第240章 线下爆单的开端

第240章 线下爆单的开端 (第1/2页)

掌握核心技术，便能占据主动地位。
　　
　　这话放在哪个行业都适用。
　　
　　星辰因为勘矿权有过一番技术铺垫和调查，如今才有进军的契机。
　　
　　当然。
　　
　　能不能真的一展拳脚，还要看实验室提锂工艺的进一步验证。
　　
　　许易对自家研发团队是放心的。
　　
　　开完会后，他同时打了个电话给梁守拙，让其帮自己留意投资锂矿项目，只要有优质与较为合适的锂矿股权，便可开始跑马圈地了。
　　
　　以星辰汽车目前的体量与流动资金，找家锂业、锂盐公司合资开矿，是获得长期低价锂资源最快的途径，有了这些公司拥有现成资质，当地的基础设施、和环保设施，政策问题都更好解决，这样也能顺便把手中那份勘转采的资源区块一起开发利用上。
　　
　　毕竟卤水开采加工还需要配套输卤管道、电力设施，没本地资源整合能力，那根本玩不转。
　　
　　“许总，我关注了上游几家的股票和期货，年底购入建仓若原材料继续上涨，咱们还可以对冲一部分成本。”
　　
　　半小时后，梁守拙又回了个电话。
　　
　　许易“嗯”了一声，点头应答下来。
　　
　　电池厂持仓碳酸锂期货对冲成本，在业内也不是什么稀奇操作了，宁德时代、国轩高科几家都有类似的举动，配合长期采购订单来锁定最终成本。
　　
　　这算是短期调节的手段，但长期想掌握主动权，还是不如直接掌握锂资源开采来得有效。
　　
　　“另外，去年12月天齐锂业40.66亿美元收购SQM共计23.77%的股份，年底资产负债率却一路飙升至70%，若要考虑上游投资的话是个不错的选择。”
　　
　　“天齐锂业？”许易微微一怔，前世对这个名字有印象的时候，其已经成为了国内锂矿龙头之一。
　　
　　当然，现在体量在国内锂业公司仍然能排进前四。
　　
　　“去年天齐锂业收购资金的来源，除了自有资金外还有12亿美金是来自债务融资，通过SQM获得了智利阿塔卡马盐湖的锂资源，这家公司举债并购也是有前例的……”
　　
　　梁守拙略停顿了一下，“13年的时候收入不到4亿元，便敢抵押全部身家从国外借入资金收购泰利森，现在应该算又梭哈了一次，但步子太大有点扯到蛋了。”
　　
　　一番叙述下，许易大概听明白了。
　　
　　天齐锂业原本就有西澳大利亚格林布什精锂矿资源，现在又通过SQM补足了盐湖锂，其掌握的资源量级在全球也属可观。
　　
　　但毕竟是杠杆收购，现金流又不充裕，新增业务的盈利收益不及预期，明年短期债务都可能暴雷。
　　
　　“先跟进关注一下。”许易道，只要条件合适星辰也可以投下筹码。
　　
　　打完电话，许易也陷入了一阵沉思。
　　
　　电池扩产与把控上游原材料本就是协同一体的，是一件需要徐徐图之的事情。
　　
　　当下全球碳酸锂产量就那么些，国内新能源的飞速扩张已经吃下了很大份额。
　　
　　如果掌控不了上游原材料价格和产量。
　　
　　就算是再建十座造车工厂，把电池工厂扩产十倍。
　　
　　那电池原材料也有可能因大量缺产，而随之浮动几十倍。
　　
　　到时候真变成“亏钱造车”了。
　　
　　这点是也是显著区别于燃油车的。
　　
　　……
　　
　　11月25日。
　　
　　星辰集团对外大批量交车，对内扩产、研发等工作仍在紧密进行。
　　
　　内部统计星辰L7的交车数据超过六千台！！
　　
　　“许总，线下卖爆了！”
　　
　　前脚第三周的数据刚出来，俞年后脚就忍不住亲自过来传递了这个喜讯。
　　
　　“咱们在一线城市商圈以包围竞品模式的直营店，仅仅一两周时间就收获了大量传统线下客户的增长转化，而咱们现在手握大定数量仍有七千台，小订一万二千台。”
　　
　　俞年很激动！
　　
　　开创性的成绩啊。
　　
　　发布会一波积累了大量订单。
　　
　　而发布会过后，就考验线下的发力与转化了。
　　
　　事实证明，仅仅三周时间，星辰L7在三十万层级的豪华市场，是真的立住了！
　　
　　如今已经快交完一个月，星辰内部仍然手握着不断增长的订单量。
　　
　　这什么概念？
　　
　　光凭目前这个趋势，将来半年内恐怕都能稳定月销到六千台以上。
　　
　　“我听王川说过了，咱们很多车主都是传统合资车主转化的，说明市场认可度正在不断打开。”
　　
　　许易淡淡一笑，点了点头。
　　
　　俞年愣了一下，暗骂销售部门那边嘴真快。
　　
　　“是，我也看了车主写照，有些是曾经BBA车主，有些则是日系美系豪华车的车主，这里面汉兰达意向用户占的比例也不小，原本线下门店还准备了一些试驾优惠的活动策划，但没想到高端市场的品牌力壁垒，似乎还没有咱们想象中那么强硬。”
　　
　　

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