第279章 考察

第279章 考察 (第2/2页)

光明集团整体处于稳步上升通道，而孔天成尤为重视根基建设。高楼万丈，起于平地。他绝不会像陈青松那样，为求速成不择手段，最终因根基崩塌，把整个佳宁集团拖入深渊。
　　
　　据说陈青松因佳宁资产急剧缩水，背负巨额债务，早已携款潜逃海外，至今下落不明。活不见人，死不见尸。真正受苦的，不过是那些倾尽家财追随他的普通股民罢了。
　　
　　听到霍建宁提及天使制衣销售滑坡，孔天成不禁心生疑惑——究竟是何原因？毕竟除了专业营销团队外，光明娱乐旗下的艺人也在积极带货。即便受到某些外部因素影响，销量有所波动，也不该出现如此显著的跌幅！
　　
　　接过霍建宁递来的天使制衣最新财务报告分析，孔天成神情专注地翻阅起来。与上季度相比，业绩下滑接近十五个百分点——若换算成实际利润，这已是一笔不容忽视的损失。
　　
　　“老板，我做过市场调查，消费者对我们天使制衣的产品口碑依旧很好，说明问题不在质量和设计。我也召集了那边的管理层开了几次会，结合往年服装行业的销售规律来看，从冬转春的确会出现一定幅度的销量回落，但今年的跌幅远超正常范围！”
　　
　　霍建宁在孔天成归来前早已把能做的工作全部落实，态度可谓一丝不苟。
　　
　　孔天成轻轻点头，陷入思索。他清楚，一年之中，冬夏两季向来是服装销售的高峰期：冬季衣物厚重、品类多，夏季更换频繁，这是基本消费逻辑。
　　
　　然而正如霍建宁所言，即便考虑到季节性波动，十五个百分点的下滑也太过异常。纵使大环境不佳，也不能坐视不理，必须采取应对措施。
　　
　　“建宁，这件事你全程跟进，说说看，你有什么思路？”孔天成将话题抛回给他，意在考察其判断能力的成长。
　　
　　“老板，我确实考虑过几种方案，反复推演后，觉得最可行的只有一条——搞促销。”霍建宁语气坚定，随即展开说明：“就像您之前对凤凰家电新产品做的折扣策略一样，这次也可以复制成功经验。比如买两件九五折，买三件九折，应该能有效刺激销量。”
　　
　　打折促销确为常见手段。此前依照孔天成指示执行家电促销后，订单量迅速飙升。在这个营销理念尚处初级阶段的年代，这种方式无疑极具杀伤力。
　　
　　霍建宁满怀期待地等待回应，显然这是他深思熟虑后的最优解。可片刻之后，他看见孔天成微微一笑，继而摇头，顿时心头一紧。
　　
　　“老板，难道促销不行？可是……”他忍不住追问。
　　
　　孔天成轻叹一声，缓缓道：“我没说不行。促销确实能让数据好看些，但效果非常有限。建宁，你还记得上次你问我，为什么九五折其实没便宜多少，订单却猛增？我当时是怎么回答你的？”