第280章 物以稀为贵

第280章 物以稀为贵 (第2/2页)

“嗯，方向没错。”孔天成微微一笑，眼中透着狡黠，“但你说的还不够深。谁规定反季商品就非得便宜卖？”
　　
　　霍建宁彻底懵了。不降价，谁会买冬天的衣服现在？
　　
　　孔天成缓缓解释：“打折当然要，但不能直接打。如果现在随便打折，那些几个月前原价买的顾客怎么想？心里能舒服吗？所以，折扣必须设门槛——只有在店内消费达到一定金额的顾客，才能获得购买资格。”
　　
　　“您的意思是……不仅要有消费门槛，还要限制名额？”霍建宁瞪大了眼睛。在他看来，能把库存清掉已是万幸，怎还主动限售？这不是给自己添堵吗？
　　
　　“建宁啊，你要懂，物以稀为贵。”孔天成语重心长，“再普通的东西，一旦贴上‘限量’两个字，立马就成了身份象征。这是人性，是虚荣心作祟。谁能抓住这种心理，谁就能成为真正的商人。”
　　
　　虽自认并非经商奇才，但前世互联网浪潮中耳濡目染的营销手段，早已刻进他的思维深处。
　　
　　霍建宁如醍醐灌顶，仿佛被点亮了全新的世界。他望向孔天成的目光，已不只是敬佩，更多了一分近乎敬畏的神情。
　　
　　孔天成察觉到这眼神有些不对劲，赶紧转移话题：“行了，这件事交给你去执行。另外，重点不在靠反季服装赚钱，定价只要略高于成本即可。这样才能突出核心目的，细节你自己把握。有问题随时来找我。”
　　
　　霍建宁二话不说，立刻奔赴天使制衣总部，将这套全新的营销策略传达给高管团队，并由他们迅速对接各大终端销售渠道。
　　
　　仅仅过了两天，便有路人惊讶地发现，天使制衣的门店里竟再度摆出了不久前才下架的冬装！
　　
　　“咦，老公，你看这家店，天气都快热起来了，怎么还在卖羽绒服和毛衣啊？”
　　
　　“是啊，我们前天路过时还没见呢，怎么突然又上架了？有点奇怪。”
　　
　　正说着，一对年轻夫妻的议论声引起了店内导购员的注意。只见一名面带微笑的导购立刻迎上前：“两位客人，您可能没留意门口的活动海报，如果不介意的话，我来为您介绍一下？”
　　
　　这对夫妻原本就是天使制衣的老顾客，平日里买衣服基本都选这里——款式新、质量好，价格还实惠。听导购这么一说，顿时来了兴趣。
　　
　　在征得他们同意后，导购员娓娓道来：“这次是我们特别推出的反季回馈活动。只要在店内购买满一定金额的当季服饰，就能领取对应等级的冬装折扣券，最低九折，最高可享五折优惠！像您二位这样的熟客，我就悄悄透露一句——这五折的价格，比我们进货价还低呢！”
　　
　　话音刚落，妻子眼睛一亮：“真的？冬装本来就不便宜，现在还能顺便打折带走，就算现在不穿，留到冬天也省事，关键是太划算了！”