第548章 优待

第548章 优待 (第2/2页)

“不知刘总觉得，这样的差异化优待框架，是否初步体现了我们对京东作为战略合作伙伴的重视，以及我们对于共赢模式的诚意？”
　　
　　听到陆阳明确列出这四点核心优待框架，刘强北心中一直紧绷的弦，终于暗自松了那么一小截。
　　
　　他脸上适当地露出认可与感激的神色，随即开口道：
　　
　　“陆总的提议非常有诚意，条理清晰，考虑周全，充分体现了对京东作为战略伙伴的重视。我们京东方面，也非常愿意接受这个合作框架。”
　　
　　此刻的刘强北，内心其实无比清醒。
　　
　　他已无暇，也无力去细究陆阳话语中那些最高级别、深度集成、最具竞争力的形容词背后，究竟在未来能有多少能完全不打折扣地落地，也不确定那些美好的承诺最终能兑现到什么程度。
　　
　　谈判桌上，尤其是实力不对等的谈判桌上，承诺总是先于现实。
　　
　　但无论如何，陆阳既然当众、在双方核心团队面前，明确表明了这样的态度和方向。
　　
　　那么陆阳在未来在真正推动物流中心建设以及与京东的业务对接时，于情于理、于商业信誉，总归会给予京东相当的便利与倾斜，这至少比完全公事公办、一视同仁要强得多。
　　
　　对他而言，能明确拿到这些优先权和特殊待遇的框架性承诺，已经算是达成了此次合作谈判中部分最核心的目的，为京东争取到了一块相对安全的自留地。
　　
　　因此，他没有再就那些优待条款的具体细则、量化标准、违约后果等与陆阳进行进一步的纠缠和讨价还价。
　　
　　刘强北很清楚，己方既已处于相对弱势、有求于人的地位，就该有弱势方的清醒与分寸。
　　
　　若在对方已经给出相当优厚框架的情况下，还表现得过于强硬或贪心，非要现在就敲定每一个细节，不仅可能引起陆阳的反感，更可能让整个合作氛围急转直下，绝不会有好结果。
　　
　　适可而止，是此刻最明智的选择。
　　
　　陆阳见京东方面对自己提出的、留有相当余地的框架性条件没有提出任何实质性异议，心里也微微一松，脸上浮现出更为真切的笑容。
　　
　　他刚才列举的那些优待，虽是他基于长远合作深思后的方向，但绝不代表现在就能全部细化、量化并写入不可更改的刚性合同条款。
　　
　　物流体系八字还没一撇，究竟哪些优待最具实际价值、哪些系统接口真的需要开放、什么样的价格才算最具竞争力，都需要在实际运营中积累数据和经验后才能最终敲定。
　　
　　如果刚才刘强北不识时务，坚持要求将所有承诺立刻白纸黑字、滴水不漏地固化下来，陆阳是绝对不会同意的，那会捆住他未来调整优化的手脚。
　　
　　现在看来，刘强北确实是个懂得审时度势、把握分寸的聪明人，这让他对未来的合作多了几分信心。