加赠5双袜子，算上快递成本25块钱，毛利率60%。
　　
　　10万块钱的货差不多能有5000多单，销售额能有三十多万。
　　
　　假如真的能卖出去，确实挺赚钱的。
　　
　　之前倪霓还担心卖不出去，但是现在看，如果用这种方式引流+展示，应该还挺好卖的吧。
　　
　　“走吧，我带你去学店铺运营。”王曜看了她们拍了几套后进入状态，就带着恋恋不舍的倪霓回到工位。
　　
　　“淘宝今年刚开始测试新的推送方式，名为SearchEngineOptimization，简称SEO，它是一种利用搜索引擎的内在规则，优化网站结构和内容，从而提升网站在搜索引擎结果中的自然排名的方法。
　　
　　比如娜札拍的这几套服装都是英式风格，那么我们可以在商品标题上加入一些对应人群会搜索的关键词，比如‘外贸’‘英伦’‘高级’‘原单’这些关键词，
　　
　　比如这套衣服的标题可以起‘外贸出口流行欧洲高级设计套装’这里面有几个关键词，就可能被对应人群搜索到几次，
　　
　　不过想要排到前面，需要利用另外一套方法，就是把销量好评这些数据做上去，这个花钱就行了，但是想要赚钱，还是要把关键词给优化清楚。”王曜自己操作了一下案例。
　　
　　倪霓看的认真，眉头紧蹙“也就是说，标题越长被搜索的概率越高，成交概率越高？”
　　
　　“原理是这样的，但是核心是，关键词匹配对应人群，比如你是一个喜欢穿搭韩系风格的女生，就算搜到了这种英式风，也不会买对吧。”王曜点点头。
　　
　　“大概懂了，叠buff。”倪霓眯眼笑的像是小狐狸。
　　
　　

（本章未完，请点击下一页继续阅读）