第868章 封建无德的老父亲30

第868章 封建无德的老父亲30 (第2/2页)

就连陈大军都不免有几分急躁，因为他想到了宋美菊，若是宋家的服务站生意不好了，美菊又去哪里找工作？
　　
　　另一边杨秀秀等人也得到了消息，骂骂咧咧走了过来，“爹，那边开服务站抢咱家生意的你都知道了吧，这口气咱家可不能就这么咽下去，我现在就回娘家摇人，让他们知道咱家的厉害，看他们以后还敢不敢抢我们的生意。”
　　
　　宋美竹也大声附和道，“对！就该如此！他们既然这么不要脸，我们也不必给他们脸了。他们哪怕开远一点都没事，和我们就差一百来米，这不是纯膈应人嘛。”
　　
　　宋耀祖直接挥臂鼓舞军心，“老子到时候拿锄头和他们干，不见血老子不得松手，真的太不要脸了！”
　　
　　“......”
　　
　　眼见就要吵起来了，宋沛年大声道，“我知道你们很急，但是你们先别急。”
　　
　　宋耀祖直接反驳宋沛年，“哎呀，爹，都什么时候了，你还别急别急。”
　　
　　宋沛年一脚踹了过去，“你能不能听老子先把话说完。”
　　
　　宋耀祖预判准确，侧身躲了过去，“您请说。”
　　
　　宋沛年又瞪了他一眼，才缓缓开口道，“会有新服务站冒出来和我们抢生意是我早就预料到的，但是他们错估了一点，那就是他们一定不会有多少生意。”
　　
　　话音落下，全都一脸疑惑看向宋沛年，十分好奇他为何能说出这么斩钉截铁的话。
　　
　　谁给他的自信？
　　
　　只听宋沛年十分平缓的声音在他们耳边响起，“之前临过年那段日子我不是一直在和所有过路的客车司机交流嘛，于是我就提出了由他们拉线给他们分提成，让我们服务站直接和他们所在的客运公司签订合同。”
　　
　　宋耀祖十分急迫问道，“什么合同？”
　　
　　宋沛年也很快给出他解答，“也就是那些客运公司旗下所有只要路过我们这里的客车都必须在这个服务站停下，一般停留三十分钟左右，留足乘客们消费的时间。”
　　
　　“当然，那些客车停在我们这里也不是白停的，我们服务站要给每家客运公司交钱分红，说难听点儿，也就是交保护费。不过我们虽然交钱了，但是以后的客源也基本稳定了。”
　　
　　“这放在兵法上来说，简言之，团结的驱动力是利益的一致性。”
　　
　　虽然现在的客运公司依旧是国营为主，不过由于上面已经改开，国营企业有了更大的自主权，这点小事还是能自己决定的。
　　
　　更关键的是，客运公司几乎什么都不用付出，躺着就把钱给收了，所以当宋沛年提出往后的合作，大多客运公司全都同意了。
　　
　　或许也不是客运公司话语权最重的话事人同意的，可不管是谁同意的，反正是同意了。
　　
　　当然也有拒绝的，宋沛年退而求其次，选择笼络司机，至于司机以后会不会被新开的服务站笼络过去，这也是未知。
　　
　　宋耀祖闻言最先发出感叹，“还能这样啊！”
　　
　　人老成精，这话一点都不假，老头子一天精的呢。
　　
　　转而又对宋沛年拍起了马屁，“爹，你也太牛了，简直就是未卜先知，再世诸葛亮，若你早生个几百年上千年，哪还有诸葛亮什么事儿啊。”
　　
　　两口子就像是商量好了的，宋耀祖刚夸完，杨秀秀又把话给接上了，对着宋沛年吹起了彩虹屁，“爹，你这脑子简直绝了！什么都难不倒你，不声不响就把这么大的事儿给办成了，俗话说家有一老如有一宝，咱宋家有你，我们这些后人真是享大福了！”
　　
　　宋沛年：......
　　
　　无语道，“该享福的应该是我。”
　　
　　说着朝围着他的一群人挥了挥手，“该忙什么都去忙吧，这天马上都要黑了，一天又过完了。”
　　
　　眼见人群散去，宋耀民却突然疑惑发言，“爹，你说以后咱村的村民也会偷摸在服务站附近摆摊，那是不是也会抢我们生意？我们还要他们摆吗？可若是不要他们摆，我们这历代都是一个村的，沾亲带故，说都说不清。”
　　
　　宋耀民说完，所有人再次停下脚步，看向宋沛年。
　　
　　宋沛年眉头微蹙，半晌才开口道，“管他们摆也好不摆也好摆在哪，可只要摆在我的地盘就要给我交摊位费，我这都给客运公司交了，他们不给我交，这说不过去吧。”
　　
　　宋美菊却喃喃道，“若他们不交呢。”
　　
　　“不交——”
　　
　　宋沛年冷哼了一声，“不给我交摊位费，我就在他们旁边支大喇叭，说这家的东西有问题吃坏了不负责，自然就没有乘客去吃。”
　　
　　宋耀民深深吸了一口气，对宋沛年竖起了大拇指，“爹，你是这个。”
　　
　　好简单粗暴的法子，一点弯子都不绕，他喜欢。
　　
　　宋沛年却继续对在场所有人道，“竞争是永远存在的，就算你做到一家独大，你也要提防不如你的对手超过你。所以说，我们将目光放在竞争对手身上时，也要将目光放在自己的身上，居安思危，寻找自己的优势，同所有竞争对手比优势。”
　　
　　“好比我们和新开的那家服务站，我们位置比较好一点，比他们先开，已经有了口碑，客源肯定比他们稳定，找客户路子的方法也肯定比他们多，至于服务站的其他东西，这个目前还不好说。”
　　
　　“不过，相比于我们本村的村民们，我们卖的吃食，天然就比他们有优势，单单一点，我们进货量大，进货价肯定要低许多，成本就下来了，这点他们是永远比不过我们的。”
　　
　　说着宋沛年扫视了一圈的宋家人，又道，“所以说村民们想摆摊，与其压成本，不如老老实实给我们交摊位费，就在这儿卖一些我们服务站不会卖的吃食，就像咱家隔壁你们张婶儿炸的油圈儿，村里刘老四家的耙洋芋。”
　　
　　听着宋沛年的话，宋家所有人都是一脸感悟的模样，纷纷点头表示学到了。
　　
　　宋沛年扫了一眼宋耀祖和宋耀光，“咱们先发制人，让村民们给咱家交摊位费，可以在咱家服务站卖一些不一样的吃食或是其他什么东西。我将这个任务交给你俩，你们有信心完成吗？”
　　
　　其实还有更关键的一点，服务站也算是和这些小摊互惠互利了，他们也成为了建设服务站的一部分。
　　
　　宋耀祖眼睛一亮，“我能！我绝对能！”
　　
　　宋耀民也紧随其后，“我也能！”
　　
　　宋沛年对他俩的反应十分满意，“行，那我就将这事儿交给你们了。”
　　
　　同时还补充道，“毕竟这村子也不是咱们一家人的，村民们也有摆摊的权利，你们到时候说摊位费的时候，给他们说我们摊位费不多要，与其说是摊位费，不如说是清洁费和管理费。”
　　
　　“咱们这儿地盘大，客源多，与其躲着我们摆，倒不如交一点点摊位费，赚更多的钱，互惠互利。”
　　
　　宋耀祖和宋耀民二人听得眼睛亮亮的，脑子滋滋转乱。
　　
　　宋沛年也更加满意，这有人干活，就是好啊。