第167章：发现合作方合同中的陷阱条款

第167章：发现合作方合同中的陷阱条款 (第1/2页)

一、暗流下的无声角力
　　
　　第一次项目会议后，三十四楼B区的空气，似乎发生了一种微妙的改变。
　　
　　那种赤裸裸的审视和刻意的疏离依旧存在，但不再像最初几天那样，带着毫不掩饰的轻视和排斥。陈炜、赵雪、李浩然他们，依旧各自为政，专注于自己手头的专业模块，彼此之间的讨论也大多围绕具体的技术参数、市场数据或法律条款展开。他们依旧不会主动与张艳红探讨核心问题，分配给她的，也多是一些信息汇总、会议纪要整理、进度跟踪表更新等基础性、事务性的工作。
　　
　　但至少，当张艳红拿着需要会签的文件走过去，或者询问某个环节的进展时，他们不会再像之前那样，用沉默或一句敷衍的“放那儿吧”来打发。他们会公事公办地回应，指出文件中的格式问题或信息遗漏，语气虽然谈不上热情，但也不再冰冷。偶尔，赵雪在和市场部同事打电话讨论竞品动态时，声音会稍微提高一些，像是无意，又像是有意让坐在不远处的张艳红也能听到一些信息碎片。陈炜和李浩然在讨论某个战略风险点时，如果张艳红恰好在旁边整理资料，他们也不会刻意压低声音。
　　
　　这是一种极其有限的、基于最基本工**作需要的“接纳”，或者说，是一种“观察期”的默认。他们对张艳红的定位，似乎从“完全不可理喻的关系户/麻烦”，调整为了“一个尚需观察、但似乎不至于太拖后腿的临时协调员”。她的冷静应对和清晰的任务转化能力，在第一次会议上留下了初步印象，而后续几天，她那种近乎笨拙的勤奋、对交代事项不打折扣的执行，以及永远随身携带、随时记录的本子，也让这些见惯了职场聪明人的骨干们，略微收起了些许轻视。
　　
　　张艳红很清楚自己的位置。她没有因为那一点点态度的缓和而沾沾自喜，更没有试图去融入他们的专业圈子。她就像韩丽梅所说的那样，将自己定位成那根“线”，那扇“窗”。她如饥似渴地吸收着所有能接触到的信息，无论是公开资料，还是会议上捕捉到的只言片语，或是各部门提交的零散报告。她的笔记本上，密密麻麻地记录着各种关键词、待办事项、疑问点，以及不同人对同一问题的不同看法。
　　
　　韩丽梅交代的“康悦深度背调”任务，成了她最好的切入点。她没有局限于简单的信息搜索，而是试图构建一个更立体的画像。专利信息、核心团队履历、融资历史、合作伙伴变更、媒体报道、甚至创始人出席各种论坛的演讲视频……她都尽可能搜集、梳理、交叉比对。
　　
　　这个过程枯燥而繁重，常常需要加班到深夜。胃病时好时坏，她包里常备着胃药和干面包，饿了就啃两口，疼了就吃片药，然后继续对着发光的屏幕。身体的疲惫是实打实的，但精神上，她却感到一种奇异的充实。每理清一条股权关联，每发现一次高管变动背后的可能原因，每对比出一份公开数据的前后矛盾，她对“康悦”这家公司的理解，就深入一分。她不再仅仅将其看作一个拥有先进技术的合作方，而是一个有历史、有诉求、有优势也有弱点的鲜活商业实体。
　　
　　周三上午与“康悦”的初步接触，更像是一场彬彬有礼的试探。对方来了三个人，一位负责技术的副总裁，一位商务拓展总监，还有一位法务。会议在林薇的主持下进行，韩丽梅没有亲自出席，但林薇显然完全代表了她的意志。
　　
　　会议氛围总体专业而克制。康悦方展示了他们的技术优势、成功案例，描绘了与丽梅合作的美好前景。丽梅这边，陈炜问了几个关于技术迭代路径和专利壁垒的问题，赵雪则关心市场推广支持和客户教育方案，李浩然则就数据安全标准和合规认证提出了初步询问。
　　
　　张艳红坐在林薇斜后方，全程几乎没有说话，只是飞快地记录着双方的每一句对话，尤其是康悦方对丽梅这边所提问题的回应方式、避重就轻之处，以及他们主动强调的重点。她注意到，那位技术副总裁在回答陈炜关于“技术独家授权范围”时，语速微微加快，并多次用“基于我们深厚的合作意愿”来模糊具体条款；而法务在回应李浩然关于“数据跨境传输”的质询时，则拿出了厚厚一摞国际认证证书，但对其国内具体落地方案语焉不详。
　　
　　会议没有达成任何实质协议，只是约定双方后续保持沟通，并由康悦方在两周内提供一份更详细的合作方案建议书。
　　
　　散会后，林薇将张艳红叫到一边，语气平淡地交代：“康悦答应给的建议书，重点看几个方面：技术实施方案的细化程度、商务条款框架、以及他们对于数据所有权、使用权、收益分配的核心主张。收到后，你先梳理一遍，形成摘要，附上你的初步分析，然后同步给陈炜、赵雪、李浩然他们，让他们从专业角度提意见，你再汇总给我。”
　　
　　“是，林特助。”张艳红点头应下。她知道，这又是一次考验，也是一次机会。建议书是对方意图的直接体现，也是双方博弈的起点。
　　
　　接下来的几天，她继续埋首于各种资料，同时跟进各部门对首次接触后的反馈。陈炜认为康悦的技术描述存在过度包装嫌疑，需进一步验证其实际场景下的稳定性和准确性。赵雪担心康悦的C端品牌力不足，可能会增加丽梅的市场教育成本。李浩然则指出，康悦提供的国际认证与国内具体法律法规的衔接存在模糊地带，需法务部重点审核。
　　
　　张艳红将这些意见一一记录，整理，尝试着去理解不同专业视角下的关注点。她感觉自己像一块贪婪的海绵，拼命吸收着水分，尽管这些水分来自不同的溪流，有时甚至彼此冲撞。
　　
　　一周后的周五下午，康悦方的合作方案建议书（草案）终于发了过来，邮件直接抄送了林薇和张艳红。文件很大，足有上百页，中英文夹杂，充满了技术术语、法律条文和复杂的财务测算模型。
　　
　　张艳红接收了文件，并没有立刻打开。她看了一眼时间，下午四点。她起身，去茶水间冲了一杯浓茶，又吞了一片胃药，然后回到工位，关掉不必要的网页和通讯软件，戴上那副从便利店买来的防蓝光平光眼镜（熬夜太多，眼睛干涩），深吸一口气，点开了那个庞大的PDF文档。
　　
　　她知道，以她目前的知识储备，想要完全吃透这份专业建议书，几乎是不可能的。她的策略很明确：抓大放小，聚焦核心。她重点关注几个部分：摘要与执行总结、技术实施方案核心要点、商务合作模式与条款、以及附件中的关键合同范本。
　　
　　摘要部分写得天花乱坠，充满了“颠覆性创新”、“共赢生态”、“引领未来”之类的华丽辞藻。张艳红快速扫过，重点记下了他们提出的几种合作模式选项：从简单的技术采购，到成立合资公司，再到一种创新的“收入分成+联合运营”模式。
　　
　　技术实施方案部分，她对照着之前整理的笔记，重点关注其与丽梅现有系统的对接方案、数据流转路径、以及他们承诺提供的技术支持等级。这部分专业术语很多，她只能尽力理解大致逻辑，将看不懂的名词和描述不清的环节标黄，准备后续请教技术部的同事。
　　
　　商务条款是重点中的重点。她看得格外仔细，逐字逐句，尤其是那些定义、责任限制、知识产权归属、费用支付、违约条款等部分。数字和百分比让她头晕，但她强迫自己静下心来，拿出计算器，对着财务模型附表的假设条件，尝试理解他们的测算逻辑。
　　
　　时间一分一秒过去，窗外的天色渐渐暗了下来。办公室里的人陆续下班离开，四周重新变得安静，只剩下她敲击键盘、点击鼠标和偶尔翻动纸张的声音。胃部的隐痛如影随形，但她已经习惯了与之共存。浓茶已经凉透，她浑然不觉，全部心神都沉浸在眼前密密麻麻的文字和图表中。
　　
　　当她看到附件中的《健康数据授权使用协议（草案）》时，已经是晚上九点多。这份协议是作为主合同的附件存在的，但张艳红敏锐地感觉到，这很可能涉及用户数据这一核心敏感问题，于是点开细看。
　　
　　

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