第8节 门口的野蛮人
第8节 门口的野蛮人 (第1/2页)吃过午饭，台风稍歇，徐多田夫妇使用摩托车离开。
“老板，”黛维大眼睛明亮，与陈响一起目送两人离开，语气感慨道，“他们好伟大！”
“眼光、机会、野心、勇气，四者缺一不可，他们都抓住了，富贵是他们应得的。”
末了，陈响补充，“即使我失败，他们也会在别的地方发财。”
黛维才十六岁，似懂非懂。
“对了，”陈响突然想到什么，“那个女人一直没来吗？”
知道老板说的是站街女，黛维摇头。
时间转眼过去七天，陈响使用买来的二手弯梁摩托车，再次来到三宝垄区、苏托莫博士街89号。
周一上午，本应该是有活力的时间，工商局还是如之前一样，四十来平方的办事大厅，如死一般沉寂。
走到办事台前坐下，还是一个月前那个女人，陈响递上回执，“我来取营业执照。”
女人一眼认出陈响，把计算器拉过来，在上面按按按，最后推到陈响面前。
往计算器上一瞧，又是200万盾！
钱虽然不算多，但侮辱性极强，陈响发誓，这一生他一定要当个门口的野蛮人！
绝不手软！
付出去两叠现金，拿到营业执照，接着跑卫生局，拿到生产许可证、清真认证。
这两个证除正常低额缴费，皆需要额外支付100万盾黑金。
三证到手，陈响电话打给小助理黛维。
“老板？”
“执照有了，给大家出货。”
性格活泼的黛维在电话里大声应是。
挂掉电话，黛维第一时间给15名流动小贩装货，停产一个月，大家都很煎熬，终于守得花开见明月！
本来只有9名流动下家，过去一段时间徐多田和王丽两人拉到5个，陈响在街上拉到1个。
虽然只增加6名，增长率却是70%以上，进步明显。
返回作坊，最后一名流动小贩刚走。
万物的尽头是销售，陈响也给自己的二手摩托车后面弄了一个保温箱，箱体外立面手写‘棒冰’六个大字。
装上一百支棒冰，出发去景区门口卖。
作坊的事情不用管，只要把卡拉胶掌握在手里就行，没有这东西，冰淇淋杯、雪糕，皆难定型、难运输。
口感、质感、外观，更是无从谈起。
第一站陈响来到三宝庙。
只要是东方大国来的游客，只要来了三宝垄，一定会来三宝庙。
因此附近有较多商家，这些商家多数自备有冰柜，整体氛围挺热闹。
可以明显感觉到，华人聚集的地方，明显要热闹、要繁华一些。
“老板，”眼里全是商机，摩托车停好，陈响自来熟，直接开始推销商品，“我是甜妹棒冰厂业务员，我们有新产品，你尝尝看。”
挂‘鑫盛副食品’招牌的店老板，停下吃芒果动作，用不算标准普通话问，“尝要钱吗？”
“不要钱，”陈响笑声有感染力，声音有亲和力，“不仅不要钱，还给你3%坏品率。”
棒冰利润太低太低，暂时没有生产商给坏品率指标，店老板感到新奇，接过米酿棒冰，撕开包装纸，放进嘴巴里尝。
冰、甜、有酒醇，爱喝点小酒的老板一秒眼睛明亮。
游客来来往往的景区附近，看出店老板满意，陈响介绍道，“这是我们厂的华人食品工程师开发的新产品，质量很好。”
“怎么卖？”
“3000盾每支。”
酒酿棒冰量产每支总成本是1500盾，工厂赚1500盾，共3000盾。
老板一边享受从来没有享受过的美味酒酿冰棒，一边朝保温箱里看，“你车里有多少？”
“30支。”
“30支都给我。”
陈响不同意，“如果30支都要，你需要把30支冰淇凌杯，40支雪糕，一起买走。”
两代人，开店三十年，第一次有人对自己搞霸王条款，惊得老板半天反应不过来，好一会才道，“你凭什么？”
“尝尝看，”陈响将雪糕递到店老板跟前，“然后再聊。”
五十来岁店老板接过雪糕，剥开包装纸，放进嘴巴里，轻轻一咬即松。
像细腻的、有奶香味的冰雪在嘴巴里化开，从来没有体会过的感觉，味道感觉像....初恋！
把店老板表情看在眼里，陈响介绍道，“2700盾每支。”
雪糕是冰淇凌杯剩下的边角材料生产，量产单支总成本不到0.7元，赚0.5元，合计1.2元，换算是2666.67盾。
给鑫盛副食品店老板向上凑整，所以是2700盾。
不知自己被向上凑整，店老板自我介绍道，“我姓谢，你可以叫我谢老板，装在杯子里的也给我尝一下。”
陈响将冰淇凌杯和木勺递到老板面前。
接过塑料杯，打开盖子，浅尝一口，有些甜，老板不喜欢。
但毕竟是商人，瞬间猜到这款好看又大量的新款式，会被年轻人广泛接受！
把上帝表情动作看在眼里，陈响适时报价，“6000盾每支。”
“好贵！”
“要不要？”
“要，都给我。”
身为一名出色销售，即使客户处于谈判下风，陈响也主动干活，勤快把货转移到谢老板的冰柜里。
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