第二百四十章 先发制人

第二百四十章 先发制人 (第2/2页)

“今天没有给蔡总安排发言，不是不重视，而是太重视了，《水刺》的方向跟目前国内的所有公司都不太一样，完全基于智能机逻辑的产品，对我们这些老家伙有些冲击，不过我是真心邀请蔡总成为百人会常委之一。”雷君抛出橄榄枝。
　　
　　“感谢雷总抬举，不过我就是个搞技术的，不太适应这些外联工作。”蔡昊雨直接开口拒绝。
　　
　　“哦？看来王总和蔡总分工不同啊。”雷君微微挑眉。
　　
　　“倒也不是，星游独立运营，只不过一些商务对接他们不愿意接触，我就代劳了。”王曜笑了笑。
　　
　　“王总又要管天火/星火，还要兼顾星游，真是能者多劳啊。”雷君笑道。
　　
　　“年轻嘛，闲着也是闲着。”王曜轻笑道。
　　
　　雷君和曾力清闻言笑容一滞。
　　
　　“年轻好啊，年纪越大越能意识到年轻才是最大的财富，不过心态也很重要，尤其是我们做互联网的。”雷君笑呵呵的说道。
　　
　　“我最愿意跟年轻人聊天了，能给我提供许多意外的角度，蔡总，我带你四处转转，认识一下同行。”曾力清拉着蔡昊雨到一边闲聊起来。
　　
　　蔡昊雨下意识的看向王曜，王曜点点头。
　　
　　“冒昧打听一下，星游后续有什么发展计划吗？专注IOS领域？”雷君等两人走后开口道。
　　
　　“那倒不是，IOS和Android端都要涉猎，而且蔡总对于独立游戏很感兴趣，未来也会投资一下端游之类的。”王曜答道。
　　
　　“游戏产业虽然回报率高，但投资也很重，一个像样的项目动辄大几千万的投资，星游这是要全面追赶？”雷君笑道。
　　
　　“谈不上追赶，都尝试尝试吧，毕竟我们也是这个行业的新人，多积累积累经验，以后要是有宣传的需求，还要拜托雷总帮忙呢。”王曜笑了笑。
　　
　　多Y是国内最大的游戏垂类门户，想要在国内市场打开局面，就不可能绕过多Y。
　　
　　“那肯定没问题，我也很欢迎一些新鲜血液加入游戏行业，能够带来新鲜的刺激，星游有没有融资打算？”雷君问道。
　　
　　“暂时公司资金还算健康。”王曜婉拒。
　　
　　“不只是资金上，还有资源上呢，多Y内部兄弟项目的宣发成本要低不少，而且星游在手游方面有成功经验，我正在做一款媲美IOS的操作系统，初期专门为手游适配，星游可以作为内邀成员加入进来。”雷君又抛出第二个鱼饵。
　　
　　王曜佯装惊讶，很有兴趣的打探起来。
　　
　　雷君也乐于炫耀，两人相谈甚欢，直到雷君被人叫走主持流程后才恋恋不舍的分别。
　　
　　“曾力清想要投资星火，还想拉我出去单干。”蔡昊雨回来后坦然说道。
　　
　　“你怎么想？我们之间没有竞业协议。”王曜面带微笑。
　　
　　“没想法，感觉沟通不了。”蔡昊雨笑道。
　　
　　“刚才雷君也想投资星火，我直接拒绝了。”王曜点点头。
　　
　　“星火会上市吗？”蔡昊雨问道。
　　
　　“不一定，但是肯定会融资，别的不敢保证，你手里的股份未来十几亿还是有机会的。”王曜笑道。
　　
　　“那可真不少，我们什么时候走？《开消》的发布时间快到了。”蔡昊雨呆的有些没意思。
　　
　　“这些公司有没有感兴趣的？我们也可以考虑收购或者投资几家。”王曜笑道。
　　
　　“除了电魂的《梦三国》之外，其他的都一般，《LOL》这类的MOBA游戏未来可能会大火。”蔡昊雨说道。
　　
　　“我也比较看好这类竞技游戏，毕竟电子竞技有可能成为一个新的热门分类，回头可以研究一下。”王曜点点头，最后将目光锁定在玩美互娱CEO兰琦身上：“等我一会儿。”
　　
　　“兰总，打扰一下，天火娱乐王曜。”王曜走过去打招呼。
　　
　　“久仰大名，刚才就想过去打招呼，见你跟雷总相谈甚欢没有打扰。”兰琦笑道。
　　
　　兰琦是游戏行业少有的拥有海外运营能力的CEO，先后在畅享、世模等多家大型企业担任市场推广要职，目前在玩美旗下互娱子公司担任CEO，主要负责游戏业务。
　　
　　“雷总对星火感兴趣聊了两句，不过我们目前不太需要融资。”王曜笑了笑。
　　
　　“《水刺》三个月在全球拿下数百万用户，确实不缺钱。”兰琦笑道。
　　
　　“星火在海外拓展需要一些合作伙伴，玩美是最有国际战略和资源的公司，不知道有没有兴趣合作？”王曜开门见山道。
　　
　　“比如？”兰琦微微挑眉，有些惊讶现在年轻的直率。
　　
　　都不寒暄一下，上来就聊业务是吧。
　　
　　“国内端游市场竞争压力越来越大，获客成本从去年的三十多，已经涨到了快六十，但是在海外还是有不少机会，而且玩美现在也布局的影视文创互娱渠道，跟天火/星游未来都有很多的合作空间。”王曜笑道。
　　
　　“这么一看，王总的互娱产业链要比我们玩美成熟多了啊。”兰琦笑道。
　　
　　“成熟不敢说，但还是有一些承接能力的，天火在东南亚多国都有一些新媒体，未来我们可以合作，利用游戏撬动更多的文娱产品出海。”王曜笑道。
　　
　　“王总是要承接玩美海外宣发业务？”兰琦微微挑眉。
　　
　　玩美40%的营收在海外，每年最少也是上亿规模的投放。
　　
　　“玩美现在的主要精力都在端游上吧，去年玩美在业内排名第四，但距离第三的盛达还有近20亿的差距，
　　
　　玩美可以考虑将热门IP的手游发行权跟星游合作，然后双方借助PC+手游双端+文娱影视优势，看看有没有机会冲一冲第三。”王曜笑道。
　　
　　玩美算是初期对于手游市场最不看重的公司了，偏偏手里有两个热门IP。
　　
　　“王总是看上《诛仙》了？”兰琦会意道。
　　
　　“还有《武林》，都是不错的IP。”王曜笑道。
　　
　　“这个倒是可以考虑，冒昧问一下，星游现在估值能有多少？”兰琦心思一动。
　　
　　未来游戏行业的方向基本定调了，企鹅、猪厂、盛达三家巨头垄断唯一的机会就只有来自页游/手游的分流，以及海外扩张。
　　
　　玩美押注海外，放弃页游/手游方向，如果跟星游合作，倒是可能产生一些额外的效果，但对于市值五十亿的玩美来说，合作不如投资。
　　
　　“5亿。”王曜开口道。
　　
　　“这么少？”兰琦一怔。
　　
　　“美刀。”王曜笑道。
　　
　　“这么多？！”兰琦再次一怔。
　　
　　就算《水刺》年底用户量破千万，那也才2000万美刀营收，游戏行业30%的净利率，15倍PE最多估值1亿撑死了，凭啥啊？
　　
　　“星火不缺钱。”王曜摇摇头。
　　
　　“王总倒是蛮有自信。”兰琦笑了笑。
　　
　　“星游跟嗖狐已经达成部分合作了，如果加上玩美，未必不能在国内对盛达形成绞杀，然后在国外开疆拓土。”王曜笑道。
　　
　　“传闻王总跟张总莫逆之交，倒是属实咯？”兰琦轻笑道。
　　
　　“玩美影视板块未来有电影上映，看片儿网和天火院线也都能帮着助力一把。”王曜又说道。
　　
　　兰琦闻言收敛了笑容，暗自沉吟，虽然影视板块不归他统筹，但影视IP事关游戏联动，自然是影视影响力越大，游戏改编成功率越高。
　　
　　如果只把星游当成一个游戏上的合作，对于玩美来说无足轻重，但若是从整个互娱角度（游戏+影视），那就很有价值了。
　　
　　“王总给我两天时间，我要跟池总他们商量一下。”兰琦正色道。
　　
　　“等您消息。”王曜点点头，交换了联系方式后，带着蔡昊雨提前退场。
　　
　　得知王曜提前退场的消息，连声招呼都没打，雷君眉头紧锁。
　　
　　“看来人家确实没把咱们放在眼里啊。”曾力清闻言大笑道。
　　
　　“年轻人，有点儿冲劲儿很正常。”雷君咧嘴一笑。
　　
　　“看来这电商新贵确实看不上我们这些搞游戏的夕阳产业啊，人家确实不差钱。”曾力清笑道。
　　
　　“应该没有不差钱的，只是待价而沽。”雷君摇摇头，琢磨着要不要直接把星游手游部门挖空。
　　
　　就在雷君还在犹豫要不要下成本挖人时，王曜已经通知天火人事部，去接触多Y旗下刚刚成立的语音直播各大公会。
　　
　　YY语音最早是多Y用于为《魔兽》玩家设计的团队语音工具，后来发现可以增加平台粘性，增加多Y广告投放收益，逐渐扩张，随着国内网游行业的发展，YY语音注册用户已经快接近亿级，其中主要以《魔兽》《剑网》《CF》等热门游戏群体为主，贴吧等社媒活动为辅。
　　
　　但因为国内旺盛的社交需求，促生了YY语音娱乐直播模式的原始形态，从年初三月份开始，涌入不少娱乐团队通过自建语音频道组织活动，吸引大量用户涌入。
　　
　　例如毕加索的语音脱口秀频道日均在线人数超过5000人，占YY娱乐板块总流量的15%。这种规模化的用户聚集为YY后续向直播转型积累了原始流量。
　　
　　并且衍生了‘军团’‘公会’等概念。
　　
　　间接促成了核心内容如MC喊麦、翻唱歌曲等形式，几乎全部由军团成员生产。
　　
　　例如，叮当军团的成员日均上传翻唱作品超过200首，占YY音乐板块内容总量的30%。这种UGC内容的爆发式增长，使YY在用户在线领域意外追赶上六间房这类专业直播平台。
　　
　　这些军团、公会的盈利模式是依赖线下转账，多Y对于这个意外诞生的板块选择了暂时放任发展，没有接介入？，只当做一个免费吸引流量增加广告营收的渠道。
　　
　　直到明年线上支付牌照落地后，才出台一系列的打赏、会员等付费模式，拉开最早UGC内容娱乐直播时代。
　　
　　王曜对A站的发展定位就是直播平台，走虎牙模式，现在作为古风音乐内容传播定位，也是为了后期线上支付成熟做准备，但今天雷君和曾力清当面挖人的举动，倒是让他觉得还是主动一些。
　　
　　游戏行业是除了电商之外最重要的现金流来源，可不能轻易被挖空了，毕竟王曜很懂雷总，最擅长的就是摘桃子，索性在雷总有动作之前，先下手为强，挖一下他的根基。
　　
　　YY是多Y目前主要垄断游戏宣发的流量来源之一，王曜要将A站先打造成竞品平台，通过这些军团、公会UGC内容娱乐直播来吸血，再联合玩美等游戏公司，推动游戏用户蚕食。
　　
　　而目前YY上那些军团公会，就是核心资产，而且挖来的成本估计也很低，直接签约成平台主播，先拿底薪+打赏分成，这种直接变现模式就能吸引来大多数人。
　　
　　YY目前没有虚拟打赏功能，A/B站已经通过【网银在线】公司开通了虚拟币业务‘紫蛋’，充值比例1:100，用户可以充值紫蛋来打赏视频和语音直播。
　　
　　目前因为视频直播带宽成本太高，A/B站只有语音直播功能。
　　
　　A站成熟的模式对于YY那些军团公会是有绝对的吸引力，尤其是一些唱歌和电台内容直播的主播，比如‘妖妖零军团’的情感电台《深夜谈心》，现在每天巅峰都有几千人同时在线，而且都是女性用户。
　　
　　而且它们创造公会体系：通过粉丝团-管理组-普通用户的金字塔结构，形成高粘性社交效应，将用户粘度拉到70%活跃度以上，会给A站带来新的活力。
　　
　　王曜亲自筛选了‘十大军团’人选邀请签署长约，矜持、嘿涩会、米兔、妖妖零、叮当、毕家军、李家军、帮家军、妃虎队、啊咻涩，并且承诺举办A站第一届公会大战，帮他们助推流量。
　　
　　平台扶持+保底工资+变现路径成熟，足以拿下这群暂时嗷嗷待哺的团体。
　　
　　而对他们更有吸引力的，则是B站全国直播的‘第一届魔都漫展活动’。
　　
　　正式开始了。