第275章 上课

第275章 上课 (第1/2页)

马瑶继续说道：“在我们厂没成立之前，康美集团从外边拿普通款包装，是1.6元一套。但我们厂成立之后，外边给康美集团的报价是1.2元一套。康美集团的采购部说，他们最高只能接受1.3元一套，不然就要去外边采购。”
　　
　　唐生智都忍不住轻笑一声，说道：“你们这是明着被人给坑了，他们既压了价，还得了名声，就算是闹到老马总那里去，他们还占理。”
　　
　　马瑶说道：“可不嘛，他们还说外面价格低都没采购他们，我们价格高反而采购我们，这是对我们的照顾。我真的是～”
　　
　　马瑶差点把一句国粹脱口而出，还好反应过来。
　　
　　何欢说道：“这就是商场如战场，所有人都知道康美集团采购部跟外面的公司勾搭在一起，就是为了压你的价，偏偏人家合理合规，你还拿他们没办法。要是一直这样亏损下去，咱们这个包装厂要么倒闭，要么就换他们的人过来接手。”
　　
　　马瑶紧紧的盯着何欢，问道：“那我现在应该怎么办？”
　　
　　“分两步，第一是拿着你的成本核算去向采购部摊牌，要求涨价到一个合理的价格。”
　　
　　“他们肯定不会同意的。”
　　
　　“我知道，他们同不同意无所谓，先把事情闹大，然后中断跟康美集团的合作。”
　　
　　马瑶惊讶的说道：“如果中断合作，那咱们厂岂不是没事做了？”
　　
　　何欢冷笑着说道：“不会真的中断合作，只是一种钳制手段。你们想，如果康美集团重新去找外边的包装供应商，他们的签订价格肯定跟咱们一样，都是1.2元一套。不然不就明摆着这中间有鬼了吗？可人家包装厂也不会做亏本的买卖，最多两三个月，他们就跟咱们一样要求康美集团涨价了。到时候，康美集团的单子不又回到咱们这了吗，而且价格还美丽。”
　　
　　马瑶曾经也想过这个方案，但又被自己给否定了。她叹口气说道：“如果是这样的话，咱们厂至少两三个月没事做，单子还没回来，咱们先倒闭了。”
　　
　　“这就是第二步，发展外边的业务了。且不说康美集团现在给你小鞋穿，就算康美集团后边给你一个很漂亮的价格，你依然要不停的扩展业务。任何一个公司，一定要多条线发展，才能不受别人限制。”
　　
　　马瑶皱着眉头说道：“道理我也知道，可咱们厂才成立不到3个月时间，就算想扩展业务，那也不是一时半会就能成功的。”
　　
　　“你是往哪个方向扩展业务？”
　　
　　“像康美集团那样的医药公司。”
　　
　　何欢摇了摇头，说道：“人家那种大型公司，都会有自己固定的供应商，你一没有价格优势，二没有品牌优势，人家怎么可能会放弃他们成熟的供应商而选择你。”
　　
　　马瑶对何欢也是佩服，年纪轻轻分析的头头是道。
　　
　　“那我应该朝哪个方向扩展业务。”
　　
　　“几乎各行各业都需要包装，你不要只盯着医药行业，也要关注其他行业。特别是食品行业，包装需求量更是巨大。你就以大治为中心，发展周边业务，主要为那些中小企业提供定制包装。”
　　
　　

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