第738章 兰曦服饰B轮融资(六)

第738章 兰曦服饰B轮融资(六) (第1/2页)

会议室内，因徐新抛出的两个尖锐问题而弥漫开的微妙气氛，并未随着她话音落下而消散，反而愈发凝重。
　　
　　几乎所有人的目光，此刻都聚焦在了讲台上的李兰身上。
　　
　　有审视，有好奇，有期待，也有不动声色的观察。
　　
　　徐新不愧是风投圈内以犀利和务实著称的“女王”，她提出的这两个问题，精准地切入了当前兰曦服饰商业模式最核心、也最可能引发争议的两个环节。
　　
　　盈利的可持续性与战略布局的合理性。
　　
　　这两个问题，绝不仅仅代表徐新个人的疑问，而是在场不少投资人心中都存在的疑虑。
　　
　　他们也想看看，这位年轻的女创始人，面对如此直指要害的挑战，会如何拆解，如何自圆其说，乃至如何说服他们。
　　
　　李兰感受到了那一道道目光的重量，但她没有慌乱。
　　
　　在徐新提问的短暂间隙，她甚至利用那几秒钟，在脑中快速梳理了一遍早已准备好的回答要点。
　　
　　她知道，这一刻，是展示兰曦团队战略思考深度和创始人应变能力的关键时刻。
　　
　　她略作停顿，目光沉稳地迎上徐新的视线，脸上依然保持着从容的微笑，清了清嗓子，用清晰而坚定的声音开始回答：
　　
　　“感谢徐总的问题，非常深刻，也确实是我们在发展过程中反复思考的核心。我先回答第一个关于定价、规模与盈利的问题。”
　　
　　她的语气平稳，带着一种经过深思熟虑的笃定：
　　
　　“我们内部对此有一套清晰的逻辑。徐总，首先我们必须认识到一点，中国是一个拥有超过13亿人口的超级市场。”
　　
　　“对于服装这种生活必需品和个性化的表达载体的需求是海量的、分层的，并且随着经济发展和消费升级在持续膨胀。”
　　
　　“兰曦目前或许有几款销量不错的爆款，在特定单品上做到了领先，但就整体销售额和市场占有率而言，我们不过是在这片汪洋大海中刚刚驶出港湾的一艘小船。”
　　
　　“前方是无垠的蓝海，有足够的空间让我们成长很多年，很多倍。”
　　
　　她稍微提高了音调，强调道：“在这样一个市场急速扩张、我们自身也处于高速成长期的关键阶段，我们认为，将追求短期利润置于追求市场份额和用户心智的占领之上，是短视的，会错失成为行业领导者的历史性机遇。”
　　
　　“我们的策略是清晰的：以极致性价比的产品为武器，快速穿透市场，获取最大规模的用户基础。”
　　
　　“这个过程，必然伴随着对利润的主动压制，甚至在某些战略品类上的阶段性补贴。但请各位注意，这不是盲目的烧钱，而是有战略目的的投入。”
　　
　　她开始阐述内在的商业逻辑：“随着销售规模的指数级增长，我们在各个环节的议价能力和运营效率会发生质变。”
　　
　　“面对上游面料商和成衣厂，更大的订单量意味着更强的定价权和更稳定的供应保障；在物流仓储环节，规模化运营能显著摊薄单件成本；在营销投放上，品牌认知度提升后，获客成本会逐步下降；甚至在产品设计和供应链管理上，我们积累的数据和经验也能反哺优化，减少浪费，提升良品率……”
　　
　　“这一切，最终都会体现在单品成本的持续降低上。”
　　
　　

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