第四十章是服务行业啊

第四十章是服务行业啊 (第1/2页)

如果算账面的钱，那很多生意都是赚大钱的。
　　
　　但是实际上，大多数生意到最后，年底一算账却还是亏损。
　　
　　上辈子王曜见识过很多这样的人，把流水当做利润，现金流一断就废了。
　　
　　卖出去变成钱的才叫产品，剩下的都是负债。
　　
　　而且普通人想要完成原始积累，本身就困难重重，所以每一步都要走的谨慎。
　　
　　普通人真正赚现金流只有一种模式，中介。
　　
　　作为厂家的上市公司说一年赚十个亿，可能有水分。
　　
　　但作为中介带货主播说一年赚十个亿，可能不止十个亿。
　　
　　带货主播不是突然出现的，它们现代是渠道商，古代是牙行，远古是巫祝，只是换了个名字。
　　
　　这个世界就是一个巨大的中介。
　　
　　跟倪霓说的这些确实有敲打她的意思，但并不完全是吓唬她，只是希望她不要得意忘形。
　　
　　网店现在赚钱是肯定赚的，至少以目前淘宝的体量，在服装类目月销售额500万以内，王曜还是可以保证赚钱的。
　　
　　不过光靠库存产品不行，等时机差不多了，还是需要借鉴当初韩都衣舍的模式，预售+品牌=高溢价=高回购模式。
　　
　　王曜专门研究过韩都的4P体系。
　　
　　1：产品(Product)---解决消费者需求
　　
　　多品多类，产品要多样性要有众多子品牌，但每个子品牌都是有明确的定位，确定明确的消费人群，能够满足众多不同喜好的顾客需求。
　　
　　2：渠道(Place)---为消费者提供便利
　　
　　网络旗舰店24小时人工服务，解答消费者疑虑和问题。
　　
　　产品种草曝光，利用公众媒体为品牌曝光，韩流明星代言等，解决消费者选择困难问题。
　　
　　3：促销(Promotion)---消费者反馈会员体系
　　
　　品牌会员体系增加用户粘性，不定时发放折扣价促进复购，以及抽奖出国旅行，韩流明星演唱会门票之类活动。
　　
　　4：价格(Price)---快消品定位
　　
　　定位为中、低等消费群体，产品价格处于100-300阶段，处于大众可接受层次，采用搭配组合捆绑销售，带动消费者选购情绪。
　　
　　这就是王曜没跟倪霓说的，靠模式赚钱。
　　
　　倒不是不愿意分享，主要是说了她也听不懂。
　　
　　能把代运营的逻辑搞清楚，就算她有经商的慧根了。
　　
　　而且网店想要模式化经营，还需要积累很长时间，现在主要的是培养团队。
　　
　　王曜给倪霓交代完去拓展合作的供货商任务回到家时，发现周聪坐在电脑前傻乐。
　　
　　“笑啥呢？”王曜好奇的问道。
　　
　　“哥，你认识刘奕菲？”周聪原地弹跳起身，面露癫狂。
　　
　　“认识，不熟，咋啦她没带你跟周讯合照？”王曜皱眉道。
　　
　　“那可是刘奕菲啊！”周聪念念有词。
　　
　　“是啊，没听说过你追星她啊。”王曜疑惑道。
　　
　　“世界上怎么有男人认识刘奕菲，还不跟兄弟炫耀的？”周聪感叹道。
　　
　　“你认识谁都不值得炫耀，别人认识你，才值得炫耀。”王曜白了他一眼“后来剧场发生什么了没。”
　　
　　“没注意，应该就是周闰发他们回答媒体任务，我到现在脑子都是嗡嗡的，
　　
　　你都不知道，看到刘奕菲摘下墨镜口罩的瞬间，我真的感觉被雷击了，哥，我们不会真的能投资少女时代吧？”周聪恍惚道。
　　
　　之前王曜说带他赚钱跟少女时代做朋友，他只是觉得是个很正能量的目标，但是今天近距离接触到刘奕菲之后，他忽然意识到。
　　
　　曜哥不是在吹牛逼，他可能是真牛逼。
　　
　　“老弟，我觉得你要学会对很多跟我们没有直接关联的东西祛魅，要不然会耽误我们个人成长。”王曜见周聪一副灵魂出窍的模样，语重心长的说道。
　　
　　“什么祛魅？”周聪愣了下。
　　
　　“就是，不管别人有多优秀，但跟我没有任何关系的一种思维方式，我们要用辩证唯物主义的目光客观看待这个世界，
　　
　　刘奕菲也好，少女时代也好，她们确实很优秀，但她们的优秀本质是被包装或者塑造出来的，
　　
　　我们要重视和学习的是塑造这些优秀的方法和模式，而不是去重视这些表象，不要被这些浮华的表面蒙蔽，我们要专注自己，因为这样你才能平等的和这些人交朋友，而不是仰望，她们是优秀，咱们也不差啊。”
　　
　　王曜语重心长的拍了拍周聪的肩膀。
　　
　　“哥，你的意思是，你跟刘奕菲是朋友？”周聪双眼冒光。
　　
　　“只要你听哥，以后你想认识谁，哥都能跟她们处成朋友。”
　　
　　王曜见他明显没有领悟到精髓，也只能放弃轻笑道。
　　
　　也不知道什么时候这小子才能意识到，明星是服务行业啊。
　　
　　“哥，你放心，从今以后，你指哪儿，我打哪儿！绝对超额完成任务。”周聪正色道。
　　
　　“挺好，网店最近流水不错，已经趋近稳定了，你最近就在学校，先把客服团队带起来，多招一些女生兼职，要写作文写的好的，
　　
　　

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