第547章 京东需要的好处

第547章 京东需要的好处 (第2/2页)

“陆总，您刚才描绘的合作框架和分工思路，我已经完全明白了，也非常感谢您和阳光投资的宏大构想。”
　　
　　“不过，在正式推进之前，关于合作的具体权益，我这边也有一些基于京东立场的想法和顾虑，想借此机会请您听听，并希望能得到您的建议，看看如何能达成一个真正对双方都更有利的平衡点。”
　　
　　陆阳脸上依旧带着那抹令人捉摸不透的淡淡笑容，点了点头，语气平和而包容：
　　
　　“商业合作本就是互相探讨、寻求共赢的过程。刘总有什么想法尽管直言，不用客气，我们开诚布公地谈。”
　　
　　得到陆阳的鼓励，刘强北不再犹豫，深吸一口气，直接切入最核心的利益关切点：
　　
　　“陆总，据我的理解，您所规划打造的这套覆盖全国的智能物流枢纽网络，未来其运营模式，应该是面向市场开放的，会承接包括其他电商平台、品牌商在内的各类第三方客户的业务吧？”
　　
　　“而不仅仅服务于京东或者您的关联公司。”
　　
　　这是一个关键的前提确认。
　　
　　“这是自然。”
　　
　　陆阳肯定地点了点头，回答得毫不避讳。
　　
　　“我们投入巨资建设的是社会化的基础设施。仅靠我们体系内部的货流量，远不足以支撑如此庞大网络的规模经济和持续优化，对外承接业务、服务更广泛的市场，是必然选择，也是使其价值最大化的唯一途径。”
　　
　　刘强北得到了预期的答案，紧接着便抛出了那个盘旋在他心头已久的关键问题，语速放缓，但每个字都清晰有力：
　　
　　“那么，在您这个未来将向包括我们潜在竞争对手在内的所有客户开放服务的公共平台上，京东作为率先与您达成如此深度战略合作的一方。”
　　
　　“我们不仅在一定程度上调整了自建物流的长期战略，更向阳光投资出让了公司相当宝贵的股权份额。”
　　
　　“我想请问，在这种情况下，京东相较于其他未来可能接入的普通客户，究竟能获得哪些实实在在的特殊优待或战略级优势？”
　　
　　他稍微停顿，让问题的重要性充分沉淀，然后继续道，语气中带着一丝不容回避的锐利：
　　
　　“总不能让京东付出了战略转向的代价和股权稀释的成本，最终在您打造的物流体系中，所获得的服务水准、响应速度、合作条件，却与未来任何一个付费接入的普通客户毫无二致吧？”
　　
　　“如果真是那样，我们此次合作的战略意义和独特性，又该如何体现？”
　　
　　刘强北的话音落下，会议室里顿时一片寂静，所有人的目光都瞬间聚焦到了主位上的陆阳身上。
　　
　　这个问题问得合情合理，且直指合作中最核心的利益分配原则。
　　
　　既然京东选择了跟你混，付出了战略调整和股权稀释的独特代价，自然需要获得与之匹配的、跟后来者不一样的基石性优势和长期价值回报。