第233章：丽梅分享创业初期的挫折
第233章：丽梅分享创业初期的挫折 (第2/2页)张艳红屏住呼吸，认真听着。她几乎无法想象，如今坐拥“云境”、在南城商界举足轻重的韩丽梅，曾经也有过那样窘迫、狼狈的起步。
“第一单生意，是求爷爷告奶奶，托了无数层关系，才从一个做外贸的小老板手里，拿到的一笔十万块的品牌设计单子。”韩丽梅继续说道，手指无意识地摩挲着温热的杯壁，“我们几个人，没日没夜干了整整一个月，改了多少版我自己都记不清了。最后交稿的时候，自以为倾注了全部心血，完美无缺。”
她顿了顿，嘴角勾起一个极淡的、没有任何笑意的弧度：“结果呢？对方看了一眼，直接把方案摔在我脸上，说我们根本不懂市场，不懂客户，做出来的东西是垃圾，一钱不值。十万块的尾款，一分没给。”
张艳红的心狠狠揪了一下。她经历过“康悦”项目甲方无数次刁难和否定，但“直接把方案摔在脸上”……这种赤裸裸的侮辱和全盘否定，光是想象，就让她感到一阵窒息般的屈辱和愤怒。当时的韩丽梅，该是怎样的心情？
“后来才知道，”韩丽梅的声音依旧平静，像在讲述别人的故事，“那个小老板，根本就没打算付尾款。他早就找好了下家，用更低的价格，剽窃了我们的核心创意，自己做了。我们那一个月，是给他做了免费的嫁衣。”
“那……就这么算了？”张艳红忍不住问，声音有些发紧。
“算了？”韩丽梅转过头，看向她，目光锐利如刀，“怎么可能算了。那是我们当时全部的希望，是活下去的口粮。”
她的眼神变得冰冷而遥远，仿佛回到了那个绝望又愤怒的时刻。“我去找他，理论，争吵，甚至差点动手。没有用。他背后有点关系，我们什么都没有，刚成立的小公司，连房租都快交不起了。报警？证据不足。打官司？耗不起那个时间、精力和钱。那几个跟着我出来的兄弟，有一个当时老婆刚生孩子，等着钱用，看我的眼神……我到现在都记得。”
张艳红感到一阵寒意从脊背升起。她仿佛能看到那个画面：狭窄破败的办公室里，一群满腔热血的年轻人，在希望被彻底碾碎后的绝望，和看向领头人时，那混杂着信任、失望、乃至怨怼的眼神。而韩丽梅，那个年轻的、同样一无所有的韩丽梅，该如何承受这一切？
“后来呢？”她轻声问，声音有些干涩。
“后来？”韩丽梅收回目光，重新看向窗外，侧脸线条在阳光下显得有些冷硬，“我把自己的房子抵押了，凑了一笔钱，先把该给兄弟们的工资结了，把那个急着用钱的兄弟安抚好。然后，带着剩下的钱，和修改了无数遍、但再也没给别人看过的方案，去了当时刚起步、还没什么人看好的电商产业园。”
她的语气渐渐有了一丝起伏，不再是全然的平静。“我一家一家地敲门，一家一家地推销，被拒绝，被赶出来，被嘲笑是疯子。晚上回到那个三十平、连空调都没有的办公室，睡在纸壳铺的地上，夏天热得像蒸笼，冬天冷得像冰窖。最惨的时候，连着吃了半个月的清水挂面，加点盐和青菜叶子，就是一顿。”
“为什么……不放弃？”张艳红问，眼眶有些发酸。她无法想象，那个如今高高在上、冷静自持的韩丽梅，曾经睡在纸壳上，吃着清水挂面，一家家叩响陌生的大门，承受着无尽的拒绝和白眼。那是怎样的一种坚持，或者说，是走投无路下的孤注一掷？
“放弃？”韩丽梅轻轻重复了一遍这个词，语气里带着一丝嘲讽，不知是对自己，还是对命运，“拿什么放弃？房子抵押了，兄弟们的信任押上了，退路断了。放弃了，就是认输，就是承认自己是个废物，活该被人踩在泥里。我不认。”
最后三个字，她说得很轻，却像重锤一样敲在张艳红心上。那种绝境之中迸发出的、近乎偏执的狠劲，让她心悸，也让她莫名地感到一种共鸣。她想起自己南下时，身无分文，走投无路，站在韩丽梅公司楼下时的心情。不也是“退路断了”，只剩下往前爬这一条路吗？只是，韩丽梅当时的处境，比她艰难百倍，压力也大上百倍。
“那……最后是怎么找到转机的？”张艳红追问，心里为那个年轻的、在绝境中挣扎的韩丽梅捏着一把汗。
韩丽梅沉默了片刻，才缓缓道：“大概是我的‘疯狂’和‘偏执’，打动了一个同样在创业初期、同样不被看好的小老板。他给了我一个机会，一个很小的机会，帮他的网店做一套视觉设计和营销文案，钱很少，但要求极高，而且时间紧。”
“我抓住了。”韩丽梅的眼底，似乎有微光一闪而过，那是属于胜利者的、哪怕时隔多年依旧锐利的光芒，“我和我的团队，用三天三夜不眠不休，做出了远超他预期的东西。那不是因为我们有多天才，而是因为……我们没有退路。我们把那次机会，当成了最后一次呼吸。”
“然后呢？”张艳红仿佛能感受到那种破釜沉舟、背水一战的决绝。
“然后，那套设计，让他的网店销量在短时间内翻了五倍。”韩丽梅的语气恢复了平淡，“他成了我们第一个真正意义上的客户，也成了我们的活广告。口碑，就是这么一点点，用命拼出来的。后来，业务慢慢多了，公司慢慢走上正轨，搬出了那个三十平的破办公室，招了更多的人，接了更大的单子……但那段睡纸壳、吃挂面、一家家敲门的日子，我这辈子都忘不了。”
她说完，端起已经微凉的红茶，喝了一口，不再说话。仿佛刚才那段惊心动魄、充满血泪的往事，只是午后闲谈中一个无足轻重的小故事。
但张艳红知道，那不是故事。那是韩丽梅血肉模糊的过去，是她身上那层坚硬铠甲的铸就过程，是她所有冷酷、强悍、不近人情的源头。她也忽然明白了，为什么韩丽梅会对她的“铁石心肠”，为什么会在她最艰难的时候，用那种近乎残忍的方式将她逼入绝境。因为韩丽梅自己，就是从那样的绝境中爬出来的。她不相信眼泪，不相信软弱，她只相信在绝境中迸发出的、能让人活下来的力量。她用自己验证过的、唯一有效的方式，“帮助”了她。
咖啡馆里依旧安静，钢琴曲换了一首，旋律舒缓。午后的阳光透过玻璃窗，温暖地笼罩着她们。但张艳红的心，却像是被浸泡在冰与火交织的河流里，一会儿为那个年轻韩丽梅的遭遇感到冰冷刺骨的寒意和心疼，一会儿又为她绝地求生的狠劲感到灼热的震撼。
“所以，”韩丽梅放下茶杯，目光重新聚焦在张艳红脸上，那目光锐利如常，却似乎又多了些什么，“你现在遇到的这些，压力，否定，困难，都是正常的。觉得难，觉得扛不住，觉得委屈，也正常。但觉得没用。”
“路是自己选的，也是自己一步步走出来的。别人给的，无论是捷径，还是磨难，最终都要你自己用这副肩膀去扛。扛过去了，就是你的骨头，你的底气；扛不过去，”她顿了顿，声音平静无波，“那就认命，回到你该回的地方去。这个城市，这个位置，从来不相信眼泪和抱怨。”
这番话，与其说是分享，不如说是一次更深刻、更残酷的教导。韩丽梅在用自己的血肉过往告诉她：你看，我也曾如此狼狈，如此绝望，但我爬出来了。你现在经历的，不算什么。你能爬出来，就留下；爬不出来，就出局。就这么简单，也这么残酷。
张艳红久久无言。她看着对面韩丽梅平静无波的侧脸，仿佛能看到当年那个在绝境中咬牙硬撑、眼神狠戾的年轻女子。她们之间，隔着近二十年的时光，隔着天差地别的成就，但在此刻，在这段血淋淋的往事分享中，她似乎触碰到了韩丽梅那坚硬外壳下，同样滚烫、同样充满挣扎、也同样伤痕累累的内核。
那不是姐妹情深的共鸣，而是两个同样在命运泥沼中挣扎过的灵魂，在某个瞬间，产生了跨越时空的理解。
“我……明白了。”张艳红听见自己的声音有些沙哑，但语气却异常坚定，“谢谢您……告诉我这些。”
韩丽梅看了她一眼，那目光很深，仿佛在审视她话语里的真诚，也仿佛在衡量她是否能真正理解这份“残酷礼物”的重量。许久，她才几不可察地点了下头，重新拿起那本厚重的英文书，翻开。
“明白就好。”她淡淡地说，目光落在书页上，仿佛刚才那段沉重的对话从未发生，“咖啡凉了，让服务生换一杯热的。”
张艳红低头，看着自己面前那杯早已凉透的美式，又看向对面重新沉浸入书本世界的韩丽梅。午后的阳光在她发梢跳跃，给她周身镀上一层柔和的暖色，让她看起来平静、优雅，与任何一位在咖啡馆享受阅读时光的知性女性别无二致。
但张艳红知道，那平静之下，是曾经汹涌过的惊涛骇浪，是早已凝固的伤痕与铠甲。
她也端起凉透的咖啡，轻轻抿了一口。苦涩的液体滑入喉咙，带着凉意，却让她混沌的大脑异常清醒。
前路依旧艰难，冰层依旧厚重。但至少此刻，她似乎触摸到了那冰层之下，同样冰冷、却也真实流淌过的，滚烫的血液。