第二百三十七章 牵一发而动全身
第二百三十七章 牵一发而动全身 (第1/2页)“行啊，万总什么时候感兴趣提前通知我，反正场地都是现成的，我们还跟高丽最尖端的医美养护公司有合作，到时候双方可以在养护手法上多多交流。”
王曜笑了笑，看向程奇远：“至于凉茶，程总是已经投入了是吧。”
“是的，投了差不多将近1亿在生产线上，目前不管是工艺还是效率，都不比王佬吉差，每天最高产能接近50万罐以上。”程奇远点点头。
上市前他们就将凉茶作为集团营收的第二个利润点，所以自然是高投入，连设备都是全球最先进的。
“程总接受我的建议？”王曜笑呵呵的反问。
“王总是巴王的救命恩人，又是股东，我自然虚心接受。”程奇远笑了笑。
“按照眼下这个时间点入局，凉茶的线下销售团队规模最少要上万人才能追平另外几家的脚步吧，就算按照人均2000的工资，每年也最少2亿的硬成本开销，对于眼下的巴王来说，是一个很重的负担啊。”王曜沉吟道。
线下渠道全靠地推，就连阿里这样的互联网企业，都需要十万地推铁军，更不用说饮品这个行业了，都是需要业务员一个超市一个饭店去跑的。
“确实，前期渠道推广成本比较重。”程奇远点点头。
他原本是希望借用洗发水的线下渠道，顺带把凉茶推出去，但眼下这么一看，洗发水的线下渠道也不牢靠，还是需要重组团队。
“我刚才查了下，去年王佬吉营收不到百亿，广告营销费用将近5亿，这种龙头每年都最少5%的营销，新品牌最少要15~20%以上了，
假设凉茶线要做到十亿营收，最少2亿营销成本，人员+营销就需要4亿成本，巴王现在的现金流还好吗？”王曜问道。
程奇远闻言嘴角抽搐了一下，原本是好的，毕竟一个50亿市值的上市公司，每年随便融一融就能拿到这笔钱，只要达成预估销售额，又能刺激股价又能有新的融资渠道。
但现在这一搞，复牌后股价到底能不能回到30亿都不一定，近乎腰斩而且主业受挫，他心里也是没底的，但生产线已经开了，停一分钟，都是成千上万的亏损。
“说实话，咬咬牙还是能挺过去的。”程奇远笑道。
“我当时就觉得凉茶线太冒进了，还不如做护发素。”万玉轻飘飘的说道。
程奇远闭口不谈，看来双方对公司发展确实有些歧意。
“我对于凉茶和传统饮品市场不太了解，但是我对于茶饮市场还是挺感兴趣的，凉茶作为华夏非遗代表饮品，药食同源的概念非常适合文化输出。
我听说凉茶有四种，解表茶、解感茶、润燥茶、化湿茶这四种工艺，程总都有相关专利和特产？”王曜反问道。
“这些自然有，而且我们家也是古方的。”程奇远点点头，有些意外王曜一个北方人，竟然懂凉茶。
“华夏人这辈子逃不过三件事，补不完的肾，祛不完的湿，清不完的火，王佬吉他们已经把清火凉茶的影响根深蒂固了，想要撼动几乎不可能，所以即便竞争，也要错位。
我的建议是，走祛湿凉茶路线，先走女性消费群体，湿气影响脾胃，脾胃影响皮肤，祛湿影响减肥和皮肤两个痛点，
虽然味苦，但只要宣传的好，或者直接用噱头改变口味，还是有一定市场竞争力的，程总以为如何。”王曜又问道。
程奇远眨了眨眼：“王总这个角度非常妙，但大多数凉茶都是跟饮食习惯绑定，比如王佬吉跟火锅，和奇正跟家庭聚餐，我们只走女性路线，会不会有些太小了？”
“消费市场跟人群与使用场景有关，理论上减肥和皮肤需求的消费者和复购率，要远远高于家庭消费群体。”王曜轻笑道。
“他不懂女性市场的消费力，王总见笑了。”万玉轻笑道。
“我的想法是正面竞争压力和成本都太大了，不妨另辟蹊径，先抓住一个精准群体至少先自己养活自己，
我刚好对凉茶市场感兴趣，可也跟巴王合资一个新品牌，叫巴王荼姬，程总负责生产，我来负责营销，新公司我要70%股份，与程总自己的巴王凉茶分开两条线，都是试试。”王曜笑道。
巴王荼姬，听到这个名字程奇远莫名心头一跳。
因为这名字也太好了，一下子就能让人代入虞姬这个热门人物，这个王曜小小年纪，确实在营销方面有些天赋，从取名字就能让消费者一下子加深了印象，很是精准。
而且王曜一张嘴就要了70%的股份，而不是像洗发水品牌一样40%干股+20%的佣金模式，说明这家企业他是比较看好的。
程奇远是个商人，一下子判断出了王曜的重视程度：“王总这个合资比例是如何决策的？”
“其实就是占了程总一个账期的便宜。”王曜坦然一笑：“程总产能过剩，而且大公司值得信赖配方体系优良，省去我找加工厂的麻烦，我也不多占，前期最多压程总1亿的账期，等半年后销售局面打开就还账，毕竟我也要颠覆营销成本和推广成本。”
程奇远听后沉思起来。
1亿的货款，按照凉茶成本来说，差不多就是3000万罐左右，不到整个市场的1%规模，但却是将近巴王现在总产能的三分之一了，也算解决了很大一部分产能压力，账期虽然长，但从长远来看，这个子品牌要是真的能够运营起来，对整个公司的营收都是有好处的。
不过按照账面上来说，这1亿的货款，最多也就是2亿的营收，所谓的营销成本投入就4000万。
4000万换一个1.4亿初创公司70%的股份，王曜这笔账算的倒是很响。
不过程奇远也很清楚，现在是自己有求于王曜。
“没问题，只要王总对于凉茶市场有信心，那我自然愿意支持。”程奇远笑呵呵的开口道。
他今天来找王曜的目的就两个，一是表达对这次巴王风波处理的认可和感激，二就是希望王曜在营销层面给巴王提供一些建议，尤其是凉茶事业线。
现在目的达成，程奇远也十分开心，但也有些暗自警惕。
“你说，我们现在两条事业线的子公司都跟王曜合作，未来万一这些子品牌的营收和发展超过巴王，王曜手里又有那么多股份，会不会.”回去的路上程奇远一直在思考，自己有没有步成天娱乐后尘的可能。
王曜虽然年纪轻轻，但貌似非纯良啊。
“如果真的子公司超过母公司，只能说明母公司经营不善，从企业角度考虑，退位让贤是应该的。”万玉瞥了程奇远一眼。
“你这话说的什么意思？我没能力？”程奇远沉声道。
“老程，你这个年纪就不用如此敏感了，安安稳稳的赚钱把公司管理好就行了，至于能力是需要结果来验证的，不管怎么说，你也是巴王的创始人。”万玉不以为然的冷嗤一声。
上市之前两人就因为公司未来发展方向有过分歧，现在又经历一场大风波，原本的裂痕，似乎更大了几分。
王曜对于巴王荼姬的策略不是传统线下罐装销售，而是先奶茶销售模式积累曝光。
巴王荼姬可以直接利用蜜雪和天火的线下销售渠道，初期当一个单品来卖，一瓶成本2.5元左右的凉茶，倒进印着传统戏曲风格特色标志的奶茶杯子里，加点儿冰块就能卖15块钱。
跟蜜雪走中低端的路线不一样，巴王荼姬直接就走高端路线，把成本都放在包装和营销上面，独特的包装植入《舞千年》和《超人》等综艺一定会引人注目。
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