金银血河

金银血河 (第1/2页)

成都的暮色像一层薄纱，轻轻覆在林宇书房的窗棂上。烛火在铜制烛台上跳动，将案上堆叠的“蜀锦券”染成暖金色，券面的蜀锦缠枝纹在光下流转，仿佛藏着无数金银流动的声响。舆图摊开在紫檀木案中央，朱砂画的财富流向线旁，几道代表“信心扩散”的虚线墨迹未干——这是林宇方才用狼毫笔添上的，笔尖还沾着一点朱砂，像是为闭环点上了跳动的心脏。
　　
　　陈墨躬身站在案前，目光落在那些虚线上，指腹无意识地摩挲着腰间的佩刀，疑惑道：“大帅，这些虚线看着轻巧，却连着各地的财富流向，到底是如何勾连起来的？”
　　
　　林宇放下狼毫笔，指尖在虚线上轻轻一点，声音里带着几分沉稳的笑意：“这闭环的勾连，全在‘话’里。你且听听这些来自各地的对话，连带着当时的场景、人的神态，就懂了其中的门道。”他拿起晋商票号的兑换单据，纸张边缘还沾着平遥古城的黄土气息，“平遥票号兑换那天，天刚亮，十二辆骡车就停在了票号门口，每辆车上都插着‘蜀锦券兑换专用’的杏黄旗，风一吹，旗子‘哗啦’作响，引来了半条街的百姓。”
　　
　　“票号的王掌柜穿着藏青色绸缎马褂，手里攥着一串算盘，走到骡车旁，清了清嗓子，对着围观的百姓高声说：‘各位乡邻瞧仔细了！这十二车银子，每块都是五十两重的马蹄银，印着咱们晋商‘晋泰丰’的字号，是百年家底！今天咱们全换成蜀锦券——要是这券不靠谱，我王某人敢拿祖宗传下来的票号冒险？’”林宇模仿着王掌柜的语气，还特意捏着嗓子，添了几分晋商特有的沉稳腔调。
　　
　　他顿了顿，又换了个略带急切的语气，模仿卖布的张记掌柜：“当时张记掌柜挤在人群最前面，手里还攥着刚收的布钱，听见这话，往前凑了两步，拱着手问：‘王掌柜，您这话当真？我在您票号存了五千两银子，原想着留着冬天进布，要是这券能换平价米、换蜀锦，我今天就兑三千两！’”
　　
　　“王掌柜当时就笑了，伸手拍了拍张记掌柜的肩膀，指了指票号旁边刚挂上牌的粮铺：‘张掌柜，您明天一早来粮铺看看，用蜀锦券买米，一两券能换十斤，比用清廷的银饼多换半斤！要是差了半两，你来找我！’”林宇说着，还伸手比划了个“十”的手势，仿佛眼前真有粮铺的招牌在晃动。
　　
　　“结果第二天一早，张记掌柜揣着银子去了票号，兑了三千两蜀锦券，还特意拿着券去粮铺买了米。扛着米袋出来时，他逢人就说：‘王掌柜没骗人！这蜀锦券真能多换米，跟着晋商走，亏不了！’”林宇的语气里带着几分笑意，“隔壁的布商听见了，当天下午就兑了两千两券，说‘张掌柜做了半辈子生意，他信的东西，我也信’。就这么一句接一句的话，半个月内，平遥城就有五十万两银子换成了蜀锦券——你看，对话不仅连起了财富转移和信心，还让信心像滚雪球一样越滚越大，这就是闭环的第一步。”
　　
　　陈墨听得眼睛发亮，忍不住插话：“原来对话里藏着这么多门道！王掌柜的话有‘家底’做支撑，张记掌柜的话有‘买米’的实在，百姓自然愿意信。”
　　
　　“正是这个道理。”林宇拿起苏州盐商王百万的单据，上面还沾着一丝海盐的咸腥气，仿佛能闻到江南水乡的潮湿气息，“再看江南的交易，对话更是让信心反哺财富转移的关键。苏州蜀锦庄门口，王百万的漕船刚靠岸，二十万两白银装在木箱里，由十几个壮汉抬着，‘噔噔噔’地往庄里运。蜀锦庄的李伙计穿着蓝布短褂，袖子挽得老高，一边帮着抬箱子，一边对着围过来的百姓喊：‘各位父老乡亲快来看！这是王百万老爷的二十万两盐款，今天全换成蜀锦券！王老爷说了，这券能换金缕玉衣，还能在咱们蜀锦庄的粮铺买平价米，比把银子藏在地窖里靠谱多了！’”
　　
　　他模仿着李阿婆的声音，添了几分江南口音的软糯：“有个买米的李阿婆，手里挎着竹篮，里面还放着半斤刚买的豆腐，听见这话，凑到李伙计身边，小声问：‘小伙子，我老婆子没多少银子，就存了五两私房钱，要是换成蜀锦券，买米真能便宜？’”
　　
　　“李伙计立刻放下手里的活，从怀里掏出一张一两的蜀锦券，递到李阿婆眼前，指着上面的字说：‘阿婆您看，这券上写着‘足色纹银一两’，在咱们粮铺，一两券能换十斤米，用银饼只能换九斤半。您要是不信，我现在就陪您去粮铺，换了米您再决定兑不兑！’”林宇的语气里满是真诚，仿佛李伙计就在眼前。
　　
　　“李阿婆半信半疑地跟着李伙计去了粮铺，换了五两券的米。提着米袋出来时，她拉着邻居的手，声音都带着激动：‘真的！这蜀锦券能多换米，大家快换啊！’”林宇的声音里带着几分感慨，“就这么一句话，当天粮铺的蜀锦券兑换量就多了三成，连苏州织造府的小吏，都悄悄兑了一百两券——你看，伙计的话让财富转移有了‘人证’，百姓的话让信心有了‘传播’，更多的财富转移也就跟着来了，这是闭环的第二步。”
　　
　　

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