第546章 合作商谈

第546章 合作商谈 (第1/2页)

从一般的商业逻辑看，一家创业公司在进行重要的A轮融资时，通常会希望引入多家有实力的投资机构。
　　
　　这既能适当分散股权以保持创始团队的控制力，也能为未来进一步的融资铺就更多渠道、积累资源，有时还能利用投资方之间的竞争关系来适当提升估值。
　　
　　然而，当唯一的合作对象是掌握绝对主动权和战略资源的陆阳时，情况就完全不同了。
　　
　　为了满足阳光投资的胃口，并换取那至关重要的物流基础设施支持，京东本轮需要出让的股权份额恐怕已经相当可观，很难再有空间和筹码分给其他投资人。
　　
　　这既是实力不对等带来的压力体现，也标志着双方深度绑定、利益高度一体化的开始。
　　
　　陆阳不仅要投资，更要掌控节奏和未来。
　　
　　京东这边，在收到徐立强明确而强势的回复后，刘强北回到自己的临时办公室，关上门，独自坐了许久。
　　
　　最终，他靠在椅背上，长出了一口气，紧绷了好几天的神经，算是勉强松弛下来。
　　
　　虽然这次在谈判桌上，他几乎是以近乎无条件的姿态向阳光投资表达了全面合作的意愿，但这并不意味着万事大吉，前方依然荆棘密布。
　　
　　然而，对此刻的他而言，能找到一个愿意并且有能力接住京东这艘即将沉没之船的码头，已经是万幸。
　　
　　在商业世界里，有时想认输都没地方认输也很正常。
　　
　　京东如今至少抓住了一根看起来异常粗壮的绳索，有了一个强有力的依靠，不至于立刻被汹涌的资金浪潮吞没。
　　
　　至于后续能借着这根绳索攀爬多高，未来是共生共荣还是受制于人，现在多想无益，只能走一步看一步，在合作中不断博弈和调整。
　　
　　很快，在徐立强高效而周密的安排下，双方的第二次正式会面得以举行。
　　
　　刘强北带着他精简后的核心团队成员，再次踏入了阳光投资有限公司那间象征着决策与资本的会议室。
　　
　　相比于上次那种陌生、试探甚至略带压抑的气氛，这次两边团队的人员在落座时，互相点头致意的频率似乎高了一些，脸上的表情也显得略微熟络。
　　
　　这倒不是因为在短短几天内他们真的建立了多么深厚的私交，而是双方都心知肚明，未来的合作已成定局。
　　
　　提前营造一个相对融洽、专业的合作氛围，对后续漫长而复杂的整合工作有利无弊。
　　
　　这是一种基于现实利益的默契。
　　
　　约定的时间一到，会议室的门被准时推开，陆阳步履从容地走了进来。
　　
　　他今天穿着一身剪裁精良的深灰色休闲西装，没有打领带，少了几分正式感，却多了几分掌控全局的随意与自信。
　　
　　“陆总！”
　　
　　见他进来，会议室里无论阳光投资还是京东方面的人员，几乎齐齐从座位上站了起来，问候声虽然不算整齐划一，但都带着明显的恭敬。
　　
　　陆阳脸上带着一如既往的温和笑容，走到主位前，双手向下轻轻压了压，语气轻松：
　　
　　

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