第291章：竞标，我方报价被对手精准压制

第291章：竞标，我方报价被对手精准压制 (第2/2页)

韩丽梅站起身，步伐依旧沉稳，但熟悉她的人能看出那细微的凝滞。她走到陈述席，打开麦克风，声音一如既往地清晰、坚定，开始陈述早已准备好的内容。但张艳红坐在下面，却感觉手脚冰凉，浑身发冷，仿佛置身冰窟。她能听出韩总声音底下那一丝极力压抑的紧绷和……一丝不易察觉的惊怒。
　　
　　陈述很精彩，甚至在“风华国际”的针对性压力下，韩丽梅临场发挥，补充了几点应变和对项目更深层次的理解，赢得了评审席几次轻微的点头。但这一切，在对方那个精准到可怕的报价面前，都显得那么无力。
　　
　　终于，到了报价环节。
　　
　　韩丽梅拿起了那份凝结了整个团队数月心血、经过无数次推演测算的最终报价文件。她的目光在总价那一栏停留了不到半秒。那里有两个数字，一个是公开报价，一个是内部掌握的、可接受的微调下限。而“风华国际”的报价，就死死地卡在那个下限下面一点点。
　　
　　她几乎能听到自己心脏沉下去的声音。加价？超出预算太多，不仅可能直接出局，还会影响公司利润结构和声誉。维持原价？在对方针对性如此明显的低价面前，毫无优势，甚至可能因为利润被过度挤压而在后续执行中出问题。降价？降到和对方一样甚至更低？那意味着这个项目可能白干，甚至亏损，而且会破坏行业规则，引发恶性竞争。
　　
　　电光石火间，无数个念头在她脑中闪过。最终，职业素养和对团队负责的态度占了上风。她不能拿公司的长远利益和声誉去赌一口气。她必须给出一个合理的、负责任的报价。
　　
　　她清晰地报出了“丽梅时尚”的最终总价。一个比“风华国际”高出大约百分之三的数字。这个价格，是“丽梅时尚”基于成本、合理利润和项目价值给出的、自认为最有竞争力的价格。在正常情况下，这并非不能接受。但今天，在“风华国际”那个精准到诡异的报价面前，这百分之三的差距，就像是天堑。
　　
　　报价宣读完毕的瞬间，会议室里一片寂静。张艳红绝望地闭上了眼睛。她知道，完了。
　　
　　差距虽然不大，但在这种级别的竞标中，在对方报价明显更具“针对性”和“攻击性”的情况下，这微小的差距，足以决定胜负。尤其当甲方和评审专家并非只看价格，也要综合评估方案、实力、口碑时，“风华国际”那个“恰到好处”的低价，配合其本就出色的方案，无疑占据了巨大的心理优势。
　　
　　后续的评审提问环节，张艳红完全不知道是怎么度过的。她像一个木偶，僵硬地坐着，耳边嗡嗡作响，韩丽梅沉稳应对的声音，评审专家们的提问，其他公司的补充陈述……一切都像是隔着一层厚厚的毛玻璃，模糊而不真实。她只能看到评审专家们频频看向“风华国际”的方向，看到刘文博脸上那越来越明显的、胜券在握的笑容，看到韩丽梅挺直却隐隐透出疲惫和凝重的背影。
　　
　　煎熬般的等待后，主持人宣布暂时休会，评审组进行合议。
　　
　　休会的半小时，对张艳红而言，像一个世纪那么漫长。“丽梅时尚”团队所在的区域，气氛压抑得可怕。没有人说话，但每个人的脸上都写满了震惊、不解和沉重。大家都不傻，都看出了“风华国际”报价的诡异和精准。几个老同事交换着眼神，眼底是深深的困惑和一丝不祥的预感。韩丽梅独自站在窗边，望着窗外阴沉的天空，背影挺直，却透着一种沉重的孤寂。
　　
　　张艳红死死地低着头，指甲深深掐进掌心，留下几个月牙形的血痕。她不敢看任何人，尤其是韩丽梅。那精准的报价，像一把烧红的烙铁，狠狠烫在她的良心上。百分之二……就差那么一点点！如果不是知道了内部的底线，对方怎么可能卡得这么准？！她那些自欺欺人的“模糊信息”、“大概猜测”，在此刻铁一般的事实面前，被击得粉碎。是她！就是她！哪怕她没有给出确切数字，她透露的信息，也足以让对手推算出足以致命的准确范围！
　　
　　巨大的负罪感和恐惧，如同冰冷的潮水，再次将她彻底淹没，比之前任何一次都要汹涌，都要绝望。这一次，不再仅仅是想象和担忧，而是变成了血淋淋的现实，摆在所有人面前。她几乎能听到同事们心中无声的质疑，能感觉到韩丽梅那沉默背影中蕴含的风暴。
　　
　　终于，评审组重新入场，主持人开始宣布结果。
　　
　　“……经过评审组认真评议和综合打分，‘风华国际’凭借其优秀的方案、合理的报价及对项目需求的深刻理解，在本次新区文化中心项目最终竞标中胜出。祝贺‘风华国际’！”
　　
　　掌声响起，稀稀拉拉，更多的是礼貌性的。“风华国际”团队那边，传来了压抑的欢呼和低低的笑语。刘文博站起身，面带矜持而得体的微笑，与评审专家和甲方代表一一握手。
　　
　　而“丽梅时尚”这边，一片死寂。
　　
　　韩丽梅闭了闭眼，再睁开时，眼中已是一片沉静的深海。她率先站起身，依旧保持着风度，向中标的“风华国际”团队方向微微颔首示意，然后开始有条不紊地收拾桌上的文件。但张艳红看到，韩总收拾文件的手指，微微有些颤抖。
　　
　　团队成员们面面相觑，脸上写满了失落、不甘，以及更深层的、挥之不去的疑虑。大家默默开始收拾东西，气氛凝重得能滴出水来。
　　
　　张艳红最后一个站起来，腿脚发软，几乎站立不稳。她低着头，不敢看任何人，不敢接触任何目光，像一抹无声的、灰色的影子，跟在团队后面，离开了这个让她如坠冰窟的会议室。
　　
　　走廊里，“风华国际”的人正意气风发地低声交谈着，刘文博走过她身边时，脚步微微一顿，目光似是无意地扫过她惨白如纸的脸，嘴角勾起一抹几不可察的、冰冷的弧度，随即若无其事地走开。
　　
　　那一眼，像一道冰锥，刺穿了张艳红最后的心防。她知道，对方认出了她，或许早就知道她是谁。而她，也彻底明白了，这场惨败，与自己那天晚上鬼使神差的一瞥，和那天清晨电话里崩溃下的“模糊”透露，脱不开干系。
　　
　　竞标结束了。“丽梅时尚”惨败，败得蹊跷，败得屈辱，败在对手一次精准到令人不寒而栗的报价压制之下。而张艳红知道，这场失败的苦果，才刚刚开始发酵。更大的风暴，正在前方等着她和“丽梅时尚”。而她，正是这场风暴无可辩驳的源头。