第63章 中东市场

第63章 中东市场 (第2/2页)

我们之前从来没有跟那边做过生意，没有客户资源，也不了解当地的市场和需求。”
　　
　　这个问题，江文杰一时也答不上来，毕竟作为穿越者，他虽然知道中东市场潜力巨大，但具体该怎么开拓，他确实没有成熟的方案，他正斟酌着该如何回答，这时童正杰却开口了。
　　
　　“老板，关于中东市场，我倒是有些想法。”童正杰说，“我之前在贸易公司工作时，接触过一些中东客户，如果要进入那边的市场，我们可以通过以下两种方式。”
　　
　　话音刚落，所有人的目光就全都集中到他身上，而江文杰则示意他继续说。
　　
　　“第一种方式是直接挂靠专业的出口公司。”童正杰有条不紊地说，“比如鸭寮街那边的香港南洋电器出口公司，那家公司一直做中东那边的生意，有成熟的渠道和客户网络，我之前任职的那家贸易公司就和他们合作过，通过他们出口了一批小家电到沙特。”
　　
　　“第二种方式是直接对接中东的贸易商。”他继续说，“中环苏豪区有条印巴贸易街，那里有很多中东和南亚的贸易公司，其中有一家叫巴德拉贸易公司，是专做中东家电进口的，我们可以直接联系他们，提供样品和报价。”
　　
　　江文杰认真地听着，不时点头，他注意到，童正杰不仅提出了建议，还提供了具体的公司名称和地址，这显然是基于实际工作经验，不是空谈。
　　
　　“不过，”童正杰话锋一转，“如果要出口中东，我们的产品需要做一些调整。”
　　
　　“哦？什么调整？”江文杰感兴趣地问。
　　
　　“首先是电压。”童正杰解释道，“中东那边的很多国家，普遍用的是220V/50Hz，跟欧美和香港的不一样，其次是那边风沙大，产品还需要加装防尘网。
　　
　　同时外观设计可能也需要再做调整，因为中东的客户们普遍偏好金色和银色等金属色，对塑料外壳的接受度较低。”
　　
　　他顿了顿，补充道：“另外，中东市场虽然大，但价格敏感，我们只能走量，不能走价，利润会比欧美市场相对要薄一些。”
　　
　　这番分析专业而全面，让江文杰对这位新任采购主任刮目相看，他原本只是因为童正杰在面试中表现出色而录用他，可现在看来，这个人确实是有真才实学。
　　
　　“很好。”江文杰赞许地说，“童主任的分析很到位，那么，结合北美市场的持续需求，以及中东市场的潜力，大家是否同意扩充产能呢？”
　　
　　众人交换了一下眼神，刘永达还是有些犹豫，但负责财务的李玉芬倒是先开口了：“从财务角度，如果市场需求确实持续，那么提前投资扩充产能，这是合理的。
　　
　　不过，我们可以先做详细的财务模型，测算不同投资规模下的回报周期和风险。”
　　
　　生产主管杨国忠也表态，道：“技术上没问题，增加生产线我们有经验，工人培训也可以跟上。”
　　
　　江文杰看向刘永达：“刘厂长，你的意见呢？”
　　
　　刘永达沉吟片刻，终于点头：“如果市场确实如老板和何助理分析的那样，那我支持扩充产能，只是……具体该怎么扩充，我们需要详细规划。”
　　
　　“好！”江文杰拍板，“既然大家都同意，那我们就制定详细的扩充计划。”
　　
　　他转向刘永达：“刘厂长，如果要新增一条生产线的话，机械设备需要多少钱？产能能提高多少？运营成本大概会新增多少？”
　　
　　刘永达显然早有准备，直接从文件夹里取出一份报表：“老板，我上周就做了一些调研，如果购买本地组装的二手生产线，价格在60到80万港币左右，但设备稳定性较差，维修频率高。”
　　
　　他指着第二张表格：“如果购买日本的标准生产线，价格在150-200万港币，设备质量好，效率高，但投资较大；欧洲的生产线则更贵，要300万以上，不过精度和自动化程度最高。”
　　
　　江文杰仔细地看着表格：“产能呢？”
　　
　　“这就要看生产线的配置了。”刘永达解释道，“如果只是新增纯组装线，工人单班需要8到12个人，如果每天两班倒配置的话，那需要16到24个人。
　　
　　岗位分工包括电机装配3人、扇叶和外壳组装4人、接线质检2人、包装1人，这样的生产线，两班倒月产能大约8000台。”
　　
　　他在笔记本上写下一些数字：“人工成本每月3.5到4万港币，物料成本40到48万，加上水电杂费2万左右，总成本大约45到54万。”
　　
　　“如果是包含注塑的全流程生产线呢？”江文杰继续问。
　　
　　“那就复杂多了。”刘永达说，“全流程线需要注塑机、模具等设备，投资更大，工人配置单班就要15到20个人，两班倒就得30到40个人左右，岗位分工包括注塑操作4人、模具维护2人、组装8人、质检3人、包装3人。”
　　
　　他快速计算着：“这样的生产线，月产能大约4000台，但因为我们是自产塑料件，所以物料成本能降低20%左右，人工成本每月大概5到6万，物料成本16到20万，杂费4万左右，总成本约25到30万。”
　　
　　江文杰沉思着，全流程生产线的投资回报周期更长，但从长期来看，自产核心部件能降低成本，同时还能更好地控制质量。
　　
　　“那如果收购其他工厂呢？”江文杰突然问，“目前市面上的收购价大概是多少？”
　　
　　刘永达显然也考虑过这个选项：“如果收购小型组装厂，30来万就能拿下，但设备老旧，可能需要改造；
　　
　　中型厂大概50-80万，设备会稍微要好一些，不过以上这些价位，土地费都得要另算，因为很多厂大多都是租的场地。”
　　
　　童正杰这时插话道：“老板，我建议还是直接收购比较好，直接收购可以节省时间，设备、工人、厂房都是现成的，改造一下就能投产，能最快速度扩充产能。”
　　
　　他补充道：“而且现在临近春节，有些小厂资金紧张，正是收购的好时机，我们可以趁机压低价格。”