第四章

第四章 (第2/2页)

陈默拍拍他的肩，动作自然：“互相帮助。对了，交易时间可能是明后天，地点就定在这里。到时候会有一个戴眼镜、穿灰色夹克的中年男人过来，他是我朋友，代表我。你见到他，验完钱，就把货给他。其他的，一概不问，可以吗？”
　　
　　张为民重重点头：“我懂规矩。不该问的不问。”
　　
　　陈默又仔细检查了储藏室环境。
　　
　　只有一个出入口，没有监控，灯光是那种老式的白炽灯泡，光线昏黄，照在人脸上会模糊细节。这其实有利于“伪装”发挥效果——光线不足时，人的印象更依赖感觉和整体气质。
　　
　　“张哥，你先回去吧，我在这儿再待会儿，熟悉一下环境。”陈默说。
　　
　　张为民没多问，点点头，转身走了。脚步声在楼道里渐渐远去。
　　
　　陈默关上门，靠在墙上。
　　
　　他需要为明天的“角色”做准备。
　　
　　首先，他打开系统，深入研究【伪装面具】的详细说明。发现可以预先设定“角色倾向”：比如“精明的商人”、“憨厚的中介”、“技术极客”等，面具会根据倾向微调他人对自己的第一印象。
　　
　　陈默设定为“低调、可靠、略带神秘感的中间商”。
　　
　　其次，他需要一套符合“角色”的行头。他今天穿的是普通的T恤和牛仔裤，肯定不行。他得回家找找。
　　
　　但在此之前，他尝试激活面具的“预览效果”。
　　
　　意念一动。
　　
　　一股微凉的触感掠过皮肤，很轻微，像有一层看不见的薄膜覆盖全身。他看向手机前置摄像头——屏幕里的自己，五官没有大变，但整体感觉截然不同：眼神更沉稳，嘴角习惯性下抿，肩膀微微内收，站姿也稍微调整，重心下沉。整个人给人一种“不想被注意但很可靠”的矛盾感。
　　
　　连他自己看久了，都觉得这是个陌生人。
　　
　　“效果很强……”陈默低声说，“但只有30分钟。”
　　
　　他记住这种感觉，关闭预览。冷却时间7天，他必须一次成功。
　　
　　一切就绪。
　　
　　现在就等老烧不悔的样品测试结果。
　　
　　陈默离开储藏室，坐公交回家。路上，他顺路去了一趟旧货市场，花五十块钱买了件深灰色夹克——款式普通，但料子厚实，看起来有年代感。又花二十块买了顶深蓝色鸭舌帽。
　　
　　回到家，他翻箱倒柜，找出一副平光黑框眼镜，是以前买来装样子用的，几乎没戴过。
　　
　　穿戴起来，对着镜子一看。
　　
　　灰色夹克、黑框眼镜、鸭舌帽压低了帽檐。镜子里的男人看起来三十多岁，气质沉稳，像个跑业务的或者小生意人。
　　
　　但还不够“像”。
　　
　　陈默知道，差的是那种“感觉”。而感觉，需要面具来补全。
　　
　　他脱下这身行头，挂好，坐在电脑前。
　　
　　时间慢慢流逝。
　　
　　晚上七点，手机震动。
　　
　　是论坛私信提醒。
　　
　　陈默点开。
　　
　　老烧不悔的私信充满惊叹号，隔着屏幕都能感受到激动：
　　
　　【样品收到了！我刚上电桥测了！ESR真的只有14毫欧！Q值高得离谱！你这批货神了！】
　　
　　陈默微笑，回复：【看来测试结果让您满意。】
　　
　　老烧不悔：【何止满意！这参数放在某些特种领域，单价能到10元以上！你确定批量都是这个水平？】
　　
　　陈默心中一动。
　　
　　“特种领域”、“单价10元以上”——对方无意中透露了关键信息。这批货的价值，可能比他想象的还高。
　　
　　他冷静回复：【同一批次，参数离散性很小。您可以放心。】
　　
　　老烧不悔：【我要500颗！不，1000颗！价格还能谈吗？】
　　
　　加量了。
　　
　　而且主动问价格。
　　
　　陈默知道，谈判的主动权，正在向他倾斜。
　　
　　他回复：【抱歉，这批货总量有限，且有多位潜在买家在询价。您最初要200颗，我可以按3元单价给您。但1000颗……需要重新议价。】
　　
　　这是经典的“锚定效应”和“制造稀缺”。先给出一个较低单价但限量，再抬高剩余部分价格，逼迫对方选择。
　　
　　老烧不悔急了：【别啊！哥们，我诚心要！这样，4元一颗，1000颗我全包了！】
　　
　　陈默没有立刻答应。
　　
　　他调出系统【基础谈判LV2】的“洞察底线”功能——虽然隔着网络效果减弱，但结合对话能分析。他判断：对方如此急切，且提到“特种领域”，很可能不仅是自用，而是替某个小圈子或小工作室采购，预算充足，且对性能极度渴求。
　　
　　他回复：【4元单价，我可以给您预留500颗。另外500颗，需要5元。或者，您可以选择只要500颗。】
　　
　　消息发出去。
　　
　　等待。
　　
　　这次，对方沉默了五分钟。
　　
　　这五分钟，陈默耐心等着。他起身倒了杯水，看着窗外渐暗的天色。楼下传来小孩的嬉闹声，远处有广场舞的音乐。
　　
　　他知道，对方在权衡。
　　
　　终于，回复来了：
　　
　　【5元就5元！1000颗我全要了！但必须保证参数一致，并且我要现场抽检！】
　　
　　陈默嘴角扬起。
　　
　　成了。
　　
　　他回复：【可以。总价4500元（500*4+500*5）。现场抽检不超过50颗，合格即交易。】
　　
　　老烧不悔：【成交！时间地点？】
　　
　　陈默：【明天下午3点，地址我稍后发你。是一个临时仓库，货主会在场。我会委托一位朋友到场协调。现金交易，有问题吗？】
　　
　　老烧不悔：【现金？有点麻烦……】
　　
　　陈默：【这批货来源特殊，货主只信现金。可以理解吧？】
　　
　　短暂的停顿。
　　
　　老烧不悔：【……行。我准备现金。】
　　
　　交易敲定。
　　
　　陈默关掉电脑，靠在椅背上，心跳微微加速。
　　
　　1000颗，4500元。
　　
　　成本是多少？张为民的底价是12万/1万颗，即单价1.2元。1000颗成本1200元。利润3300元。而且，这只是第一批。
　　
　　更重要的是，他帮张为民回笼了部分资金，建立了信任。剩下的9000颗，如果都能按这个价格卖出……
　　
　　**系统提示**：“商业谈判成功。获得经验值+150，游戏币+300。【基础谈判】熟练度大幅提升（LV2→LV3）。解锁谈判子技能【价格锚定】。”
　　
　　视野中，【基础谈判】的图标闪烁了一下，升级到LV3。新解锁的【价格锚定】技能描述：在谈判中率先设定价格参照点，可影响对方对后续价格的接受度。
　　
　　陈默没有沉浸在喜悦中。
　　
　　他立刻开始规划明天的每一步：
　　
　　1.提前半小时到储藏室，熟悉环境，等待。
　　
　　2.在买家到达前5分钟，使用【伪装面具】，以“中间商朋友”身份出现。
　　
　　3.引导买卖双方验货、交钱、交货。
　　
　　4.交易完成，立刻离开，取消面具效果。
　　
　　5.事后与张为民分账。
　　
　　他打开手机备忘录，写下详细的时间表和注意事项。然后调出系统，尝试进行“模拟推演”。
　　
　　系统辅助下，视野中浮现出类似策略游戏的界面：储藏室平面图，三个代表人物的光点（陈默、张为民、买家），以及几条可能的事件分支线。
　　
　　**分支1：买家带人来怎么办？**
　　
　　概率：40%。应对：只要不超过两人，就在可控范围。强调“只谈交易，不惹麻烦”。
　　
　　**分支2：抽检不合格怎么办？**
　　
　　概率：5%（基于系统鉴定）。应对：若真发生，可能是运输或保存问题，用备用样品重新测，或当场从大货中多抽检。
　　
　　**分支3：张为民临时变卦怎么办？**
　　
　　概率：15%。应对：手握授权书，且张急需钱，概率低。但可提前微信确认，并暗示“买家背景不简单”。
　　
　　**分支4：遭遇意外干扰（如物业、邻居）怎么办？**
　　
　　概率：10%。应对：储藏室位置偏僻，下午三点非高峰时段。若真有人来，解释为“朋友间转让旧货”。
　　
　　推演完毕，系统给出综合成功率：92%。
　　
　　陈默稍微安心。
　　
　　临睡前，他给张为民发了条微信：“张哥，明天下午3点，带1000颗货到储藏室。买家要现场抽检，现金交易。总价4500，你拿3000，我拿1500。剩下的货，我会继续找渠道。”
　　
　　他故意让张为民拿大头。一来巩固信任，二来张为民确实急需钱。
　　
　　张为民秒回：“好！！！谢谢小陈！”
　　
　　三个感叹号。
　　
　　陈默放下手机，看着天花板。
　　
　　明天，将是系统道具的首次实战，也是他利用信息差赚取第一桶金的关键一步。